AMRIO如何挖掘科技美护市场新机会？——美护品牌案例分析报告

W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O1AMIRO如何挖掘科技美护市场新机会？2020.05 IVY美护品牌案例分析报告-Amiro品牌W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O2CONTENTS品牌发展概述010203品牌营销特点品牌直播分析W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O301品牌发展概述品牌发展历程 l 品牌定位分析 l 产品策略分析 l 目标用户分析W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O4果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO品类红利＋种草营销＋直播收割，塑造先锋科技美护品牌Amiro成立于2015年7月，该品牌创立之初专注于补光灯领域，而后进入了LED化妆镜的蓝海市场。品牌发展重要的几个节点：1、紧抓品类红利建设品牌，消费者对彩妆护肤领域需求的提升，同时推动了化妆小家电兴起，Amiro以LED化妆镜为切入点，打造彩妆护肤场景里的必备单品，通过达人内测、品牌联名等方式，不断地进行用户教育，结合场景引发用户购买需求。2、入驻天猫店正式开始品牌扩张，李佳琦马云直播PK视频中Amiro的白色化妆镜进入大众视野，成功破圈。2018 年双十一，单日销售额破千万，后续Amiro将天猫店铺作为形象展示的核心，品牌形象、产品理念都在天猫上发表。3、横向品类的拓展，新一轮的品牌升级，2020年，AMIRO通过核心的“光电技术”上线了新产品：脱毛仪、美容仪，2020年双11，AMIRO美妆镜和脱毛仪占整个品牌销售的40%、美容仪占20%，AMIRO不再只是一个美妆镜品牌。2015-2017年Amiro品牌成立通过一条、京东等APP众筹荣获各项设计大奖小红书、B站推广带货借助产品体验官测评打磨产品产品：用户内测，打磨优化初代爆品小白镜渠道：商城系统众筹市场：品牌初创，口碑建立产品：爆款产品迭代，推出多款限定、联名款化妆镜渠道：触达淘宝、线下渠道拓展，完善销售闭环市场：品牌升级，提高声量产品：横向品类拓展，推出脱毛仪、美容仪渠道：线上渠道拓展至抖音、快手、小红书多平台市场：打造品牌影响力2017-2019年淘宝C店开业进行品牌联名推广至全场景完成Pre-A、A轮融资直播、明星达人推动走进丝芙兰等数百家美妆线下门店2019-2021年上线脱毛仪、美容仪扩充淘宝分销渠道入驻抖音、快手、京东纽约时装周后台标配化妆镜完成B轮1亿元融资W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O5果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO以LED化妆镜为切入点打爆品牌，厚积薄发拓展美体美容品类品牌定位价格策略：中高端定位，化妆镜单品价格集中在200-700之间。脱毛仪、美容仪价格集中在1500-3000之间。产品设计风格：色调以红黑白为主，整体设计高级感强烈，简约有质感。产品卖点：化妆镜：清晰上妆无色差，光源黑科技。脱毛仪、美容仪：更贴近中国女性需求。AMIRO的市场定位是先锋科技美护品牌，旨在利用自身光学科技研发实力，深入挖掘光学原理在美妆、美容领域上的创新应用，简单、安全、有效地满足变美需求，创造新一代的科技美护体验。该品牌整体色调以红黑白为主，产品简约高级，上新节奏慢，发展至今，推出的商品并不多，主要集中于3大产品线：化妆镜、脱毛仪、频射仪。不断迭代的化妆镜产品最终只留下了mini系列和O系列两款产品，mini系列定价200-300，O系列定价600-700。这期间，Amiro一直主打化妆镜领域产品，但他们早已“盯上”家用美护市场的巨大需求，品牌沉淀2年之久，在2020年上半年，才推出了新产品脱毛仪，并紧接着推出了基础版、PRO版、PRO MAX版价格集中在1500-3000之间，以及同时推出了射频美容仪。图片来源：Amiro天猫官方旗舰店。W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O6果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PROLED化妆镜销量贡献超90%，mini系列是当前品牌主力军4 2 3 3 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 857365 123447 50365 25878 12864 7686 6404 6138 4654 1991 1914 1430 200 63 化妆镜mini台式化妆镜O系列小黑镜红光波脱毛仪器红光波脱毛仪PRO化妆镜O系列奢金时光机射频美容仪电动牙刷声波震动替换刷头磁铁5倍细节放大镜随身日光镜FREE系列化妆镜O2复古系列手持式冷喷加湿器美容仪脸部保湿官配凝胶红光波脱毛仪官配冻膜红光波脱毛仪PRO-MAXAmiro天猫旗舰店商品数量及总销量数量（个）总销量（件）Amiro品牌当下主打中高端市场，但仍需要相对低价的产品铺量，该品牌店铺中，从创立之初一直主打的小白镜升级为mini化妆镜，至今4个SKU销量高达857365，占比店铺总销量的77.9%，虽然Amiro已向美护科技方向拓展，但镜子仍是当前品牌主力军。值得一提的是，2020年上半年推出的新品高能红光波脱毛仪，上线仅半年时间，在2020年双11一跃成为品类第四。数据来源：Amiro天猫官方旗舰店，截至2021.5.18。W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O7果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO90 后、Z世代年轻群体女性用户为主，专注本土市场Amiro品牌用户以18-30岁女性用户为主，在品牌用户分析中，该年龄段的用户在各个产品线占比都超过了60%。专注于90后、95后的爱美女性。此外，Amiro在专注脱毛仪和美容仪领域中，主打的点除了红光波能系统专利，还有即专注本土市场，提出了“专为中国女性肌肤设计”的offer。虽然部分如Ulike、慕金等海外品牌已有一定市场地位，但行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势；而Amiro以更贴近市场、更懂中国女性消费者需求的出发，在科技美护市场夺得了一席之地。图片来源：Amiro天猫官方旗舰店。Amiro粉丝人群标签W W W . G U O J I . P R