2022年快手磁力金牛服饰行业营销洞察报告

2022年快手磁力金牛服饰行业营销洞察报告市井风尚 整装待发序 言ꥥ满絑崸〄㾝⟄对⦶⸔湬乄歏㉁紤ⵄ剪껑遤⚌鵓勻✫⵸䨾劢剣涸⾦〄䒭㟞Ɤկ䘯䩛⡲⚹㕂字紩崨ꆀ䎂〵エ䒸剪껑㉁㹻ㄤ⴯⡲罏⸈鸟Ⰶ㽷鸑鵂瀊錠곸+湬乄⿽鲰끮⸓鴪➃㉁㹻籖虽㢴⯋匧荝ꅺ佞䌄餗⸷腊ㅷ晥㉁㹻䬪㺈庈麤稒騈傞➿惐崨䫟⽑䋑㖞կ劥妃䫣デ㼜ꅾ挿ⴔ區䘯䩛剪껑遤⚌Ⱉ㣐絈ⴔ碫湡⺫䭍㥎鄳ծ⯄留剪껑ծ歑鄳ծ 䨪㢪鵘⸓ծꭑꬲ盲⺫ㄤ㹻㾀ⰻ邆կ⚺銳ⴔ區Ⱉ㣐碫湡➃纈峯㻋ծ餗ㅷ暵䖄ㄤ㉁㹻欰䙖瘝կ䚪絕2021䎃蠒Ꝉ❭挿䎇鵳遤馋⸷峯㻋䌐⸔刿㢴㉁㹻欰䠑㟞ꟋկCONTENTS目录快手服饰行业整体概览!"!#六大类目营销趋势洞察!$磁力金牛助力服饰生意新增长快手服饰行业整体概览!"YOUR
TITLE2021年快手服饰整体呈增长趋势，具有明显换季特征，把握春装上新季和电商大促等节点性时机是商家高效获益的关键；服饰消费“三巨头” 女装、鞋靴箱包、男装，其中女装消费额稳居第一，占比近六成。快手服饰繁荣发展，女装消费独占鳌头2021年快手服饰行业销售额趋势快手服饰六大类目销售额占比情况服饰销售额排名“三巨头”女装、鞋靴箱包、男装数据来源：快⼿商业化分析数据YOUR
TITLE快手服饰消费用户以女性为主，其中年龄主要分布在24-49岁具备高消费能力的人群；新线城市成为服饰消费机会之地，待持续拓展。女性消费强势领先，新线城市成为机会之地性别：女性占比88%年龄：24-49岁用户占比超8成地域：新线城市潜力大，三线城市占比最大数据来源：快⼿商业化分析数据YOUR
TITLE快手服饰用户整体对美妆、剧情、生活娱乐内容最感兴趣；其中粉丝更容易为信任买单，商家应注重私域运营为粉丝良性种草；购买人群设备价格多集中在1K-4K，消费潜力高。服饰用户对美妆、剧情垂类兴趣高服饰用户最感兴趣的内容标签偏好颜值、剧情、生活化属性GMV占比购买用户数占比粉丝91%★88%★非粉丝9%12%手机设备价格集中在1K—4K价格GMV占比购买用户数占比1-100011%20%1000-200026%★28%★2000-400039%★38%★4000-50008%6%5000+12%8%粉丝价值：消费力贡献突出数据来源：快⼿商业化分析数据YOUR
TITLE服饰消费用户早中晚休闲时间更爱上网，商家更需把握17-21点黄金时间，关注度明显高于其他时段；商家可固定直播时间段，培养用户消费习惯同时掌握最佳流量。服饰用户晚上较活跃，黄金时间价值突出服饰用户活跃时间消费用户较成熟，作息较年轻人更早晚17点-19点下班后用户更活跃1-2h之后达到顶峰数据来源：快⼿商业化分析数据YOUR
TITLE快手服饰策略以“短视频内容种草+直播高效收割转化”双轮驱动；服饰创作意愿高，优质内容持续输出，深度互动占领用户心智。“短视频+直播”内容营销生态持续繁荣短视频+直播双轮驱动是服饰行业标配15亿+8802万+1151亿+服饰内容视频播放量服饰内容视频互动量服饰内容视频创作者量数据来源：快⼿商业化分析数据；统计周期年2021年1⽉-2021年6⽉YOUR
TITLE达人生态百花齐放，中长尾部达人多元渗透；不断壮大的优质达人创作者赋能品牌“内容+商业”双向价值延伸կ服饰行业超强达人团，极致释放带货势能2021年Q4服饰类目商品带货GMVTOP10主播新品上市测评种草节点营销电商大促达人塑造场景，让消费者直观了解产品，并以产品功能的优势、内容情感的认同，加速用户消费转化17.9亿数据来源：快⼿商业化分析数据YOUR
TITLE快手信任经济生态吸引更多品牌商家入局，极致释放快手私域力量开启服饰电商新机遇。品牌商家加速入局，共建快手服饰信任社区品牌商家正在快手开启直播营销时代YOUR
TITLE快手服饰“大搞产业带”推动全国服饰电商快速发展，协助产业带商家突破线下销售瓶颈；借助国民级流量平台优势与产业带集聚效应，持续发力赋能商家高效转化。产业聚集效应迅速放大，大量产业带商家在快手开播快手服饰产业带版图持续扩张河北沧州产业带山东临沂产业带安徽蚌埠产业带@楠宝潮裤快手沧州服饰产业带主播粉丝数：112.3万一天直播2-3h单日销售量1000+@徐小米教搭配快手临沂服饰产业带主播粉丝数：1343.4万平均单场直播销售额超千万飞瓜穿搭达人排行榜第一名@小大人童鞋快手安徽服饰产业带主播粉丝数：153.9万爆款活动单场200万/每天山东临沂产业带河北沧州产业带浙江织里产业带浙江杭州产业带福建泉州产业带广东广州产业带辽宁佟二堡产业带山东青岛产业带安徽蚌埠直播基地黑龙江产业带福建莆田产业带……数据来源：⻜⽠快⼿版六大类目营销趋势洞察 !#女装男装儿童服饰户外运动鞋靴箱包家居内衣!"女装消费势头强劲轻熟化、自播热YOUR
TITLE2021䎃㥎鄳嶊餩괄侮⡤㟞鸟僈儑㥎鄳嶊餩僒「蒜傈ծ擎⤛ծ㷍蒜瘝㔔稇䕧ㆇ蜦䖤鳅䘯⚌絫㟞Ɤ㔔姼䲿爙㉁㹻益⡞掚挿✲⟝ծ歏㉁擎⤛蒜挿㾝䒓礵ⲥ蠒Ꝉ僽蜦䖤Ꝉ㈒괄㟞Ɤ涸Ⱒꝶկ在快手做女装强自播，季节性/大促增长明显数据来源：快⼿商业化分析数据女装行业“自播热”GMV占比85.3%2021年女装销售额及销量趋势YOUR
TITLE㥎鄳嶊餩欽䨪㥎䚍⻊ծ鲽擿⻊暵䖄僈儑31-40㿨僽㥎鄳嶊餩⚺銳➃纈〥㢪鵛6䧭欽䨪勻荈倝絁㙹䋑倝絁嶊餩䋑㖞鳅崞駟僽劢勻㥎鄳遤⚌劼⠔⛓㖑կ女装消费用户轻熟化、新线城市潜力大数据来源：快⼿商业化分析数据地域：新线城市用户占比超6成性别：女性用户占比85.1%年龄：集中在31-40岁YOUR
TITLE䘯䩛㥎鄳嶊餩刿⨊ぢ鵶邆酝ծ纷絔剪ծ⽡邆餗ㅷ㹐⽀⟟꧋⚥150-300⯋⼓ꢂ넞㹐⽀⟟⽑嫱鴪53%㾝梡䘯䩛㥎鄳欽䨪馄䔂嶊餩腊⸂կ连衣裙、羽绒服及卫衣最受欢迎数据来源：快⼿商业化分析数据女装类目销售额TOP100客单价分布情况2021年女装类目TOP15商品销售额价格类型女装细分类目高客单价（150元以上）羽绒服、毛呢外套、皮衣皮草中客单价（50-150元）卫衣/绒衫、休闲裤、牛仔裤、针织毛衣、衬衫、大码女装、短外套、连衣裙低客单价（50元以下）打底裤、T恤、背心/吊带、半身裙53%高客单价占比YOUR
TITLE㥎鄳䋑㖞餗ㅷ⚺䩧꡶䏅ず㈒彂㣢㥩餗䊨安湬Ꝉ刿䔂靈暟繠⟟䐢㢴ꅷ欽剪껑罈匣㫞ծ瑬䵨鴪➃ծ剪鄳霃雦ծ㕂字ㅷ晥㔋擎➃霃㟞䔂磋⚏磨䚍կ女装行业主播强人设，时尚穿搭是关键数据来源：快⼿商业化分析数据女装市场三大特征关键词解析1人设特征2货品来源3功能需求门店同售显瘦遮肉防晒保暖年轻品质穿搭达人服饰老板娘服装设计国民品牌源头好货达人精选YOUR
TITLE㥎鄳㉁㹻⡤ꆀ鷶幯㡫擎馊勻馊㢴㉁㹻紹紹Ⰶ㽷䘯䩛蜦䖤넞괄佐渤鴪➃㉁㹻珘姿㟞Ɤㅷ晥㉁㹻㟞Ɤ鴽枡Ꝉ㈒괄㟞䌴馄鵂293%Ꝉꆀ㟞Ɤ270%կ达人商家多元百态，品牌商家加速入局产品展示穿搭教程时尚穿搭冬季保暖大萍子家时尚穿搭891.7w石家庄蕊姐1418.2w韩都衣舍91w雪中飞57.4w芈姐在广州开服装厂1566.7w陶子家1152.2w女装直播带货品牌商家达人商家高端皮草亨帝诗817.7w年轻潮流乐町10.9w快时尚拉夏贝尔65w数据来源： 快⼿商业化分析数据，2021年12⽉对⽐2021年1⽉；293%品牌销售额增速140%达人销售额增速27