制造业B2B智能体获客飞轮白皮书（2026）

让对的人先找到你，你也主动找到对的人，报价接得住、合规落得定、客户成功再带来新单子。制造业 B2B 智能体获客飞轮多智能体协同的业务增长操作系统场景学社 出品王甲佳 著2026 年 10 月 15 日发行于第 26 届中国工博会之制造业 AI 场景应用生态大会（上海站）《制造业 B2B 智能体获客飞轮白皮书》第一批贡献者名单蒋科伟艾兰得健康控股有限公司 首席信息官刘通中国建材集团苏州公司 技术经理范娟苏州重启未来信息科技有限公司 总经理崔新华无锡哲讯智能科技有限公司 总经理王子文江苏顺维数智科技有限公司 总经理程玉雷苏州奔雷云信息科技有限公司 创始人&CEO孙元海链曼斯智能科技（无锡）有限公司 创始人&总经理戴洪晨深圳市全维度技术有限公司联合创始人陈序温州群杰物联科技有限公司总经理李伟北京上云数智科技有限公司 总经理樊俊懂行会客厅（杭州）数字科技有限公司 总经理目 录摘要第 1 章 漏斗失效：制造业 B2B 获客的旧地图与新大陆...........................................................................1引子 · 一个钣金厂老板的周一早晨......................................................................................................11.1 三种失效：线索贵、转化率低、报价即终点...............................................................................11.2 买家先变了：采购者已把 AI 当作第一信息源.............................................................................21.3 卖家没变：展会 + 电话 + 关系，成本结构正在崩坏.................................................................. 21.4 范式转移：从漏斗到飞轮............................................................................................................... 21.5 本报告的方法、信源与边界........................................................................................................... 3第 2 章 五环飞轮：制造业 B2B 增长的新范式...........................................................................................42.0 承上启下............................................................................................................................................42.1 五个环节与四条反哺回路............................................................................................................... 42.2 环① 内容预埋（GEO）：让对的人先找到你..............................................................................52.3 环② 全维度精准出击：带着名单去敲门......................................................................................62.3.1 正确定义.................................................................................................................................62.3.2 全维度数据 ≠ 客户画像........................................................................................................62.3.3 与 GEO 的互补...................................................................................................................... 62.3.4 全维度数据是什么：企业基本数据高质量数据集............................................................72.4 环③ 报价接住：临门一脚.............................................................................................................. 92.5 环④ 合规落定：把意向变成有约束力的履约义务....................................................................112.6 环⑤ 客户成功增殖：第一单只是入口........................................................................................ 112.7 飞轮公式：为什么越转越准、越快、越稳、越便宜.................................................................122.8 关键区分：广告费烧完即没，全维度数据会增殖.....................................................................13第 3 章 五个智能体：飞轮的动力单元...................................................................................................... 143.0 承上启下............................................................................