六和勤强洪飞：企业数字化战略布局与数据团队价值呈现

2六和勤强简介世界500强中国500强美元产业基金中国冻品龙头六和勤强3拥有30+RDC、3万+平米仓储面积已有200+自有、120+可控冷链物流车辆22年销售规模 35亿，主营禽肉原料与调理品，业务覆盖华东3省1市、华南、华北，是华东地区最大的冻品食材供应链企业上海盐城苏州昆山杭州金华合肥徐州淮安蚌埠阜阳安庆黄山宁波衢州温州台州无锡南京宣城宿州泰州连云港宿迁六安六和勤强简介4数字化战略源于对企业价值的正确理解供应链价值规模化快速规模化可复制 标准化归纳实践沉淀》《》《《利润估值市值规模5勤强数字化战略的演化路径沉淀24年对供应链的理解，打造产业路由器1. 沉淀标准化能力产品池采购能力库存管理派车配送销售工具财务风控金融产品数据分析①产品池②供应商池③集采平台①行情囤货②新品发现③采调协同④日常补货⑤银企直连①周转分析②滞销分析③仓库流程④库位规划①单仓调度②线路优化③多仓组合④仓库选址①客户拓展②需求匹配③定价策略④手机开单⑤私域运营⑥电商平台⑦产品推荐①混合收款②客户授信③线上记账④财务报表①囤货贷②订单贷①云商APP②数据中台③事后报表>事前引导禽肉调理品猪肉水产横向拓品类高毛利产品流量产品纵向提毛利SRM常规采购集采OEM品牌工厂 OEM工厂提炼需求规模优势区域整合反向定制打造可复制的标准化能力，提升效率、降低成本、扩大规模2. 赋能上下游合作伙伴7数字化战略的基石：勤强数据中台数据源自有系统产生的数据外部系统对接的数据云原生 由离线数仓 转向批、流一体化实时数仓Flink +AnalyticDB数据运营体系数据安全管理数据服务体系实时接入数据汇聚可视化配置…异构网络异构数据源离线同步智能调度数据开发智能运维监控告警离线开发实时开发算法开发…环境隔离服务管理组件管理API网关调用管理…Hologres贴源数据层ODSWMS数据TMS数据TMS数据CRM数据SRM数据ERP数据财务数据统一数仓层DW订单域TMS数据仓库域车辆域客户域商品域供应商域标签数据层TDM商品标签体系客户标签体系供应商标签体系应用数据层ADS全局一盘货数字化决策智能预测数据资产数据中台数据产品基础设施核心系统开箱即用市场需求挖掘采购智能决策商品库存优化客户智能运营财务风控决策车辆智能调度用RPA与爬虫手段抓取的数据数字化战略的成果：勤强智慧食材供应链勤强云商ERP信息化底座勤强数据中台数字化底座客货财人存供销配采购数字化、智能化等销售智能化地推拜访线上商城开单工具催收对账财务数字化应收数字化应付数字化账户数字化风控授信城配智能化场景规则调度算法地图路线费用结算 经营智能化经营数据辅助决策销售工具数据看板采购智能化采购计划智能审核辅助补货银企直连1. 财务数字化10勤强财务数字化模型总部账户分部账户付款零采退款配送装卸等等收款现款欠款报销返利等等付款资金流收款资金流清分管控应收风险设置客户授信额度与分部授信额度，避免应收超额，降低坏账风险杜绝灰色地带支持多渠道、多批次混合支付、并监控客户支付账号，杜绝代客户付款的不规范行为增人效缩编制推行财务数字化，全面消灭线下账，降低财务工作量与招聘要求，合并岗位，优化分工2. 采购智能化12重塑采购流程，降滞销，提效率，精准决策5、补货建议1、采购计划2、付款申请3、采购入库4、入库差异对接银企直连，实现自动化付款采购计划环节，接入分级策略，从源头预防滞销的产生阻止已滞销产品的采购提供更合理的采购量建议预防大客户流失带来的滞销风险123新品导入采购量审核4禽肉行情走势预测3. 销售智能化15IT与前台共建可复制的“标准化销售能力”销售方法论执行与督导13评价与考核4客户档案本地产品池产品知识库客户需求客户订单客户频次中心仓产品池云产品池客户数据池产品数据池企微链接方式1. 朋友圈：产品曝光2. 私聊：产品推荐强化企业微信与个人微信间的链接用刚需、高频、好用的工具手机开单手机收款拜访执行客户流失根据需求匹配产品 -><- 根据产品匹配客户直接购买行为推荐1. 购买过相同的SPU 2. 购买过相同的产品相似度算法推荐1. 产品相似度2. 客户相似度标准化销售工具216客户流失预警推动分部提升客户复购率基于RFM模型打造客户流失预警工具：R(Recency): 最近一次下单时间F(Frequency): 下单频率M(Monetary): 销售金额17通过“过程标准化”，建设“销售铁军”① 拜访路线 标准化② 拍照存档 标准化标准门头照标准产品照③ 客户标签 标准化④ 复盘工作 标准化4. 调度智能化19用数字化方案解决城配业务的痛点提升排线效率降低配送成本人工经验系统化打破利益链条运费结算自动化20勤强智能派车调度系统勤强ERP勤强TMS智能调度运输监控运费结算一键调度，智能配载客户需求，灵活定制货物运输可视化路径温度，全程掌控订单信息管理供货结构清晰，预测存量需求订单派车管理智能集单，便捷出库对内对外运费精准结算，降本增效客户智能调度车辆/司机终端门店仓/配订单系统支撑自主研发数据支撑大数据模块21核心算法与供应商选型地图引擎业务算法路线算法业务批次时间窗口时间成本里程更优费用更优遗传算法蚁群算法系统调优客户需求最终选型百度地图：1、路网精细2、路况预测3、车型多样4、高并发性能5. 经营智能化23覆盖10个维度的数据决策工具市场分析调理品推荐调理品 客户挖掘客户线索表滞销分析滞销汇总表滞销明细表库龄表即将滞销 汇总表即将滞销 明细表滞销趋势分析库存分析核心产品 库存表品类库存表流通成本差异商超成本差异库存趋势分析采购分析流通采购 节点看板商超采购 节点看板存货采购 节点看板周转分析板块周转表商户周转表仓库周转表品类周转表存货周转表周转趋势 分析看板销售分析全司销售 趋势看板流通销售 趋势看板专柜销售 趋势看板商户经营看板热销商品分析负毛利分析售价监控今日实时 市场价看板售价实时 监控看板低价销售明细表客户分析客户留存分析客户流失分析客户流失预警钱包占有率分析应收监控商户欠款表客户欠款表欠款明细表线上付款 占比分析表线上支付 集中度监控等物流数据中心城配运费 结算表配送日报表门店运费 明细表财务分摊表共专配车型 分析表等数据决策平台全景展示24从“经验驱动”转为“数据驱动”用C端产品的思维做企业的数字化25数字化让整个产业链焕发出新的生命力数字化、智能化的目的不是为了取代人工，而是为了：• 让低阶的人做高阶的事情• 让每个人发挥出更大的、超出自身能力的能量• 从疲于应对工作，到有更多的时间去思考与成长，并反哺系统• 最终为整个产业链创造更大的价值