2023科技加码国潮美妆消费新时代洞察报告

科技加码，国潮美妆消费新时代洞察报告国潮美妆——功能/成分新时代来源：峰瑞资本CONTENT目录01 科技赋能美妆爆品全链路02 美妆品牌竞争进入“卷研发”阶段03 科技研发成果的市场认知及售卖转化04 美妆护肤品牌发展的未来趋势科技赋能美妆爆品全链路全链路科技赋能中国护肤美妆市场迎来新的发展窗口期，随着越来越多国产护肤品牌脱颖而出，资本的关注点逐渐走向上游，通过原料创新推动本土品牌升级成为了一个确定性的机会针对化妆护肤品在包装设计上的创新升级，多为实现可持续发展，或为将成分功效最大化在国货品牌崛起的道路上，不仅是对原料的探索，技术的升级和革新也不可忽视透过数字化手段，建立多维度的消费者触点，打通全渠道，构建新的“场”、“员”、“货”、“人”关系模型原料包装渠道工艺营销越来越多国货美妆品牌意识到数字化的重要性，逐渐由“流量思维”转向“用户思维”，纷纷开始试水私域运营，利用数字化工具加强 DTC（Direct-To-Consumer）能力原料——伽蓝集团「喜默因」自然堂凝时鲜颜肌活修护小紫瓶第五代精华液所属公司伽蓝（集团）股份有限公司主要成分超极酵母喜默因、虾青素、麦角硫因、VC衍生物主打功效抗皱紧致，改善暗淡，细致毛孔，减轻泛红参考价格￥280 / ￥370产品容量35 ml/ 50 ml•除了寻找天然原料，愈来愈多的品牌选择自研原料实现“精准护肤”，找到新的产品支点•伽蓝集团的自研原料喜默因，可识别601种小分子成分，包含18种氨基酸、8种矿物质、多种维生素等对肌肤有益成分，具备修护力和新生能力，可实现提升5倍新生因子，实现细胞级修护抗老喜默因是伽蓝集团与中科院微生物研究所合作，多次前往喜马拉雅山脉腹地寻找到的独特微生物菌种。喜默因经过伽蓝研发中心与上海交通大学微生物代谢国家重点实验室的合作研究，通过专研发酵技术，开发出具备修护力和细胞新生力的护肤成分。 小紫瓶精华是自然堂的明星产品。2022年推出“超极酵母喜默因”后，小紫瓶精华在功效上有了质的飞跃，较上一代抗氧效能提高了12倍之多。来源：自然堂天猫旗舰店工艺——至本「人工外泌体技术」•外泌体是绝大多数细胞都能分泌出的一种小囊泡结构，我们身体中的免疫细胞、内皮细胞、血小板等都能分泌出外泌体。它是细胞与细胞之间沟通的“邮递员”，外泌体会无阻碍的穿行于细胞与细胞之间。•至本研发的人工外泌体递送技术Exocrinetrater™ 通过透明质酸成分选择性地直接与深层肌肤细胞的透明质酸受体结合，并利用聚乙烯亚胺的膜融合性促进活性成分被深层肌肤细胞的摄取利用。Exocrinetrater™与细胞融合过程同时也激活了细胞的活性状态，这一激活态阶段的细胞可更有效摄取胞外其他活性成分，可增加后续成分的功效。•基于此，至本推出产品「至本特安修护肌底液」。至本特安修护肌底液所属公司上海澄穆生物科技有限公司主要工艺人工外泌体递送技术、自研活体成分POLYCALM主打功效修护、保湿、舒缓参考价格￥118产品容量50 ml来源：知乎，至本天猫官方旗舰店包装设计——珀莱雅「双管/分仓包装设计」双管/分仓的设计通常能帮助产品解决以下难题：1. 成分“保鲜”：两种有效成分相互冲突影响成分的活性，不稳定成分单独存放有利于保持活性；2. 减少乳化剂：“水”、“油”两种不同质地的精华混合存放时，需要加入乳化剂帮助两者相溶，双管设计将“水”和“油”分离可以减少乳化剂的使用；3. 功效互补：部分美白、抗老功效成分刺激性较高，与舒缓修护成分叠加使用可以降低致痘致敏风险；4. 控制成分比例：部分需要配合使用的精华要按照一定的比例混合，双管瓶的设计便于使用者控制两种精华的混合比例。珀莱雅部分双管设计产品产品双百管精华保龄球精华功效美白/淡斑/提亮补水保湿/修护舒缓双管主要成分VC+烟酰胺/熊果苷黄金燕麦油/紫苏籽油+透明质酸使用方法淡印管VC可局部点涂，辅助淡退瑕疵；美白管则全脸涂抹，改善黑黄暗沉撕去底部保护环后将底部分仓按入瓶身，摇晃使水油混合后掰开颈部倒出使用来源：化妆品财经，珀莱雅天猫官方旗舰店包装设计——润百颜「半自动湿压工艺」•润百颜的简约包装摒弃了玻璃，树脂等很大程度上无法循环再利用的材质，通过技术提取和半自动湿压工艺，外包装由甘蔗渣制成。•在设计方面，因为产品主打30天皮肤改善处理和60天食品级保质期，因此在产品特征中提取并选择30，60作为产品符号的视觉识别，并通过使用数字字体的结构，巧妙地将1，2，3，这三个使用阶段数字整合到视觉识别中，使产品更具使用辨识度。润百颜BIOHYALUX由甘蔗渣提取制成的环保包装来源：贤集网渠道——数字化动销管理线下动销特征实体业态规模庞大尽管线上零售日渐发达，但美妆护肤行业的线下零售不可忽视，实体零售业态门店数量持续扩张复杂性：实体业态类型众多美妆护肤品的线下销售渠道众多，包括自营门店、精品超市、折扣店、仓储式会员店、购物中心等互动性：以动销关键人作核心消费者触点终端零售场景下，消费者经常需要协助才能做出最优的消费决策。数字化动销管理正在解决线下动销服务难题，构建新的“场”、“员”、“货”、“人”关系模型01020304品牌方零售商人员消费者以“场”为基础，通过对整个链路的数字化管理，实现品牌终端动销数据的云端集成，方便品牌搭建起可复制可拓展的数字化管理系统，为做出有效决策打好数智化基础。•通过“动销触点工作轨迹线上化”，细化动销业务管理颗粒度，确保执行服务的质量•通过一手数据集成与智能化分析，提高动销精准度、库存周转率，优化选品管理数字化动销体系能为“员”，也就是动销关键人提供更多的信息，帮助他们更高效地执行动销任务并制定数据驱动决策，完成消费者关系管理，优化消费者体验和客户转化•在销售终端近距离洞察消费者实际需求和喜好•围绕消费者旅程进行全域体验、线上线下整合体验的最佳实践•通过数字化工具的智能分析，辅助消费者制订购物计划来源：新消费智库userid:206478,docid:137524,date:2023-08-24,sgpjbg.com营销——数字化营销用户特征时尚、幽默时尚、潮流、酷年轻、二次元以女性受众为主12亿超级用户池主要内容形式美妆品牌代言人官宣、品牌发布、活动预热美妆产品介绍及种草、化妆教程二次元仿妆、产品测评、化妆教程产品攻略、教程、测评产品促销、趣味性内容、专业知识营销重点大V造势、热搜话题短视频创意内容，直播带货面对Z世代群体，产出深度创意视频，扩大品牌影响力KOL与KOC居多，通过UGC内容深度种草，素人口碑传播，打造网红产品美妆产品深度剖析、产品信息、促销活动同步一、种草：新国货美妆品牌数字基建、数据分析、内容营销能力升级二、养草：新国货美妆品牌提升私域运营重视度，OMO 是未来品牌制胜决定因素之一•美妆品牌自带属性决定其离不开线下场景，即使是线上起家的新国货美妆品牌，也有部分开始尝试拓展线下体验店，为消费者提供更好的体验服务。也就是说，新国货美妆品牌利用数字化技术联动线上线下场景，扩大用户覆盖范围，同时补充线上消费体验和提升品牌认知度。三、拔草：智能技术支撑企业自播，围绕消费者提供全生命周期关怀能帮助品牌占领消费者心智护肤美妆品牌自播带货依托逐渐成熟的 3D、VR 等智能化技术手段，直播带货玩法也在不