商业贸易行业周报：抖音618促拉新助运营，平台升级场域协同做增长

请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 [Table_MainInfo] 行业研究/商业贸易 证券研究报告 行业周报 2022 年 6 月 10 日 [Table_InvestInfo] 投资评级 优于大市 维持 市场表现 [Table_QuoteInfo] -10.31%-6.08%-1.85%2.38%6.61%10.84%2021/32021/62021/92021/12商业贸易海通综指 资料来源：海通证券研究所 相关研究 [Table_ReportInfo] 《重视零售板块个股的低估值机会》2021.01.17 《重点公司年报前瞻，关注细分行业龙头》2021.01.10 《零售行情与基本面回顾，及 2021 年展望》2021.01.03 [Table_AuthorInfo] 分析师:汪立亭 Tel:(021)23219399 Email:wanglt@htsec.com 证书:S0850511040005 分析师:梁希 Tel:(021)23219407 Email:lx11040@htsec.com 证书:S0850516070002 分析师:高瑜 Tel:(021)23219415 Email:gy12362@htsec.com 证书:S0850519080003 分析师:盛开 Tel:(021)23154510 Email:sk11787@htsec.com 证书:S0850519100002 抖音 618 促拉新助运营，平台升级场域协同做增长 [Table_Summary] 投资要点：  抖音 618 好物节正式启动，平台诸多举措促增长。6 月 1 日，“抖音 618好物节”正式启动。在这场优惠力度拉满、扶持政策升级的年中大促中，抖音电商推出诸多新福利、新举措，为商家、达人、机构、服务商打开商品和内容深度连接的经营之道，开启了一场持续 18 天的年中购物狂欢盛宴。本次 618，抖音电商打出了店铺新人礼金、作者拉新任务赛、商家拉新排位赛等一整套“拉新”组合拳。拉新动作之外，品牌经营也成为抖音电商 618 发力的焦点，三大“红包玩法”、品牌嘉年华、任务成长营等举措持续推出，全面调动了商家获取流量、冲刺交易的年中大促积极性。  抖音电商升级“全域兴趣电商”，发布“FACT+”全域经营策略。2022抖音电商生态大会上，抖音电商宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商，通过 FACT+全域经营方法论和相关经营产品解决方案，助力多方长效发展。“FACT+全域经营策略”核心解决了三大问题：以内容经营为核心，串联抖音电商的场、货、人经营策略；从短视频、直播为主的内容场，延展到以抖音商城、搜索为主的中心场，并配合营销场的流量放大，让不同场域间的经营高效协同；围绕内容定义了“内容宽度×转化深度”的生意增长公式，指明生意增长方向。  烈儿宝贝化身“宠粉舱飞行官”，开启首场元宇宙概念时装秀。淘宝直播在618 购物节推出“超级宠粉节”，5 月 29 日晚，淘宝主播烈儿宝贝化身“宠粉舱飞行官”，颠覆传统的营销方式，全新升级用户互动模式，让消费者在购物中享受到更为沉浸式、趣味化的体验。作为首期宠粉福利官，烈儿宝贝所属直播间选择将这一次的高定上新搬进虚拟摄影棚，搭载虚拟数字化技术，将元宇宙的虚拟交互与多元属性融入其中。直播间在虚拟棚场地搭建丁字形 T 台，打造零度时尚、夏风假日、拾光漫步、绿野仙踪四个时空主题场景，借用深具科幻感的虚拟技术和追踪技术，为直播间的用户带来 360°全方位的视觉盛宴。  淘宝：运动类粉丝数量持续增长，16 个品牌周均观看量超 10 万。从品类结构看，运动、休闲、化妆品仍然是粉丝数量较高的品类，截止 6 月 7 日，粉丝数量排名前三的品牌分别为雅诗兰黛、李宁和优衣库，粉丝数分别为 3104、2681、2516 万人。6 月 7 日较 5 月 26 日相比，我们观测的店铺中粉丝数量部分增长。化妆品类粉丝数量全部增长，欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅、丸美、完美日记、薇诺娜粉丝数量分别增加 21、35、23、2、2、8 万人。运动类粉丝数量全部增长，李宁、安踏成人粉丝数量分别增加 5、9 万人。休闲类粉丝数量部分增长，其中波司登掉粉 2 万人。珠宝类周大生、周大福分别增粉 3 万、2 万。上周（0530-0605）周均观看量超过 10 万人的有 16 个品牌，运动类、休闲服、化妆品周均观看量靠前，列 1-10 名分别为欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅、薇诺娜、李宁、波司登、FILA、优衣库、丸美、安踏成人。  抖音：WHOO 后等品牌表现突出。2022/5/30-6/5 抖音美妆带货排名中，程十安 an、小鱼海棠、小九叔 i 粉丝数排名前三，抖音穿搭带货排名中晨妍.、yoyo、是这个静排名前三。在上周（2022/5/30-6/5）抖音品牌排行榜中，护肤类 WHOO/后、雅思兰黛、SK-II 等表现突出，WHOO 后销售额 10977 万元，位列第一名；抖音彩妆类品牌前十排行榜中，花西子销售额 2613 万元遥遥领先，朱莉欧、完美日记位列第二、第三；男装女装类抖音电商排行榜中，罗蒙、简&搭分别位居榜首。  风险提示：经济环境恶化，消费疲弱，平台流量减少，内容发布违规的风险等。 股票报告网 行业研究〃商业贸易行业 请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 2 1. 最新资讯： 平台：  抖音 618 好物节正式启动，平台诸多举措促增长。6 月 1 日，“抖音 618好物节”正式启动。在这场优惠力度拉满、扶持政策升级的年中大促中，抖音电商推出诸多新福利、新举措，为商家、达人、机构、服务商打开商品和内容深度连接的经营之道，开启了一场持续 18 天的年中购物狂欢盛宴。本次 618，抖音电商打出了店铺新人礼金、作者拉新任务赛、商家拉新排位赛等一整套“拉新”组合拳。“拉新”动作之外，品牌经营也成为抖音电商 618 发力的焦点，三大“红包玩法”、品牌嘉年华、任务成长营等举措持续推出，全面调动了商家获取流量、冲刺交易的年中大促积极性。（资料来源：抖音电商营销观察公众号）  抖音电商升级“全域兴趣电商”，3 大场域协同提升生意增量。5 月 31日，2022 抖音电商生态大会在线上成功举办。本次大会以“RIGHT NOW 对，就现在”为主题，携手商家、电商达人、MCN 机构和服务商代表，回顾平台过去一年的发展历程。会上，抖音电商宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商，通过FACT+全域经营方法论和相关经营产品解决方案，助力多方长效发展，升级后的FACT+全域经营方法论将通过三大场域协同发力，为商家拓展经营阵地，实现消费者的全链路覆盖。（资料来源：抖音电商营销观察公众号）  抖音电商发布“FACT+”全域经营策略，助力商家经营提效。在 2022年 5 月抖音电商生态大会上，抖音电商发布了《构建全域兴趣电商｜抖音 电商FACT+全域经营方法论白皮书》，通过“FACT+全域经营策略”，为商家在抖音电商的长效增长提供了完整的经营体系和实践指引，帮助商家找到清晰的增长路径。“FACT+全域经营策略”核