阿里妈妈「经营蓝宝书」7月刊

7月重在日销蓄力，商家需转向长效拓新：618大促收官后，7月步入日销打底、节点蓄力的关键周期，两场超级88、常态化暑促串联全月流量窗口，商家经营重心需从短期大促冲量，转向日销长效拓新，挖掘存量之外的新增量空间。精细化意图洞察和运营为破局关键：当下流量竞争趋于同质化，传统人群标签难以捕捉消费人群深层需求，行业经营趋势已转向精细化意图洞察，依托智能能力读懂流动用户、匹配适配货品，成为日销破局核心抓手。详解拓新增长策略，助力商家高效获客，为双11蓄力：本期蓝宝书紧扣7月「拓新经营」主线，拆解日销期识别潜客、高效触达新客增量，结合平台活动政策与阿里妈妈全系经营工具，落地分层获客、人货匹配、投放提效全套解法，帮助商家抓住平台流量红利，稳定长效增长底盘。AI正在发现一群夏日消费“新面孔”，他们是真实存在的鲜活需求，也是夏日营销的惊喜新增量AI早已脱离工具化的浅层应用，正悄悄重构电商经营的底层逻辑，正如本期蓝宝书聚焦夏日细分消费赛道，依托AI挖掘防晒经济、夜间经济等潜藏增量。商家不能只把AI当作创意生产、投放提效的手段，更要借AI穿透用户未显性表达的消费需求，从被动追流量转向主动发现生意机会。“以创意、投放、商机的全链路AI提效，抓住AI电商变革的时代红利。”黎伟琛火奴数据 CEO 商家经营更注重「实时意图捕捉」和用户需求推演人群运营从“粗放圈存量”趋向“智能挖潜新”创意需要更注重因「人」而异防晒经济从户外走进“室内”非运动人群成为运动品类的惊喜人群凉感革命从户外体验走向全场景舒适非传统夜生活人群正在撑起夜间消费新增量0606050506060606080807071616101012121414商家经营更注重「实时意图捕捉」和用户需求推演01人群运营从“粗放圈存量”趋向“智能挖潜新”02创意需要更注重因「人」而异03过往商家月度经营，高度依赖复盘历史数据、沉淀固定人群资产、套用成熟投放模板，是一套滞后性、经验化、长周期的决策体系。但7月暑期需求瞬时爆发、新兴圈层快速轮动、超级88多波段循环蓄水，传统经营逻辑的滞后性被无限放大，出现“人群过时、投放滞后、增量断层”的典型问题。依托AI的意图识别与智能推理能力，商家经营决策完成关键进化。05不再局限历史成交与浏览数据，而是通过全域行为推理，捕捉实时新生经营意图，挖掘人工无法预判的跨场景、跨品类潜在客群，帮助商家在超级88蓄水期提前锁定月度新增量，打破存量增长天花板。AI定向彻底打破经验壁垒，以实时经营意图、全域消费行为为核心依据，推理店铺从未覆盖的全新增量人群。尤其适配7月流动式暑期需求与超级88前置蓄水场景，精准挖掘人工预判盲区的隐形客群，让商家预算从“存量内卷消耗”，转向“纯新增量转化”。过去的人群运营逻辑是“先圈标签、再做转化”，从已有人群池中筛选高营销价值用户反复触达。但7月的竞争环境已经变了：存量人群的边际效益持续递减，同一批人被所有同行业品牌反复触达后，获客成本越来越高、转化效率越来越低。AI人群运营的核心是不再依赖商家自定义的客户名单，而是通过全域意图推理，发现“谁在产生与我相关的消费意图、但我从未触达过他”。7月暑期叠加超级88多波段蓄水，正是用AI大规模“挖潜新”的最佳窗口。从“统一一套素材”转向“AI量体裁衣创意”：根据不同新人消费偏好自动生成差异化投放物料。在7月流量高峰多频轮动的经营节奏下，这种“即时创意适配”能力尤为关键：每个波段、每组人群、每个场景，都有专属的创意在沟通。06防晒经济从户外走进“室内”非运动人群成为运动品类的惊喜人群凉感革命从户外体验走向全场景舒适非传统夜生活人群正在撑起夜间消费新增量01020304防晒多维焕亮美白长效水光续命油痘双向平衡稳肌主义便携多用长效锁色持妆舒缓补水身体护理奢养服饰时尚_科技凉感功能修护#千金感伪体香洗护##烈日无感硬核防晒##军训生存指南之防护修复##天热视觉降温妆##喝出防晒水光饮#08更more的aha惊喜人群BeforeBeforeBefore传统防晒人群美妆护肤人群户外运动防晒人群极客一族长时间屏幕辐射叠加室内紫外线暴露，"屏幕防护"正在成为防晒品类的全新增长场景每天面对屏幕数小时以上的从业者，如程序员、电竞专业人士需求动机使用场景演唱会特种兵追随偶像的夏日行程，从机场同款到演唱会户外应援，"偶像同款防晒穿搭"驱动追星人群的防晒消费跨城追演出的年轻粉丝群体，覆盖机场出行、户外应援、演唱会现场等多场景防晒需求需求动机使用场景护眼远眺爸妈儿童近视防控需要每天户外远眺放松眼轴，"护眼+防晒"是眼科健康与防晒品类的跨品类蓝海 每天带娃在家庭阳台、小区花园等地方，进行20分钟以上远眺护眼需求动机使用场景阳台绿植主理人夏日阳台侍弄花草是都市人的精神自留地，但长时间弯腰打理、浇水修剪暴露在烈日下，防晒帽、防晒袖套、轻薄防晒衫成为"园艺穿搭"新需求阳台种花养草、屋顶花园打理、社区共享菜园等家庭园艺场景需求动机使用场景09都市户外与休闲潮流户外徒步与露营健身与塑形服饰时尚_高智动感服饰时尚_复古新世代城野黑科技运动核心赛事运动风尚潮流专业跑步训练专业运动装备#球场元气穿搭##Golfcore高尔夫风##温网网球风OOTD##看台信仰战袍新势力##城市周边微度假热#10更more的aha惊喜人群BeforeBeforeBefore传统运动人群运动爱好者户外装备玩家演唱会特种兵高能量孕妈孕期出行对舒适便捷要求更高，运动品类中舒适感强的面料及防滑轻便的鞋子，精准契合孕期出行需求产检通勤、日常散步、短途出行等孕期活动场景需求动机使用场景亲子出游扛把子带孩子出门，一双合脚的暴走鞋和舒适感强的衣服是刚需，“亲子出行”场景横跨母婴、出行、防护多个品类周末亲子郊游、婴童户外出行、家庭短途旅行需求动机使用场景退休追梦族退休后重启运动旅行梦，银发人群的运动出行消费能力和热情远超预期骑行旅行、户外徒步、运动营养补给等银发运动场景需求动机使用场景商务精英人士出差开会顺便周末逛吃，商务穿搭与城市出行装备在行程里是一体的商务出差+周末旅行的复合出行场景需求动机使用场景11服饰时尚_科技凉感（女装/男装/内衣）服饰时尚_复古新世代（男装/女鞋/眼镜）服饰时尚_高智动感（女装/女鞋/箱包）服饰时尚_高端天然面料家庭清洁电器运动风尚潮流智能家电 沉浸高端床品#萌宠降温计划##夏日清凉制冰神器##夏日冰丝凉感床品##夏日高效午睡装备##夏日全场景清凉降温#12更more的aha惊喜人群BeforeBeforeBefore传统户外人群运动怕热人群户外垂钓族脆皮敏感肌普通面料一贴汗就过敏，天然凉感纤维、无刺激面料、医用级透气材质，敏感肌人群对贴身衣物的舒适度要求远超常人，是凉感品类的高客单增量人群日常通勤、运动健身等需要贴身衣物的高舒适度场景需求动机使用场景新晋准妈妈孕期激素变化和产后体质敏感让体温调节更加困难，母婴人群在"体感舒适"上的消费潜力巨大孕期日常穿着、产后哺乳居家、睡眠休息等场景需求动机使用场景大码自在穿搭人夏天体重大、摩擦多、出汗多，普通衣物难以满足需求，大码服装购买人群夏日体感需求极强日常出行、办公通勤、休闲运动等大码穿搭场景需求动机使用场景办公久坐低头族坐在工位上也需要降温，"办公降温方案"是凉感品类从运动延伸到职