保险行业研究-保险产品系列报告之三：增额终身寿将落幕，做“有价值”的产品是破局之道

请务必阅读正文之后的免责条款部分 [Table_MainInfo] [Table_Title] 2022.11.24 增额终身寿将落幕，做“有价值”的产品是破局之道 ——保险产品系列报告之三 刘欣琦(分析师) 谢雨晟(分析师) 李嘉木(研究助理) 021-38676647 021-38674943 021-38038619 liuxinqi@gtjas.com Xieyusheng@gtjas.com lijiamu026075@gtjas.com 证书编号 S0880515050001 S0880521120003 S0880122030071 本报告导读： 当前增额终身寿等理财险需求旺盛，但在利润压力及严监管态势下预计可持续性有限，产品端破局关键在于做“有价值”的产品。 摘要： [Table_Summary]  2022 年以来居民保本理财需求旺盛，增额终身寿等理财险规模大增：2022 年以来权益市场大幅波动、银行理财产品收益率破净等导致金融竞品收益率明显下降，居民风险偏好因而下降，大幅提升对保本理财产品的需求。保险产品中的传统险为市场上仅有的具有刚兑属性的产品之一，以增额终身寿为代表的理财险得益于长期确定收益获得市场追捧。上市险企把握客户的保本理财需求，2023 年开门红加大增额终身寿等理财类产品的推动力度。  利润压力及严监管态势下，预计增额终身寿的可持续性有限：我们认为，内外因共同影响下当前极为火爆的增额终身寿险的可持续性有限。从内因看，增额终身寿险同时具有费差损和利差损风险，对保险公司未来的利润带来较大的不确定性；从外因看，除了长险短做和利差损风险，监管还非常关注增额终身寿的误导销售行为，预计严监管趋势将限制不合规的产品持续销售。  产品端破局的关键在于做“有价值”的产品：我们认为，健康保障依然是商业保险独一无二的核心竞争优势，客户对健康保障的核心需求在于降低个人医疗费用支出，保险有能力成为有效的支付手段。2022年以来上市险企基于客户需求加大健康险产品的创新力度，提升客户的健康保障覆盖面。如中国太保行业内首创失能险，填补健康险的缺口；中国太保和友邦保险扩大客群覆盖面，创新非标人群健康险+健康服务满足其保障需求。  投资建议：我们预计 2023 年寿险行业仍然处在转型调整期，预计消费者对于高收益确定性的保险理财类产品的需求叠加上市险企较强的费用投入政策将推动 23 年开门红超预期；考虑到保险公司目前主销的增额终身寿等理财类产品面临较高的刚性成本，叠加严监管态势延续，预计 23 年开门红后保险公司产品的销售重心将逐步回归到满足客户健康保障以及长期养老储蓄等保险特有优势的健康险和养老储蓄险等，预计 23 年上市险企 NBV 呈现前高后低，维持行业“增持”评级。上市险企中，建议增持率先启动 23 年开门红满足客户确定性保险理财需求的中国人寿。  风险提示：监管限制增额终身寿销售；寿险转型不及预期。 [Table_Invest] 评级： 增持 上次评级： 增持 [Table_subIndustry] 细分行业评级 [Table_DocReport] 相关报告 保险《税延催化利好保险加保，大型险企具备服务优势》 2022.11.22 保险《从严规范增额终身寿，预计龙头险企短期受益》 2022.11.20 保险《从严保险产品信披，引导做真正“好的产品”》 2022.11.17 保险《预计 23 年开门红超预期》 2022.11.17 保险《提升保险保障基金充足度，大型险企更受益》 2022.11.11 行业更新 股票研究 证券研究报告 [Table_industryInfo] 保险 仅供内部参考，请勿外传 行业更新 请务必阅读正文之后的免责条款部分 2 of 14 目 录 1. 居民保本理财需求旺盛，增额终身寿等理财险大增 ...................... 3 2. 利润压力及严监管态势下，增额终身寿持续性有限 ...................... 4 3. 产品端破局的关键在于做“有价值”的产品..................................... 7 4. 投资建议：预计 23 开门红超预期，增持中国人寿 ...................... 12 5. 风险提示 ................................................................................... 13 仅供内部参考，请勿外传 行业更新 请务必阅读正文之后的免责条款部分 3 of 14 1. 居民保本理财需求旺盛，增额终身寿等理财险大增 金融竞品收益率下降使得居民对保本理财产品的需求大幅提升。2022年权益市场大幅波动，叠加多款银行理财产品破净，居民的风险偏好明显下降。 图 1：2022 年以来沪深 300 指数震荡下行 图 2：2022 年以来多款银行理财破净 数据来源：Wind，国泰君安证券研究 数据来源：Wind，国泰君安证券研究 传统险为市场上仅有的具有刚兑属性的产品之一，以增额终身寿为代表的理财险得益于长期确定收益获得市场追捧。2022 年随着资管新规过渡期结束，理财产品全面净值化转型，使得市场上具有刚性兑付属性的金融理财产品仅剩国债、银行储蓄及保证收益写进合同的保险产品。相比于万能险、分红险、投连险等产品投资收益具有不确定性，增额终身寿作为传统型保险具有 100%的收益确定性。2022 年以来上市险企主推的增额终身寿险预定利率 3.5%，长期持有可锁定具有竞争力的收益率。根据我们测算，当前上市险企主推的增额终身寿产品一旦持有期达到 40年基本可以获得 3%以上的 IRR。 图 1：传统险具有刚兑属性，收益确定性高 数据来源：公司官网，国泰君安证券研究 30003200340036003800400042004400460048005000沪深3000.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%3.0%3.5%4.0%050010001500200025001月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月破净产品（只）占比（%）仅供内部参考，请勿外传 行业更新 请务必阅读正文之后的免责条款部分 4 of 14 表 1：上市险企主力增额终身寿产品持有 40 年基本可以实现 3%的 IRR（以 10 年期交为例） 产品 太保长相伴（臻享版） 平安盛世金越（尊享版） 国寿臻享传家 新华鑫荣耀终身寿 太平岁悦添富 持有 10 年 1.29% 0.75% 0.07% 0.98% 0.44% 持有 20 年 2.65% 2.50% 2.22% 2.58% 2.39% 持有 30 年 2.98