2019-2020年度翰德B2B销售与市场薪酬指南

2019/2020年度 薪酬指南翰德B2B销售与市场 发掘人才，成就卓越在瞬息万变的世界里，一个企业的竞争优势来自于是否拥有最优秀的人才。翰德帮助企业发现拥有正确技能和经验的高效雇员，他们不仅认同企业文化，并对工作充满热忱。翰德通过发现人才，并帮助他们实现其潜力， 促进企业实现更为卓越的业绩。寻找最适合的人才在如今的市场上，候选人比以往任何时候都更加谨慎，我们利用翰德广泛的专业人才库、网络和多个采购渠道数据库，快速发现、吸引优秀的候选人。依靠深厚的市场知识我们了解客户的复杂需求和候选人的专业技能，这确保了我们的定位准确。我们在薪酬、职位和招聘趋势方面的专业市场知识，帮助我们在合适的薪酬水平上为您的企业实现最佳的业绩。更专业的招聘通过使用数据驱动和最佳实践的人才分析和评估技术，我们的解决方案将招聘决策的风险降到了最低，并确保您选择的高绩效人才将在您的企业中长期留任并继续成长。我们使用严格的招聘流程和基于科学的心理测量评估工具，让您深入了解候选人的技能、行为和动机驱动因素。当涉及到您员工的文化契合度、能力和潜力时，这反过来又能帮助您做出更明智的决定。方法说明此薪酬指南是根据翰德招聘顾问、客户、应聘者提供的信息及其他亚洲资讯渠道的资料搜集所组成。所有资料均经由翰德各专业领域的专业招聘顾问所绘制。薪酬范围为参考指南。本薪酬指南中提供的薪酬数字仅包括基本薪酬，不包括退休金、奖金、激励计划、股票期权，或任何其他财务福利报酬。免责声明薪酬指南基于翰德对行业和公开数据的了解。 翰德亦尽其所能验证“薪酬指南”中所有数据和信息的准确性或有效性。 本薪酬指南仅供参考，翰德对因薪资指南中包含的任何实际或预期不准确而引起的任何索赔或损失不承担任何责任。人才快照B2B销售与市场目前哪些职位最热门？雇主们都在寻找什么样的人才？ 汽车行业业务发展经理随着中国大陆新能源汽车零部件的业务稳步上升1， 汽车零部件厂商对业务发展的需求也随之增长，不仅需要候选人有传统的销售能力，还需要做到对产品精通，对行业精通。最需要的技术技能: 社交媒体营销、战略规划、多种语言能力、产品及行业知识最需要的软技能: 谈判、演示、有效沟通技巧大客户经理由于中国大陆本土整车厂的崛起，零配件供应商更将整车厂商视为重点销售目标，希望成为整车厂商的一级供应商，所以迫切需要拥有强大沟通技巧的大客户经理一职，既要求候选人能同时面对国内及国外的不同客户，并对本土政策非常了解。最需要的技术技能: 双语或多语言，组织能力，行业和当地政策知识最需要的软技能: 解决问题的能力，表达能力，有效的沟通能力，多任务处理能力数字售后市场专家在多元化的中国大陆整车市场中，快速、价值驱动的售后服务变得越来越重要。快速反应，提供量身定制的解决方案，并在方便的情况下让所有客户都能接触到，这些都是售后服务策略的关键要素，能够在需求旺盛的市场中保持同步2。一名数字售后市场专家，需要懂得如何引入基于App与相关的营销工具，将客户连接到数字售后团队，使整车厂商与客户建立更为紧密的关系，为稳固客户关系打下基础。最需要的技术技能: 数字营销洞察能力、售后专业知识、新媒体及APP知识最需要的软技能: 对客户相关需求有高度的同理心，能够快速适应变化趋势目前哪些职位需求量在增加？ 工业电子商务销售经理由于中国大陆政府在2017年出台了《工业电子商务发展三年行动计划》，大力推荐工业企业发展网络业务3，与年前相比，现在越来越多的工业企业会增加电子商务销售的职位，以满足日益增长的线上市场销售需求，补充过去没有涉及的渠道领域。最需要的技术技能: 电子商务销售经验，电子商务相关专业知识最需要的软技能: 反应速度快，优秀的沟通能力，结果驱动型人格，变革管理经验服务解决方案销售与往年相比，工业领域的客户目前对拥有服务改造更新经验的候选人更为关注。以电梯行业为例，行业预测未来三年内电梯销售将逐渐步入更新周期4，因为品牌客户会更关注候选人是否拥有二次销售服务的经验，以帮助其在售后市场抢占更多商业机会及填补更多利润增长空间。最需要的技能: 技术背景、服务和销售经验、价值销售方法最需要的软技能: 反应速度快，优秀的沟通能力，结果驱动型人格，变革管理经验战略业务发展分析师随着国内外投资企业之间的竞争加剧，加上全球经济危机突发的可能性，对于大多数企业来说，及时采取应对措施以及战略性的市场策略就显得非常重要5，因此企业目前会需求设立战略业务发展分析师一职，以帮助企业基于数据分析来预测市场变化，提前发现相关市场趋势。最需要的技术技能: 预测和策略评估，销售数据分析最需要的软技能: 战略情报、深刻的商业理解、处理复杂信息的能力目前哪些职位需求量在增加？1. http://finance.eastmoney.com/a/201904231103258543.html2. Accenture, China-s Automotive Market, 2019, https://www.accenture.com/t00010101T000000__w__/fr-fr/_acnmedia/Accenture/Conversion-Assets/Dot-Com/Documents/Local/fr-fr/PDF_4/Accenture-Chinas-Automotive-Market-Cosumer-Digital-Marketing-Insights.pdf3. http://www.miit.gov.cn/n1146295/n1652858/n1652930/n3757022/c5816325/content.html 4. http://www.gov.cn/zhengce/content/2018-02/09/content_5265380.htm 5. https://www.weforum.org/reports/the-global-risks-report-2018, The Global Risk Report 2018, World Economic Forum6. https://ihsmarkit.com/products/world-petro-chemical-analysis-index.html化工行业数字营销经理随着我国电子商务的蓬勃发展，终端用户的需求刺激了化工行业的创新和发展。为了增加品牌对客户的曝光度，更多的公司利用网络渠道来推广品牌及产品。能够进行多渠道营销活动的营销人员是公司招聘的关键。最需要的技能: 解释和分析数据，数字内容管理，开发和实现数字工具最需要的软技能: 良好的沟通和表达能力，创新思维，影响内部和外部的技能全球大客户经理随着全球化、市场竞争的加剧，企业不仅需要在本地市场上加强与客户的联系，也需要在全球范围内加强与客户的联系6。大客户团队需与企业紧密合作，确保并实施既定的国际客户战略，以保持竞争力。最理想的候选人是能发展业务与客户，并具有增加客户忠诚度方面的专业知识。技术技能: 销售计划的制定与实施，更新与客户相关的预测，沟通全球公司指南和本地客户管理最需要的软技能: 谈判和国际项目管理技能，主动和结果导向的心态，跨文化沟通能力市场策略部负责人随着化工行业市场市场环境越来越复杂