2022时尚饰品核心品牌洞察

Moojing Market Intelligence2022时尚饰品核心品牌洞察SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2022年8月PAGE 2魔镜市场情报：mktindex.com时尚饰品核心品牌洞察总结：市场部分总结：• 2022年1至6月，时尚饰品重点品牌中，T400在李佳琦直播的带动下出现明显涨幅，但尤目、巴巴玛、曼谷银品牌销售额均有不同程度下降。• 时尚饰品重点品牌中项链均为核心品类，其对公司的销售帮助较高。戒指、手链/脚链、耳饰也有一定的销售额。• 材质方面，重点品牌的时尚饰品多以钛钢、银饰为主，会镶嵌人工宝石、锆石等。• 重点品牌热销产品主要为项链产品，直播带货、节日新款更为热销。产品主要外观设计、造型、工艺，材质并非时尚饰品的核心亮点。消费者部分总结：• 重点品牌的社交推文中，外观设计、时尚饰品的品类和营销属性出现次数较多。而在电商评价中，消费者对产品的外观设计、质量等方面更加重视。产品造型更有特点，新款的产品更加受到电商消费者追捧。尽管时尚饰品的价格大多在千元以下，但消费者仍对产品尺寸、成色、质量有较高的要求。• 人群方面，年轻女性或为重点品牌的目标客群。巴巴玛主打无性别风格和情侣款，使得其在人群定位上有一定差异。在电商消费者评论中，女性仍为核心群体，但年轻女性和年长女性的购买行为均有出现。产品可以向活泼可爱或成熟华贵方向渗透，以触达不同年龄客群。• 需求方面，电商平台消费者认为产品质量和佩戴不便是最主要重要问题。由于价格和成本的原因，时尚饰品大多尺寸较小、较细、重量较轻，这加大了佩戴的难度。此外，消费者对产品的性价比和材质也有要求。• 传播方面，即便是重点时尚饰品品牌，其市场热度依然偏低，难以与国际知名珠宝品牌相比。提升品牌知名度，加大宣传力度，突出产品设计优势是品牌扩大销量的重要方法。ContentsContents目录T40001尤目02巴巴玛0304 曼古银PAGE 4Part1Part1 T400品牌分析PAGE 5•2022年1至6月，T400饰品在天猫淘宝平台的销售额为3073万元，同比增长134.05%。在月均286.57万元的销售额规模下，2022年1月，天猫淘宝平台T400的销售额高达2509.21万元，这主要是由1月17日、1月18日李佳琦直播的春节新版锁骨链、余生有你S925银项链产品所带动。•2022年1至6月，T400饰品在京东平台的销售额为1263.8万元，同比增长63.17%。其中，莫桑钻戒指的热销使得2月的销售额达到412.59万元。2021.1-2022.6天猫淘宝平台T400市场销售趋势魔镜市场情报：mktindex.com1T400线上销售规模：李佳琦直播效果显著，锁骨链、莫桑钻热销整体增长02000040000600008000010000001000200030002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售量(件）销售额（万元）天猫淘宝销售额（万元）天猫淘宝销量（件）020004000600080001000001002003004005002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售量(件）销售额（万元）京东销售额（万元）京东销量（件）2021.1-2022.6京东平台T400市场销售趋势PAGE 6•在天猫淘宝京东平台，2021年1月至2022年6月，T400时尚饰品中项链的销售额最高，期间销售额为5579.06万元。2022年1至6月，T400项链品类的销售额为3297.9万元；戒指、耳饰、手链和手镯的销售额分别为633.51万元、183.33万元、158.9万元和54.42万元。•总体来看，2022年1至6月，项链为T400的核心品类，占比为76.04%；戒指的占比为14.61%、耳饰的占比为4.23%、手链和脚链的占比为3.67%、手镯的占比为1.26%。胸针、相关配饰、服装配饰的销售额占比较低。2022.1-2022.6天猫淘宝京东平台T400品牌主要品类的销售趋势魔镜市场情报：mktindex.com2T400品牌品类销售情况：项链为T400品牌的核心品类2021.1-2022.6天猫淘宝京东平台T400品牌核心品类销售额趋势76.04%14.61%4.23%3.67%1.26%0.12%0.07%项链戒指耳饰手链/脚链手镯其他胸针050010001500200025002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售额（万元）项链销售额（万元）耳饰销售额（万元）手链销售额（万元）手镯销售额（万元）戒指销售额（万元）PAGE 7•2022年1至6月，T400品牌中，标注链子材质的产品销售额合计为2775.77万元。其中，钛钢产品的销售额最高，占比达到标注产品的80.23%；银饰的占比为18.77%。标注镶嵌材质的产品销售额合计为2947.53万元。其中，合金镶嵌人工宝石/半宝石的销售额最高，占比达到80.08%；纯银镶嵌宝石的占比为14.14%。标注坠子材质的产品销售额合计为2847.14万元，其中，钛钢的销售额最高，占比74.41%；银的占比为15.59%。总体来看，T400品牌主打钛钢、银饰、搭配人工宝石的材质。魔镜市场情报：mktindex.com3T400品牌饰品材质属性分析：钛钢、银、人工宝石为核心材质01002003004005000100020003000钛钢银饰合金/镀银/…其他s925银天然锆石珍珠母贝合成立方…均价（元）销售额（万元）2022.1-2022.6天猫淘宝平台T400品牌链子材质分布2022.1-2022.6天猫淘宝平台T400品牌镶嵌材质分布2022.1-2022.6天猫淘宝京东平台T400品牌坠子材质分布05001000150020000100020003000合金镶嵌人工宝石/半宝石纯银镶嵌宝石未镶嵌镀金镶嵌人工宝石/半宝石其他白金/K白金镶嵌宝石均价（元）销售额（万元）05001000150020000100020003000钛钢银925银珍珠母贝施华洛世奇元素人造水晶合金合成宝石锆石均价（元）销售额（万元）PAGE 8•2022年1至6月，天猫、淘宝京东平台T400品牌核心项链品类的均价为324.04元。其中，200-300元为核心价位段，各月度销售额占比大体保持在40%至60%之间。在销售额较低的4至5月，500元以上价位的项链产品销售额较其他月度有所升高。在销售额最高的1月，春节新版锁骨链产品的热销使得300至500元价位的项链占比大幅提升，比例高达85.32%。•T400核心项链品类中，2022年新款轻奢小众设计锁骨链为热销产品。2022年1至6月，该产品销售额为2093.5万元，销量5.64万件。在天猫平台中，消费者评分为4.7分。多数消费者认为该产品好看、光泽度高、佩戴后显脸小；但产品的质感较差，略显廉价。2022.1-2022.6天猫淘宝京东平台T400品牌项链品类各价位分布魔镜市场情报：mktindex.com4T400品牌项链价位分布与核心产品：200-300元为核心价位，2022年