10项举措：营销人员抢占当今移动市场的必行之路

关于此报告全球已全面实现移动化。智能手机的全球影响力及每日用户参与度已非其他设备所能及。于是，无论是否践行移动优先策略，各大品牌方纷纷入局分羹，意图通过这个人们片刻不离身的私人设备接触用户。在这场对移动市场的争夺战中，作为过去 10 年全球移动市场的风向标，App Annie 无疑是营销人员的最佳帮手。在此份报告中，我们将向您介绍移动营销的 10 大必要举措，助您在移动市场取得成功。立即注册免费账户：appannie.comCopyright 2020 | App Annie移动市场风向标我们致力于通过移动数据和分析平台，帮助客户打造成功的移动体验并不断实现卓越Copyright 2020 | App Annie盘活营销预算和资源，充分利用每天 3 小时 40 分钟的移动设备使用时长 “用户关注度”是值得营销人员重视的一大因素，移动用户平均每天花费在应用中的时间长达 3 小时 40 分钟 假设人均睡眠时间为每晚 8 小时，那么 3 小时40 分钟的移动设备使用时长，便意味着人们将25% 的日常生活时间都花在了移动设备上。这一数字在过去两年间增长了 35% 印尼、巴西和印度等奉行移动优先策略的新兴市场仍然保持着日均使用时长之最：超过 4 小时。 移动设备凭借无可匹敌的影响力和用户参与度成为各个企业触达用户的关键渠道。1Copyright 2020 | App Annie注： 用户支出为商店分成前总支出额，包含 iOS、Google Play 和中国第三方Android 商店综合数据Country-Level Spend (USD)Worldwide Spend (USD)Growth From 2016 to 2019—Worldwide 110%—China 190%— United States 105%—Japan 45%—South Korea 100%—United Kingdom 85%主要国家的应用商店用户支出$70B$50B$30B$20B$10B$0B$40B$60B$140B$120B$80B$40B$20B$0B$60B$100B向最高管理层证明移动市场的价值：用户参与度和价值无可匹敌，全球应用市场用户支出高达 1200 亿美元 2019 年，用户通过应用商店消费达 1200 亿美元。这个规模超过了全球的现场音乐与唱片产业之和；同时达到 2016 年移动市场的两倍有余。 从这一数字中可见，每天 3 小时 40 分钟的使用时长背后蕴藏着惊人的用户参与度和价值。 这意味着什么？预计到 2023 年，移动行业对全球 GDP 的贡献将达到 4.8 万亿美元。 庞大的数字对营销人员的意义又在哪里？应用商店的用户支出如此之高，说明两点问题：受众群体极为广泛；用户粘性非比寻常。而无论你的目标是推广品牌还是拉动应用流量，参与度高的受众都是市场营销的宝藏，是通往高质量个性化和相关性的大门。2Copyright 2020 | App Annie1900 亿美元2400 亿美元20192020 年预测同比增长 26%全球移动广告支出自然搜索营销为主，移动广告为辅，利用不断扩张的移动广告空间取得用户关注 让我们将注意力转向应用内广告。前一页概述的应用商店用户支出只是移动变现能力的一部分。除此之外，发行商还可以投放应用内广告，或利用用户直接与商户进行交易的移动商务应用（例如 Uber 和Amazon）。 在 2019 年，我们看到移动设备应用内广告支出为 1900 亿美元。到2020 年，预计同比增长将为 26%，达到 2400 亿美元。2019 年，全球用户支出和应用内广告支出为 3100 亿美元。到 2020 年，这一数字预计将达到 3800 亿美元。 在数字广告和传统广告预算中，移动广告正在占据更多份额。 用户的移动支出还将会扩大，且会有越来越多的个人用户选择通过移动设备进行消费。 到 2020 年，如果您还没有将移动设备作为实现营销目标的主要渠道，那么就意味着您将错失大量收入和客户。3Copyright 2020 | App Annie移动广告中视频类占比美国，iPhone2017 年 12 月注： 匿名广告平台2019 年 12 月利用视频广告排除干扰，有效吸引用户 在过去几年中，移动视频内容消费出现迅猛增长，越来越多的人转向移动设备观看他们最喜爱的体育比赛、电视节目、电影和新闻。相比 2017年，2019 年全球娱乐 App 用户打开次数增加了 50%。 在美国的一个著名广告平台上，我们看到视频广告在所有广告中的占比从 2017 年 12 月的 26% 上升到了 2019 年 12 月的 63%。 TikTok 拥有强大的视频广告策略，其中包括不同的视频时长、角度和受众分类，使得平台的视频创作和消费优势同时得到了发挥。 在成功的移动营销策略中，视频是非常重要的一部分。如果您还没有想到这一点，那么是时候考虑将视频作为接触用户的一项工具了。 最佳实践之一是根据视频广告的广告位决定视频是横屏播放还是竖屏播放，使您的推广活动与用户手持设备的方式完美契合。 要做到更加有效，营销人员应该制作专门针对移动设备的视频广告，采用更短的视频长度并支持无声观看，而不是重复使用现有的推广活动素材。4Copyright 2020 | App Annie想了解更多？下载我们的《应用商店优化：权威指导手册》。通过监测掌握竞争优势——ASO 策略中的竞争对手关键词 应用商店优化 (ASO) 是让消费者发现并下载您的应用的自然过程。65% 的应用商店下载量来自于自然搜索，这使它成为移动应用营销人员的强大工具。 关键词是 ASO 策略中非常重要的一部分。它们有助于提高您在应用商店中被发现的几率。您的应用获得的搜索流量越多，被下载的机会就越多。 对此，我们研究了 Uber 和 Lyft 这两个会使用相似关键词的应用。通过使用类似 App Annie 的关键词探查这样的工具，您可以查看竞争对手使用的关键词。 关键词探查功能向我们展示了 Uber 在 "Apple Pay" 这一关键词下的排名，这可能会提醒 Lyft 注意到这一热门的新功能，而 Uber 可能会错过搜索 "Yellow Cab" 的关键应用商店流量，因为这是 Lyft 目前独有的。Uber同样也可能错过搜索“Waze”带来的流量，这一个关键词能够针对那些极有可能正在旅行途中的用户们。 利用关键词洞察可以帮助您掌握竞争优势，提高您在应用商店中被发现的几率，最终使您的应用拥有更多的用户。5Copyright 2020 | App Annie了解在何处设置多样化的关键词可助您获得更多的搜索流量 监控关键词的竞争环境可以帮助您发现相对的优势和劣势。 在竞争激烈的外卖行业，像 Grubhub 这样的应用应该定期分析它们相对于竞争对手的表现，以实现搜索流量和应用商店内可见性的最大化。 从这一角度分析，我们可以看到竞争对手 DoorDash 在品牌关键词"Grubhub" 下排名第二。 品牌流量是非常宝贵的数据，因为它代表了高意向流量，很可能转化为下载量。Grubhub 可以考虑利用针对