2020红人电商观察报告

2020红人电商观察报告新榜总裁 陈维宇0203红人电商发展现状红人电商的引进来和走出去红人电商的发展趋势01红人电商发展现状01• 技术革新与媒介迭代，全球红人经济市场持续腾飞4随着移动互联网技术的革新及新基础设施的完善，短视频和直播成为流量红利迁移的新方向，红人的内容输出已经从图文时代迈入了视频时代。红人在多个新媒体平台所积累的社交资产规模不断扩大，全球红人经济市场规模持续攀升；预计到2020年，中国网红经济市场规模达到3419亿元，海外网红广告营销市场市场规模将达到97亿美元。378638916172325243419429152530%20%40%60%80%100%0100020003000400050006000201520162017201820192020E2021E2022E中国网红经济市场规模中国网红经济市场规模（亿元）YOY17304665970%20%40%60%80%100%02040608010012020162017201820192020海外网红广告营销市场规模海外网红广告营销市场规模（亿美元）YOY数据来源：Frost&Sullivan，Influencer Markerting Hub• 内容平台与内容形式不断变迁，红人经济底层逻辑仍是信任营销红人经济是以红人为核心，进行社交资产货币化的经济活动。随着时代的发展，红人依附的平台、生产的内容和售卖的方式在发生变化，但其底层商业逻辑未曾改变；其本质在于红人通过优质的内容吸引粉丝关注、获取粉丝信赖，继而向粉丝售卖商品，获得盈利的一种商业形式。红人经济的发展历程红人经济的底层逻辑2000年2005年2010年2016年2019年信息形式依附平台红人特征红人代表文字图文碎片化信息短视频电商直播博客论坛贴吧微信微博抖音快手小红书淘宝直播网文作家论坛红人颜值达人内容创作达人电商带货达人安妮宝贝芙蓉姐姐雪梨Papi酱李佳琦、薇娅数据来源：国信证券，新榜自主绘制广告主用户平台红人内容认可• 红人经济变现呈多元化发展，电商变现与广告营销成最核心方式6随着红人经济产业的愈发成熟，其商业模式也不断实现变现方式的丰富和变现效率的提升，形成了包括直播电商、广告营销、直播打赏、知识付费、IP 付费等方式的变现体系，其中电商变现和广告营销成为目前红人经济变现的最主要模式。数据来源：克劳锐80.6%48.2%48.4%16.1%0.0%22.6%19.4%22.6%98.9%96.6%34.1%22.5%21.3%14.6%13.5%23.6%广告营销电商变现平台补贴IP授权线下商演课程销售衍生品销售其他2018&2019年中国红人经济变现方式2018年2019年• 依托于国内成熟电商产业，红人电商模式实现巨大飞跃红人电商的发展历程，是以2013年微博和淘宝宣布合作作为起点，红人带货的模式初现端倪；随即在2015年，阿里召开“网红”现象研讨会，促成网红现象成为2016年的风口，伴随着短视频和直播行业兴起，红人电商迅速融合，并迈入高速发展期。红人电商的高速发展有赖于我国电商产业的日趋成熟以及中国经济稳定发展下居民可支配收入的增长。数据来源：网络公开资料整理，新榜自主绘制阿里召开网红现象研讨会，系统梳理网红经济Papi酱广告拍出2200万天价，坐实红人电商经济价值短视频平台兴起，抖音及快手相继试水电商，红人电商与短视频迅速融合淘宝直播上线，各平台迅速加码直播电商，红人直播带货成为行业标配红人电商高速发展的推动因素成熟的电商产业居民可支配收入增加网络带宽技术的发展宏观环境微观生态红人的多样性与专业性提升MCN机构提供多维服务用户上网时长持续增长红人电商发展历程2013年2016年2019年2015年2018年微博和淘宝宣布合作，红人成为购买入口，红人电商模式初露端倪• 红人电商市场规模爆发式增长，头部红人产出惊人经济价值• 伴随技术等基础配套设施的完善、更多平台与品牌的参与以及红人产业的发展，预计到2022年，红人电商市场规模将达到1796亿元。• 以李佳琦、薇娅等为代表的头部红人，在电商带货层面已经贡献了惊人的经济价值；据公开报道信息，李佳琦和薇娅2020年双11首场直播带货预估销售额分别约为32和35亿，红人电商模式正在成为“新经济”发展中不可忽视的一股增长力量。数据来源： Frost & Sullivan，网络公开资料整理726691353295277901105143717960%50%100%150%200%250%300%05001000150020002013 2014 2015 2016 2017 2018E 2019E 2020E 2021E 2022E中国网红电商市场规模及增速中国网红电商市场规模（亿元）YOY李佳琦薇 娅2020年双11首场直播带货预估销售额约35亿元2020年双11首场直播带货预估销售额约32亿元头部红人产出经济价值示例辛选2020年双11目标销售额60亿元2020Q1官方旗舰店销售额超1.9亿元李子柒• 以红人为核心，打造内容生产与商业变现的成熟产业链品牌方红 人明星KOL名人平台MCN机构用户/消费者签约孵化运营推广商业对接输出内容内容平台综合电商 垂直电商内容转化内容分发流量来源内容背书广告费及产品分成提升品牌知名度与转化内容定制提供货品商业投放广告费、贴片、信息流红人与内容输出变现转化与技术赋能仓储物流、商品售后供应链服务商数据来源：网络公开资料整理红人电商的引进来和走出去02• 红人电商加速中外商品流通，优质供应链为商品供给保驾护航红人电商产业中，售卖的商品已不再仅仅局限于9.9元的白牌或低价商品，更多的红人开始带海外进口商品，在满足国内消费者日益增长的进口商品需求的同时，也提升了红人整体的调性；除去引进海外商品，在红人出海向全球输出中华文化的浪潮下，部分红人开始向全球售卖优质国货，增强外循环拉动GDP增长。在中外商品互相流通过程中，优质的供应链为商品的稳定供给提供保障。数据来源：新榜自主绘制海外商品供应链国内外红人国内消费者高价值商品提升红人调性满足消费者对进口商品的需求输出优质内容，展示商品特性商品的引入与沟通接洽保证货品质量与稳定供给海外消费者国内红人供应链国内商品输出中华文化，展示国货特性货品筛选、采购与仓储物流输出中华文化，展示国货特性扩大国内红人全球综合影响力扩大国货销路，做大出口蛋糕，拉动GDP增长引进来走出去• 天猫国际商品带货规模高速扩张，红人与海外品牌积极布局• 在国内消费升级的大背景下，海外品牌和国内外红人均看好进口商品市场，并均已在积极布局。根据天猫国际数据，2020年Q3，通过直播带海外货品的实际销售额同比增长约300% 。已有超过6000名红人在通过天猫国际带货海外商品，涉及商品覆盖50余个国家和4000多个品牌，且相关数据仍在持续快速增长中。数据来源：天猫国际数据时间：2020年Q3通过天猫国际带货红人数量6000+成交百万级别红人同比增长700+海外货品涉及国家数量50+红 人品 牌成交百万级别国家同比增长40%海外货品涉及品牌数量4000+成交百万级别品牌同比增长170%• 国内外红人各显神通，中国先进带货经验被复制到全球市场• 在天猫国际商品带货中，国内外红