证券行业竞争格局展望：头部集中大势明确，尾部出清加速分化

证券研究报告·行业深度报告·非银金融 东吴证券研究所 1 / 25 请务必阅读正文之后的免责声明部分 非银金融行业深度报告 证券行业竞争格局展望：头部集中大势明确，尾部出清加速分化 2026 年 07 月 20 日 证券分析师 孙婷 执业证书：S0600524120001 sunt@dwzq.com.cn 证券分析师 罗宇康 执业证书：S0600525090002 luoyk@dwzq.com.cn 行业走势 相关研究 《保险/券商 H1 利润高增，均受益于投资收益改善》 2026-07-19 《权益市场呈结构性行情，科创投资带动上半年业绩高增，预计上市券商26H1 净利润同比+56%——证券行业2026 年中报前瞻及展望》 2026-07-17 增持（维持） [Table_Tag] [Table_Summary] 投资要点 ◼ 四十载行业格局变迁回望，政策周期迭代驱动头部集中加速：1）1986-1994 年：证券公司遍地开花，无明确梯队。早期国内证券经营机构遍地开花，机构普遍体量微小、资本金薄弱，市场整体处于无序生长、高度分散的状态。1995 年后我国证券行业分业监管框架逐步形成，由此推动证券行业迎来第一轮行政整合。部分券商通过并购重组或增资扩股提升规模，至 2003 年证券行业强弱分化的格局已经初步呈现。2）2004-2011年：行政力量推动下的两次行业洗牌。2004 年，基于我国证券业长期以来不规范运作的问题，证监会启动了为期 3 年的综合治理工作，2008 年证监会进一步出台“一参一控”规范金控平台券商股权。券商在这一过程中迎来倒闭或整合的高峰，至 2011 年行业净资产集中度显著上行，中信等头部确立领先地位。在此过程中，券商经纪、投行两大主业的市场集中度呈现平缓波动的趋势，我们预计主要系行业改革淘汰的是劣质尾部，而非中游券商，头部份额的抬升空间有限。3）2012-2018 年：政策周期与牛熊交替交织，行业集中度震荡剧烈。2012-2015 年券商创新业务松绑，互联网金融兴起，中小券商迎来发展窗口，行业集中度阶段性走低。2016 年后证券行业去杠杆背景下多项严监管政策落地，重资本业务门槛抬升，头部凭借资本风控优势抢占份额，行业集中度快速回升，马太效应持续凸显。这一阶段券商经纪业务集中度缓步回落，投行、资管业务集中度演化大体契合监管周期松紧切换的节奏，自营业务集中度波动较大。4）2019 年至今：一流投行建设层层递进，行业集中度稳步抬升。2019 年以来监管持续推进一流投行建设，多次表态鼓励优质券商并购，落地国泰君安合并海通等整合案例，坚持扶优限劣。政策驱动资源向头部汇聚，2019 至 2025 年行业营收、净利润 CR5 与 CR10 均明显抬升，行业集中化趋势持续增强。券商主营业务市场集中度整体迈入上行周期，但集中度抬升节奏与波动幅度仍存在分化。 ◼ 从成熟市场看行业规律，集中稳态是长期必然趋势：1）美国：历经监管迭代与危机出清，最终形成错位竞争的稳态格局。美国券业历经多轮变革形成分层错位竞争格局。1975 年佣金自由化压低经纪费率，行业走向分化，经纪业务收入占比大幅下滑；80 年代衍生品与机构业务兴起，资本向头部集中，前十券商资本占比大幅提升。1999 年混业经营放开，独立投行与银行金控并行，独立投行高杠杆扩张积累风险。2008 年金融危机后独立投行模式落幕，多家机构被并购或转型银行控股公司。当前行业分层清晰：全能投行占据大型投融资与跨境并购市场；精品投行专注并购顾问；折扣券商深耕零售财富；特色机构、做市商聚焦细分赛道，各机构差异化经营，赛道边界明确。2）日本：行业始终由寡头垄断，危机与改革推动主体迭代。战后日本券业形成野村、大和、日兴、山一四大寡头垄断格局，1982 年四家占据行业九成净利润。80 年代金融开放叠加资产泡沫，券商风险积聚，90 年代泡沫破裂后山一证券倒闭，四寡头体制瓦解。1999 年“金融大爆炸”改革放开分业、佣金与准入限制，银行金控、外资、互联网券商相继入局，行业集中度明显回落。2008 年金融危机后外资收缩，本土五大综合券商承接市场份额，寡头格局再度固化，2024 年五大券商营收、净利润市占率分别达 45%、51%。整体来看，日本证券行业历经垄断、开放洗牌再回归集中，危机与金融改革持续重塑行业竞争格局。 ◼ 证券行业未来竞争格局展望：集中化与差异化并行：当前券商并购持续推进，存量资源不断向优质券商集聚。同时头部与尾部券商盈利能力差距持续拉大，将进一步加剧行业存量出清。参考美、日成熟市场分层发展经验，国内证券行业将形成三层稳态格局：①头部券商依托雄厚资本布局重资本、跨境业务，打造全能型航母券商；②区域中型券商立足本地或深耕细分赛道，走精品化路线；③尾部券商盈利承压，或将被并购或收缩至基础通道业务。 ◼ 投资建议：对标美、日成熟市场发展历程，国内证券行业长期预计将延续头部集中、强者恒强的演化趋势，叠加政策持续推动一流投行建设背景下并购整合常态化，高壁垒业务资源持续向龙头聚拢，头部大型券商业绩稳定性与长期成长空间显著占优。推荐中信证券、国泰海通、华泰证券、中金公司。 ◼ 风险提示：1）宏观经济不及预期；2）政策趋紧抑制行业创新；3）市场竞争加剧风险。 -14%-10%-6%-2%2%6%10%14%18%22%2025/7/212025/11/182026/3/182026/7/16非银金融沪深300 请务必阅读正文之后的免责声明部分 行业深度报告 东吴证券研究所 2 / 25 内容目录 1. 四十载行业格局变迁回望，政策周期迭代驱动头部集中加速 ...................................................... 4 1.1. 1986-2003 年：从无序生长到行业分层框架的逐步建立 ....................................................... 4 1.2. 2004-2011 年：行政力量推动下的两次行业洗牌 ................................................................... 6 1.3. 2012-2018 年：政策周期与牛熊交替交织，行业集中度震荡剧烈 ..................................... 11 1.4. 2019 年至今：一流投行建设层层递进，行业集中度稳步抬升........................................... 14 2. 从成熟市场看行业规律，集中稳态是长期必然趋势 .................................................................... 16 2.1. 美国：历经监管迭代与危机出清，最终形成错位竞争的稳态格局................................... 16 2.2. 日本：行业始终由寡头垄断，危机与改革推动主体迭代............................