2022年11月短视频及直播电商营销月报

0101DY.FEIGUA.CNPART 012022年11月电商热度趋势02DY.FEIGUA.CN11月电商热度趋势：双11当天单日支付GMV创历史新高数据说明︰统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。2022年11月抖音电商销售热度趋势2022年11月短视频及直播电商营销月报本月双11大促活动在抖音引发超强销售热度！11月11日当天达到销售峰值，大盘销售热度破百亿，同比去年增长65% 。据飞瓜显示，本月销售集中在双11当天爆发。同比上月销售热度提升 5.1% ，成交热度趋缓。2022年11月抖音电商销售热度趋势成交热度销售热度（*环比上月相关数据）02 0 0 0 04 0 0 0 06 0 0 0 08 0 0 0 01 0 0 0 01 20 0 0 01 40 0 0 01 60 0 0 01 80 0 0 02 0 0 0 002 E+ 094 E+ 096 E+ 098 E+ 091 E+ 101 .2E +1 011/111/211/311/411/511/611/711/811/911/1011/1111/1211/1311/1411/1511/1611/1711/1811/1911/2011/2111/2211/2311/2411/2511/2611/2711/2811/2911/30销售热度成交热度11/11 大促峰值03DY.FEIGUA.CN双11大促分析：货架电商和直播带货协同发力，带动销售增长新可能本次双11大促从10月24日开启预售，10月31日-11月11日为大促正式期。大促期间，电商平台呈现出货架中心场结合带货直播，拉动销售商城销售增长的趋势。同时品牌也通过话题活动与种草视频等内容场域的布局，在大促期间获得大量的曝光。数据说明︰统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。2022年双11大促预售期关键数据交易额100W+直播间7600+商城交易额100W+单品531个累计直播总时长（h）3800w+抖音商城商品总曝光量786亿+品类热门品牌主要活动成效家居用品科沃斯1. “抖音超品日”心动爆款好物， 结合商城精细化运营，承接大促流量。2. 以T10 OMNI扫地机为主推爆品，多家官方矩阵店铺自播，自播销售额占 90% 以上1. 扫地机器人品类 TOP12. 抖音商城热卖 TOP5 3. 品牌销售额破亿服饰内衣YAYA鸭鸭1. 泛商城“直播精选”板块重点露出品牌直播间动态，加强直播间与商城之间的强相关2. 精准触达垂类人群，@舒畅、@巴图&博古等多位达人实力种草1. 全品类品牌榜 TOP52. 双11成交额超 6 亿3. 线上曝光破 1 亿+美妆珀莱雅自播与达播齐发力直播场次 3640+，推广达人数 1000+1. 美妆品类预售 TOP12. 早C晚A预售爆品 TOP2（*数据来自“抖音双11”战报，抖音电商）2022年11月短视频及直播电商营销月报2022年抖音双11大促高关注度品类0204DY.FEIGUA.CNPART 022022年11月电商营销复盘11月重点品类分析：冬季滋补正当季，传统养生原料成近期电商新宠数据说明：统计2022年11月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。美妆GMV高增长品类TOP102022年11月短视频及直播电商营销月报2%2%6%8%17%19%20%39%77%953%男士护肤面部护肤T区护理美妆工具美体工具眼部护理美体仪器面部美容仪器男士彩妆面部美容工具食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣高增长品类TOP1047%48%59%59%64%72%81%87%90%98%109%露酒/果酒啤酒洋酒鹿茸茶提货券保健食品冲泡饮品石斛/枫斗三七滋补养生原料巧克力12%12%13%13%14%15%17%18%34%166%胸部护理头发清洁/护理中老年护理用品染发烫发护理液隐形眼镜足部护理芳香用品消毒用品眼部保健37%39%42%43%60%60%61%93%100%107%内衣配件围巾/手套/帽子袖扣羽绒服（女）羽绒服（男）婚纱礼服配件皮草（男）耳套短裤（男）派克服（女）05DY.FEIGUA.CN冲泡饮品巧克力06DY.FEIGUA.CN11月美妆品类分析：美妆借势双11泛商城迎来高速增长，美妆套装引领大促销量抖音电商美妆品类日均成交额较去年双11提升 132% ，总成交额破5000万店铺数量达 23 家，动销作者数同比提升 128% ，支付用户数同比提升 96% 。其中美妆套装在大促期间表现抢眼，成为美妆高转化品类。数据说明：统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。2022年双11抖音电商美妆关键数据11月热卖品类：美妆套装彩妆、护肤通过 大单品组品、明星CP套组等组品形式，推出镇店套装、礼盒款等产品，借势双11“囤货”的热度，快速斩获高销售转化营销关键词礼盒大套组明星套组镇店套装X件套代表商品后天气丹花献水乳7件套自然堂娇颜嫩白护肤套装欧莱雅全明星玻色因水乳套组2022年11月短视频及直播电商营销月报日均成交额较去年同期132%137%156%商城动销商品较去年同期挂车短视频动销商品较去年同期*部分数据来自「抖音电商营销观察」2022年11月美妆商品GMV来源分布抖音旗舰店抖音专卖店抖音专营店抖音全球购抖音普通店73%GMV来自抖音旗舰店11月热卖品类：美容仪近年来，随着人们对于皮肤管理要求的提升，主推抗老、高效的美容仪已经成为抖音直播间的新宠儿，并通过射频、微电流、超声波等产品原理，从而更精准赢得消费者青睐营销关键词射频超声波离子导入院线级微电流代表商品雅萌二代家用脸部美容射频仪UBelle蓝宝石变频射频家用美容仪AMIRO觅光胶原炮S1美容仪07DY.FEIGUA.CN11月美妆品类分析：海外大牌纷纷建设抖音自播矩阵，建立自有流量渠道建立自播矩阵已经成为品牌市场营销的重点内容。继母公司「雅诗兰黛」入驻抖音自播后，「海蓝之谜」也开始在抖音建设自有流量渠道，尤其在9月底快速试水直播后，在双11期间发力自播带货，成功赢得强曝光和高转化。数据说明：统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报LA MER海蓝之谜粉丝 66.3万账号首播时间：2022年9月21日品牌「海蓝之谜」自播GMV趋势05 01 01 502 02 503 005 01 0 01 50 02 0 02 50 0202208202209202210202211自播观看人数自播GMV店铺装修，提升转化突出消费痛点，缩短购买路径 在直播间和商城主页强化各肤质适应产品，更快助力消费决策个性推荐直播高光回放，辅助购买决策 如果错过某场直播，观众可以直接查看回放讲解视频，去了解商品详细信息，辅助购买决策直播回放专属福利，提升留存加入官店会员，解锁专享福利 会员臻宠礼：抖音官方旗舰店会员单品满1000元加赠身体乳15ml私域留存直播间下单，领取加赠福利 自播加赠礼：在直播间下单购买单笔满25