电商行业：双11备战手册

种草学小红书电商学习中心×小红书1年1度直播周产品种草双11备战手册龙芝小红书主讲人让好货更好卖2026XIAOHONGSHU小红书种草学小红书电商学习中心01种草流量趋势洞察l目录02线上种草如何做03线下种草如何做Content04腰部种草如何做小红书种草学小红书电商学习中心×Part Ol种草双11流量趋势洞察小红书种草学小红书电商学习中心D11全周期商业化流量增长态势贯穿预热至爆发全程：9月底起消耗温和爬坡，10.15CPM2跃升至全周期峰值（较预热期+52%），10.15-10.20消耗与互动成本同步冲上第一波高峰（日耗约预热期1.5倍）；大促回落蓄力后11.11双11当日再迎第二波高峰（日耗约预热期1.3倍）；流量已从“大促脉冲”升级为全周期必争之地。蓄水期预热第一波爆发第二波爆发爆发后返场日消耗10.1510.3111.11流量高位运行，消耗温和爬坡消耗与成本快速回落CP鑫霸梦傅第言离精热1学居消耗全周期最高峰大促回落蓄力后二次冲高09.2009.2910.0810.1710.2611.0411.1311.229.20-10.1410.15-10.3111.01-11.1111.12-11.30"让好产品长出来2O26XIAOHONGSHU10.15-10.31小红书种草学小红书电商学习中心种草双十一Roadmap关注蓄水期储能：9.20后蓄水期的日均水平已经和第一波爆发期接近，KOB/KOS/合作广场笔记均可加入小红盟任务度量价值，行业意向人群/进店人群/门店人群均可作为种子人群测投一一整个D11周期内的蓄水阶段决定了你的增量空间，而不是大促当天。蓄水期第一波爆发第二波爆发返场期9.20-10.1410.15-10.3111.1-11.1111.12-11.30策略目标测试人群/笔记/定向/关键词持续拓词/拓人群/笔记，优高进店笔记追投，深度种草人群重定向，结合优针对品牌活动提前储备账户数据，确认投放配置先累积进店人群质笔记复刻，种草+种草直达组合拿量冲高GMV引导复购KFS种草联投、简单投（半自动）、小红星、小红盟投放产品/工具非K笔记、合作广场、广告素材站外进店人群、意向行为人群、人群优投、排除已转化一方人群优化目标分配50%点击30%20%35%15%40%点击30%30%50%点击30%20%互动站外45%点击互动站外互动站外品牌词、品类词、需求痛点词、场景词选词方向大促攻略词、直播推荐词、品牌品类舆论词、使用攻略词、人群词2O26XIAOHONGSHU小红书种草学小红书电商学习中心×Part 02线上种草如何做小红书种草学小红书电商学习中心种草投放×种草联盟通过外溢转化助力商家实现全营销链路分析，完善种草效果评估淘小红盟唯品会小红书小红星小红书小红书小红链京东打通营销前后链提升种草效率优化种草进店种草价值米小红书蒲公英优质内容小红书进店|商详浏览交易平台店铺关注|搜索进店（激发购买意愿）铺米聚光投流放大商品收藏丨加购|成交（促成交易转化）新客价值人群资产沉淀持续运营转化阅读后T+30长效归因2O26XIAOHONGSHU小红书种草学小红书 电商学习中心厂种草联盟」产品价值种草联盟小红书阅读用户VS未阅读用户41%优选笔记实时优化数据沉淀识别高效率笔记及时优化投放策略站外行为人群反向圈选加购率提升扩大影响规模站外转化提效反哺前链路种草43%个下单率提升结合后链路数据165%新客率提升全域生意场景进店/关注/收藏/加购/交易统计周期：2024年双11期间*数据来源：京东小红盟新客：360天内没有购买过品牌归因类目下商品的用户2O26XIAOHONGSHU小红书种草学小红书电商学习中心小红盟全行业60日归因与品牌相关的站外活跃行为（不限三级类目），均纳入归因统计范畴。归因更全面，成本更真实！「看得更远」小红盟支持O02全行业60天归因方太P20油烟机352空气净化器Z90产品简介对高客单、高决策门槛的品类而言，用户从种草到转化的链路普遍较长，此前的30日归因窗口难以完整覆盖其转化周期。升级后的小红盟面向3C家电、家居家装行业，新增60日归因口径，让三方外溢种草价值看得更全、算得更准、讲得更清。*品牌在小红书专业号和京东京准通中任意一个平台的行业归属于3C、家电、家居、家装均可查看。46%129%123%175%>10提升367%>10提升140%商详浏览UV新客UV成交UV新访客UVROI(T+60)品牌小红盟60天长效ROIVs30天ROIROI(T+60)品牌小红盟60天长效ROIvs30天ROl京东&小红书"让好产品长出来2O26XIAOHONGSHU小红书种草学小红书电商学习中心小红盟支持CPUV出价「优得更深」小红盟支持可营销诉求：产品种草转化平台：京东小红盟聚光平台站外转化CPUV出价操作步骤优化目标：站外转化量竞价策略：稳定成本出价：设置目标CPUV成本（建议为过去7天的1.5-2.5倍）聚光小红盟支持多种出价方式，不仅有专注于提高转化量的BCB出价，还对外产品手册支持站外转化CPUV出价，后者拥有针对优化目标直接出价的能力，可以在保障品牌成本达成的前提下，稳定获取转化量，让投放成本更可控、跑步骤核心目标操作要点避坑提示关键词量规模有保障。历史成本参考确定合理参考近7-14天历史京东进店成本，初始出避免出价过低导致先看历史起始出价价按历史均值的1.5-2.5倍起测合理起投拿量不足、计划跑不动保障拿量稳定测试最大化验证成本测试期保持人群、素材、落地链路稳定，重测试阶段再做测试观察成本达成稳定性点观测进店成本、进店量、后链路承接效果不建议频繁改价减少干扰成本稳定但量不足：出价按5%-10%小步小步提价成本可控提价放宽定向不建议逐步放量控成本放量前提下扩量量可以但成本偏高：优先优化素材点击率、只靠压价控成本优化素材小红盟站外转化CPUV出价种草内容质量2O26XIAOHONGSHU小红书种草学小红书电商学习中心非博主笔记加入小红盟跨域任务「看得更全」非博主笔记某母婴品牌RO/>5CPUV-69.5%加入「小红盟」跨域任务618奶粉行业竞争激烈，品牌希望通过意向行为人群运营还原转化路径，同时借助非博主笔记快速扩充内容，低成本拉动大促爆发，稳固奶粉品类优势。「小红盟」全面放开笔记类型限制，支持非博主笔记类型加入「小红盟」跨域任务，降低内容门槛、丰富素材供给。人群洞察基于SPU意向人群锁定26-35岁一线及新一线新手妈妈。这群家长崇尚科学育儿，决策理性，会横充分盘活已有内容资产向对比多款高端奶粉，重点关注配方成分与真实口碑。正让每一篇优质笔记都能发挥种草价值内容定制围绕哄睡、出行、育儿避坑等场景，输出成分解读、测评干货，依靠专业内容建立信任。精准度量站外转化效率全面追踪不同类型笔记的实际生意贡献[SPU意向行为人群】基础画像心灵奇旅成长进阶发现附近优害享法自由畅行时尚态度斯生儿看世界舌尖盛宴 孕育学习美力加成 娱乐放松非博主合作笔记数智未来婴儿车母婴好物文艺运动焕活自在户外由胜人生内容扩容依托小红盟非博主笔记圈选能力，直接取用合作广场已沉淀、契合意向人群偏好，的妈妈群体「转奶」经验与避坑笔记，一键纳入投放项目，零成本快速扩充内容矩阵，有效压低获客成本。2O26XIA