2023饰品行业特征及趋势调研报告

上海煜寒咨询2023年6月饰品行业特征及趋势- 调研报告 -| 2饰品生命周期呈现延长趋势。饰品初次佩戴时间更为年轻，越来越多消费者从初中就开始佩戴饰品，会一直佩戴到70岁以上。年轻消费者在平价饰品上的花费更高，随着年龄和收入的增加，会逐步向高价饰品用户转换，但不会舍弃平价饰品，因为在日常休闲、非正式场合或旅游时依旧会佩戴平价饰品平价饰品在饰品用户中的渗透率达70%，且因为潮流、性价比高等特性尤其受到90后的喜欢。平价饰品在年轻消费者的消费成增加趋势，而高价饰品在年长消费者中的增加趋势更明显不同饰品的佩戴周期差异较大，贵价饰品的佩戴周期在1年以上，而平价饰品周期在2-6个月。部分消费者会收藏及保存款式经典、品质高的一些贵价饰品，但因为平价饰品款式更新换代快，且做工品质一般，很多消费者不会刻意保存以及经常更换消费者对新兴饰品品牌的接受度较高，且年轻消费者的品牌忠诚度较低，随着年龄增长，会逐渐稳定在几个主要购买的品牌对比传统饰品店，平价饰品集合店，如ACC、BA以及ME+，优势在于款式多，门店装修好看以及性价比更高，且集合店逛店体验更佳，促使部分传统饰品店消费者迁移；但劣势在于同类型门店差异不大。| 3• 饰品在女性中渗透率极非常高，近7成女性几乎每天佩戴，其中80后和90后饰品佩戴频率显著更高，因为佩戴场景更多，除了日常通勤外，还有酒吧、到网红地打卡等场景• 饰品生命周期呈现延长趋势。饰品初次佩戴时间更为年轻，越来越多消费者从初中就开始佩戴饰品，会一直佩戴到70岁以上。年轻消费者在平价饰品上的花费更高，随着年龄和收入的增加，会逐步向高价饰品用户转换，但不会舍弃平价饰品，因为在日常休闲、非正式场合或旅游时依旧会佩戴平价饰品• 目前消费者每年在饰品上的花费平均为5千元，随着城市等级和年龄的增加而提高• 平价饰品在饰品用户中的渗透率达70%，且因为潮流、性价比高等特性尤其受到90后的喜欢。平价饰品在年轻消费者的消费成增加趋势，而高价饰品在年长消费者中的增加趋势更明显• 不同饰品的佩戴周期差异较大，贵价饰品的佩戴周期在1年以上，而平价饰品周期在2-6个月。部分消费者会收藏及保存款式经典、品质高的一些贵价饰品，但因为平价饰品款式更新换代快，且做工品质一般，很多消费者不会刻意保存以及经常更换饰品消费特征主要研究发现1| 4• 消费者对新兴饰品品牌的接受度较高，且年轻消费者的品牌忠诚度较低，随着年龄增长，会逐渐稳定在几个主要购买的品牌• 以ACC为代表的新兴线下平价饰品品牌转化率高于传统品牌如阿吉豆和萱子，但知名度受限于门店数量仍有提升空间• 对比传统饰品店，平价饰品集合店，如ACC、BA以及ME+，的优势在于款式多，门店装修好看以及性价比更高，且集合店逛店体验更佳，促使部分传统饰品店消费者迁移；但劣势在于同类型门店差异不大。• 饰品集合店之间无明显差异时，消费者通过陈列的产品材质感知集合店品牌形象差异， ACC的竞争优势在于款式多，价格便宜平价饰品店特征主要研究发现2消费渠道趋势• 线下客流逐渐向购物中心集中，且未来频率有所增加。消费者在购物中心的逛店类型较广，主要包括饰品店、彩妆集合店以及服饰箱包等• 饰品的购买渠道以线上电商和购物中心为主，在两个渠道上的花费金额相近。消费者既会特意去购物中心逛饰品店，也会因为被饰品门店吸引而逛店• 购买饰品时，消费者主要选择购物中心的轻奢品牌店以及平价饰品集合店，较少逛小店佩戴饰品频率（天/周）1.8天3.5天3.4天3.1天饰品目前在女性用户中渗透率高超过60%的被访者每周有3天以上会佩戴饰品饰品普及度21255143429从来没戴过只在特定场合佩戴每个月1次或更久每周5天及以上每周3-4天每半个月1次每周1-2天饰品佩戴频率（%）N=1000 00后佩戴饰品频率最低80后312342711122700后293131323236811270后90后3234126430155141每个月1次或更久只在特定场合佩戴每周5天及以上每周3-4天每周1-2天每半个月1次从来没戴过Base100500300100| 51饰品佩戴频率（%）资料来源：消费者定量调研；煜寒分析女性用户开始佩戴饰品的年龄提前，结束佩戴年龄延后，饰品生命周期变长开始佩戴饰品年龄呈年轻化趋势结束佩戴饰品年龄呈上升趋势饰品普及度580141990后737131总体22900后10106823280后3125723570后12253总体81431535292831183800后4253090后426312780后1215270后平均年龄19岁15岁18岁20岁22岁15岁以下26-30岁15-20岁21-25岁31-40岁31-40岁71岁及以上41-50岁61-70岁51-60岁开始佩戴饰品年龄（%）预计不再佩戴饰品年龄（%）N=981 | 62N=981 平均年龄70岁67岁68岁71岁76岁资料来源：消费者定量调研；煜寒分析饰品佩戴场景多样化饰品普及度736959544334通勤商务场合朋友聚会逛街29%宴会约会走亲访友饰品佩戴场景（%）N=981佩戴场景几乎覆盖全部生活场景且重心偏向娱乐场合| 7资料来源：消费者定量调研；煜寒分析3消费者平均每年饰品消费金额随着城市等级和年龄的提高而增加| 8低线城市饰品消费能力略低于高线城市，而年龄大的消费者消费能力要远高于年轻人4饰品消费与使用1462811161819总体71300后615915一线22611二线68712三线98271285890后25412180后38102670后平均金额5198元5855元5179元4255元803元4133元7340元8520元每年饰品花费金额（%）1-3000元3001-6000元9001元及以上6001-9000元N=981资料来源：消费者定量调研；煜寒分析平价饰品渗透率高，年轻人购买平价饰品更多| 95饰品消费与使用31218602616总体273081000后90后2920262615154080后13285170后平均占比47%72%51%37%30%51-75%76-100%26-50%0-25%平价饰品在饰品中占比（%）过去一年购买过的饰品比例（%）72857468556929697881213500后总体90后80后70后单件300元以上的饰品单件300元以内的饰品没有购买过饰品N=981N=981资料来源：消费者定量调研；煜寒分析消费者的购买倾向随着年龄的增长逐渐从平价饰品走向高价饰品平价饰品使用周期低于高价饰品使用周期，消费者年龄越大使用周期越长平价饰品使用周期集中在2-6个月有40%的消费者对于高价饰品使用周期在一年以上饰品消费与使用12总体70后2918271014293981400后1332890后2414251629162280后1722221920152071413总体1841153490后15562300后817202453314914161080后111270后平均周期5个月5个月5个月6个月6个月2-3个月1个月内4-6个月7-12个月1年以上平价饰品使用周期（%）高价饰品使用周期（%）Base: 平价饰品用户N=797 Base: 高价饰品用户N=838 |