2026年航旅行业白皮书（北京场）：聚力共赢，重塑分销

美 亚 航 旅 节 （ 北 京 ）聚力共赢，重塑分销2026 年航旅行业白皮书（北京场）2026美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书P R E F A C E前言美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书大家可以看到市场上的竞争越来越激烈。•这种激烈不是因为参与者越来越多，而是因为产品越来越透明。•商旅市场上甚至出现了 0 服务费的竞争对手。•常见于传统票代转型的商旅公司•已经习惯了「0 服务费」的 2C 服务，因此进入 2B 市场也在「0 服务费」•这是我们行业的现实问题但是上下游也在发生变化，机票销售这个行业每时每刻都在变化中间的同行竞争在变、上游的航司格局也在变、下游的旅客偏好还在变我们今天的任务就是从数据中看机票销售的变化B A C K G R O U N D背景美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书飞哪儿国内旅游还是国际旅游？怎么飞直飞还是转机、经济舱还是商务舱？飞哪家选择国内航司还是国际航司？玩多久行程长度几天？我们分析了 2023 年至 2026 年（到 8 月间）美亚经手的共 548 万张从中国内地出发的国内、国际机票订单。我们将从以下几个方面进行分析：共计旅客：840 万人次（每单 1.53 人次）共计收入：268.9 亿元机票均价：3200 元 / 位S A M P L E S I Z E样本总量来看人数的下降是明显的美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书2026 年 8 月计17.1 万人次同比 26.3 万人次少 35%环比 19.4 万人次少 12%2026 年至今 8 个月计143 万人次同比 195 万人次少 26%25年9月至26年8月（12个月）238 万人次同比 291 万人次少 18%050000100000150000200000250000300000350000123456789 10 11 12样本人数2023202420252026S A M P L E S I Z E那么，人数少在哪里？美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书050000100000150000200000123456789101112境内样本人数（8 月同比下降 64%）2023202420252026020000400006000080000100000120000140000160000123456789101112国际、港澳台样本人数（8 月同比持平）2023202420252026B U S I N E S S E N V I R O N M E N T境内机票市场正在面临巨大压力美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书境内业务：红海市场- 对于代理人而言，境内业务受到很大影响。- 境内航空公司正在推行「提直降代」策略，意图限制 OTA 和代理渠道，导致利润空间被进一步压缩。出境业务：蓝海市场相比之下，国际、港澳台等出境旅游市场由于境外航空公司的存在，受「提直降代」影响相对较小。因此，对于代理人而言：出境业务是目前更具潜力的蓝海。01第一个问题：旅客正在往哪儿飞？Q U E S T I O N 0 1美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书D E S T I N A T I O N S H I F T旅客目的地不断多样化去「其它国家和地区」的旅客越来越多美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书2024前十境外目的地份额超过 60%2025份额继续下降2026目前约 55%旅客去的目的地越来越多元化，不再局限在少数几个地儿。最常去的十个境外目的地：中国香港、日韩、新马泰、越南、英美、澳大利亚。0%20%40%60%80%100%2023202420252026泰国韩国日本中国香港马来西亚新加坡美国越南英国澳大利亚其它D E S T I N A T I O N · A S I A亚洲：香港、日韩和新马泰比例逐渐降低美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书2024前六大目的地占比曾超过 75%趋势赴日减少是主要原因2026前六大目的地已减少到 60%其它亚洲目的地占比已达到约 20%中国香港、日韩、新马泰的集中度持续下降。0%20%40%60%80%100%2023202420252026泰国韩国日本中国香港马来西亚新加坡越南印尼中国台湾中国澳门其它D E S T I N A T I O N · E U R O P E欧洲：英法德的比例在下降，俄罗斯、意大利、西班牙等新目的地异军突起美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2023202420252026英国德国法国意大利西班牙俄罗斯其它D E S T I N A T I O N · A M E R I C A S美洲：美国的比例明显下降加拿大、巴西等新目的地兴起美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2023202420252026美国加拿大巴西墨西哥其它N E W D E S T I N A T I O N S其中有很多又好玩儿又便宜的新目的地相对于 2025 年而言：美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书 俄罗斯•全年人次20148 → 26年前8个月20335 •日均人次55 → 84 马来西亚 越南 马尔代夫日涨幅 52%日涨幅 41%日涨幅 24%日涨幅 41%•全年人次52200 → 26年前8个月48849 •日均人次143 → 201•全年人次48613 → 26年前8个月40030 •日均人次133 → 165•全年人次13964 → 26年前8个月13149 •日均人次38 → 54N E W D E S T I N A T I O N S可以看到新目的地在不断增加美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书签证要求放松更多的国家在放松对中国人的签证要求。例如巴西今年开始免签，极大降低了出行门槛和决策成本。出行体验升级支付和沟通环境也在变得更加方便，人工智能在跨语言翻译上的应用极大扫除了境外交流障碍。启发式营销关键作为直接接触旅客的代理人，关键点是给客户“灵感”。解决客户“不知道去哪儿玩合适”的痛点。02第二个问题：旅客需求的高端化Q U E S T I O N 0 2美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书P R E M I U M D E M A N D越来越多从北京出发的旅客选择高端舱位（头等、商务、特选经济舱）出行美亚航旅节（北京） · 2026 年航旅行业白皮书8%23 年十三分之一→26 年11%九分之一旅客都希望:自己能够飞得舒适一些，并且愿意为此支付一定的溢价。8%9%10%11%2023202420252026头等、商务、特选经济舱旅客在总体人数中的占比（%）C A B I N · A S I A亚洲：2023 到 2025 年期间商务舱的比例一直在上升，但是 26 年回落美亚航旅节（北