商业贸易行业周报：直播电商三八节战报出炉，抖音助力商家会员体系建设

请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 [Table_MainInfo] 行业研究/商业贸易 证券研究报告 行业周报 2022 年 3 月 19 日 [Table_InvestInfo] 投资评级 优于大市 维持 市场表现 [Table_QuoteInfo] -10.31%-6.08%-1.85%2.38%6.61%10.84%2021/32021/62021/92021/12商业贸易海通综指 资料来源：海通证券研究所 相关研究 [Table_ReportInfo] 《重视零售板块个股的低估值机会》2021.01.17 《重点公司年报前瞻，关注细分行业龙头》2021.01.10 《零售行情与基本面回顾，及 2021 年展望》2021.01.03 [Table_AuthorInfo] 分析师:汪立亭 Tel:(021)23219399 Email:wanglt@htsec.com 证书:S0850511040005 分析师:梁希 Tel:(021)23219407 Email:lx11040@htsec.com 证书:S0850516070002 分析师:高瑜 Tel:(021)23219415 Email:gy12362@htsec.com 证书:S0850519080003 分析师:盛开 Tel:(021)23154510 Email:sk11787@htsec.com 证书:S0850519100002 直播电商三八节战报出炉，抖音助力商家会员体系建设 [Table_Summary] 投资要点：  抖音 38 节圆满收官，多元活动助力商家破局增长。近日，抖音 38 节战报出炉。数据显示，抖音 38 节活动期间，直播总时长 2002 万小时，商家自播总时长 894 万小时，366 个品牌 GMV 破千万，全网曝光量级达 23 亿。本次抖音 38 节活动以“天生自出色”为主题，聚焦女性力量，表达女性态度，关注女性成长。  淘宝直播 3.8 节战报出炉，248 个趋势品类增长超 100%。今年的天猫 3.8 节大促已经落下帷幕。在这场大促中，淘宝直播平台也异常火热，更多商家和主播在淘宝直播实现爆发。透过今年天猫 3.8 节大促，我们看到，直播已经成为了品牌会员运营的核心阵地。同时，明星直播也在不断推高天猫3.8 节的热度，更多精英白领和精致妈咪会选择在淘宝直播购物，获得更好的购物体验。直播间互动人次 46 亿次，直播间入会人数增长 135.8%，会员成交占比翻倍，明星直播助力品牌直播间新客提升 238%，精英白领和精致妈咪人群直播成交占比超过 63%。  2022 年抖音电商商家会员计划发布，对商家进行阶梯扶持培养。从流量到“留量”，当复购、私域逐渐成为电商经济的关键词，会员体系自然成为抖音电商商家破解增长密码、挖掘高价值用户的钥匙。在去年不到一年的时间，抖音电商便完成了会员产品与服务布局。2022 年，抖音电商将持续利用会员体系，帮助商家实现新一年增长。在新年目标方面，抖音电商计划对商家进行阶梯扶持培养，在具体计划方面，抖音电商将从产品、商家成长、联动营销等全面发力，为商家提供更高权益、更有活力的发展园地。一是制定更为完善的产品规划。二是实施商家进阶成长计划。三是启动营销 IP活动联动计划。四是将完善会员阵地规则。  淘宝：化妆品、运动类粉丝数量持续增长，13 个品牌周均观看量超 10 万。运动、休闲、化妆品仍然是粉丝数量较高的品类，截止 3 月 15 日，粉丝数量排名前三的品牌分别为雅诗兰黛、李宁和优衣库，粉丝数分别为 3019、2634、2499万人。3 月 15 日较 2 月 27 日相比，化妆品类粉丝数量全部增长，珀莱雅、欧莱雅、薇诺娜、雅诗兰黛、丸美、完美日记粉丝数量分别增加 33、29、27、22、7、3 万人；运动类粉丝数量部分增长，李宁、安踏成人、安踏儿童、FILA 粉丝数量分别增加 65、13、9、5 万人。休闲类粉丝数量全部增长，其中优衣库、巴拉巴拉、乐町、森马休闲增粉 6、6、5、4 万人。珠宝类周大福、周大生增粉 3、2 万人。上周（0307-0313）周均观看量超过 10 万人的有 13 个品牌，化妆品、休闲服周均观看量靠前，列 1-7 名分别为雅诗兰黛、欧莱雅、安踏成人、珀莱雅、李宁、优衣库、完美日记。  抖音：护肤类植美馥予表现突出。在上周（2022/3/7-3/13）抖音美妆带货排名中，李佳琦 Austin、程十安 an、小鱼海棠粉丝数排名前三，抖音穿搭带 货 排 名 中 卡 卡 宝 贝 贝 、 是 这 个 静 、 不 懂 街 拍 排 名 前 三 。 在 上 周（2022/3/7-3/13）抖音品牌排行榜中，护肤类植美馥予、雅诗兰黛、银泰百货等表现突出；抖音彩妆类品牌前十排行榜中，花西子销售额 2325 万元位列第一，朱莉欧、柏瑞美位列第二、第三；男装女装类抖音电商排行榜中，罗蒙、简&搭分别位居榜首。  风险提示：经济环境恶化，消费疲弱，平台流量减少，内容发布违规的风险等。 行业研究〃商业贸易行业 请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 2 1. 最新资讯： 平台：  抖音 38 节圆满收官，多元活动助力商家破局增长。近日，抖音 38 节战报出炉。数据显示，抖音 38 节活动期间，直播总时长 2002 万小时，商家自播总时长 894 万小时，366 个品牌 GMV 破千万，全网曝光量级达 23 亿。本次抖音38 节活动以“天生自出色”为主题，聚焦女性力量，表达女性态度，关注女性成长。此外，抖音 38 节也携手字节跳动公益、中国妇女发展基金会“天才妈妈”项目一起在线下落地了“天生自有风格”乡村女性的时装秀。为助力品牌、达人实现高质量长效增长，抖音 38 节还推出了短视频挑战赛、好物直播间、全民任务赛、互动翻牌游戏等多样活动，搭配服务工具、活动素材的多重效能，全面助力好物出圈。（资料来源：抖音电商营销观察公众号）  淘宝直播 3.8 节战报出炉，248 个趋势品类增长超 100%。今年的天猫3.8 节大促已经落下帷幕。在这场大促中，淘宝直播平台也异常火热，更多商家和主播在淘宝直播实现爆发。透过今年天猫 3.8 节大促，我们看到，直播已经成为了品牌会员运营的核心阵地。同时，明星直播也在不断推高天猫 3.8 节的热度，更多精英白领和精致妈咪会选择在淘宝直播购物，获得更好的购物体验。直播间互动人次 46 亿次，直播间入会人数增长 135.8%，会员成交占比翻倍，明星直播助力品牌直播间新客提升 238%，精英白领和精致妈咪人群直播成交占比超过63%。（资料来源：淘宝直播公众号）  2022 年抖音电商商家会员计划发布，对商家进行阶梯扶持培养。从流量到“留量”，当复购、私域逐渐成为电商经济的关键词，会员体系自然成为抖音电商商家破解增长密码、挖掘高价值用户的钥匙。在去年不到一年的时间，抖音电商便完成了会员产品与服务布局。2022 年，抖音电商将持续利用会员体系，帮助商家实现新一年增长。在新年目标方面，抖音电商计划对商家进行阶梯