2026抖音母婴行业618营销策略

单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式内容热点内容形态短剧团播溯源直播走秀赛事热浪 × 节点趋势，大事件未启，声量先行市集、短剧、实境秀，团播等新兴内容形式更是源源不断单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式共鸣互动小确幸选择更有灵魂的品牌，更容易被品牌价值观打动47.5%43%39%选择更有灵魂的品牌#传递自在生活方式民间创意选手全网热议#妈妈牌耐克包通过更高频的情绪消费，实现即时情绪满足高频的快乐小消费数据来源：CBNData 2025年5月调研数据单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式「产品」「清醒」「值得」61% 的消费者将 「产品特色」 列为消费选择的首要因素，产品本身关注度首次超过价格消费者既理性又感性，信任机制发生改变他们倾向于相信产品本身的功能与品质20212025产品有特色促销力度大营销方式新颖消费者被新品牌吸引的原因主播/博主/UP主推荐店员服务好代言人是我喜欢的51%61%38%48%33%42%40%37%18%29%25%21%74.77% 的首单消费者购买的是 "日常刚需商品”51.27% 的用户为“真正用得上”而买单，而非被大促氛围裹挂#长期好物#日常需求“长期主义”“高品质”消费者更注重“质价比”，而非单纯的低价，什么值得买，产品质量才说了算消费者核心消费区间从日常的 501-2000元扩展至双11的1001-5000元，人均消费金额增加790元单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式抖音月活用户发起搜索平均每月高频搜索行为“经验决策类”搜模占比视频不自动播放标题展示字数限制一屏四内容双列承接24年25年主动搜索启发搜索45%55%47%53%同比增速日均搜索PV规模单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式数据来源：风神，第三方数据集，2025.01-2025.12 & 2025.05.13-2025.06-18生意用户电商用户MAC去年618生意增速最快去年全年生意同比领衔电商用户抖音有庞大的电商用户基石且他们的消费力在跃升销售额同比2.X倍VS平台D，20.X倍VS平台M头客增量贡献高消费用户定义为云图消费属性为“高消费”人群，高客单定义为结算客单价大于500元，2025年单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式4/19核心期5/31-6/1825年母婴618GMV520儿童节端午节父亲节反季捡漏五一#户外遛娃，春夏出行#看看你的花样送礼招式#超快乐的儿童节 OOTD#一代有一代人的粽子#炫父大赛#抖音 618 超级补贴春夏出行、情绪节点叠加体育赛事，三重驱动亲子品类需求升温返场期6/19-6/25抢跑期4/19-5/30春夏亲子出游高峰夏至、体育赛事热度延续亲子节点密集铺排、大促核心周期电商正式期：核心日：开门红儿童节亲子品类日#把妈妈宠成掌上明珠母亲节6/256/185/135/316/1世界读书日#用一本书打开春天#世界杯亲子时光世界杯赛事 NEW#萌娃入夏清凉穿搭必买清单单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式｜让品牌更好地被看见把握流量新机放大流量价值独占流量优势扩宽开口A1精准种草A3生意转化A4A5「提效」｜让对的人更好地被吸引圈定对的人群内容心智营销联动产品优势｜让对的货更好地被需要节点货盘趋势货品券补升级｜让生意持续地被放大放大流量效率提升素材质量扩大经营成果单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式流量新机流量价值流量优势AI漫剧爆剧合作短剧演员合作长代势能全开短代品效联动母婴节点IP平台电商IP泛场景IP单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式*数据来源：巨量引擎， Quest mobile 2025年11月人群价值流量价值后链路价值过去短剧投放痛点红果短剧大曝光3大价值大曝光逻辑后链路未打通植入感较弱文艺质感型短剧吸引大量长剧、电影爱好者入坑连续 3 天打破平台热度纪录四川方言家庭短剧凭借接地气的家庭故事打动用户上线 4 天全网播放量突破 11 亿2025年红果爆款短剧 500部•爆款短剧统计范围：播放量>10亿平均每天就有1.4部爆剧上线101分钟红果短剧用户日均使用时长48部40亿红果短剧日均VV量红果短剧播放破10亿爆剧单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式投放示例15w+某母婴品牌投放结果+39～46.5%品牌案例某美妆品牌+399%某女卫品牌81%11Top热剧 x 剧可点 开屏+剧可点投放短剧演员后链路承接流量成本低人群场景多后链价值高单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式*数据来源：品牌Bx 剧可点合作数据新客占比母婴人群渗透CPM定向场景投放CTRvs常规剧可点直达商品详情贴片插入AI高匹配场景识别 智能锁定优质剧集磁贴跳转率匹配效率低精准度不足人工选剧基 于 心 智 洞 察筛 选 体 裁 &场 景AI选剧磁贴完播率vs常规剧可点家庭伦理亲子互动育儿场景古装情景单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式「霸道总裁」x 「高品质」心智触点红利内容红利*数据来源：品牌J x 红果AIGC合作数据CPM完播率中插CTR「科幻生存」x 「优质奶源」心智制作周期+新客占比母婴人群渗透A3新增率母婴行业8%Va母婴行业平均vs母婴行业平均从创意到投放母婴行业46%常规素材混剪创意叙事主体延续霸总人设卖点无痕融入剧集间出现沉浸式观看打造丝滑“边看边买”体验单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式演员&片方无痛广告片演员&片方无痛广告片有山灵× i f果酒联名产品注：可结合品牌需求定制剧情突出产品卖点/品牌理念三角洲游戏场景/玩法等丝滑植入剧情AI x 剧可点：目标场景关键帧识别精准出广场景优先（新品/Campaign）剧集内容优先（节点/品宣/演员）eg. 定位宝宝喂养场景Video In在剧中目标场景下沉浸式展示品牌商品AI定位精准场景AI强化场景表达AIGC番外AIGC正片单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式单一TVC从 长代 到 短代矩阵策略铺排，更强助力+17%+30%24年25年代言流量背书破圈当红艺人偶像、热点明星国民实力派圈层名人品牌全球代言人防晒全球代言人护肤全球代言人福利官内容种草青春大使品牌挚友灵感大使活力大使星推官单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式*以上demo仅做玩法方向示意粉丝必现，更强共振轻松玩梗,更能吸睛专属icon，更好裂变明星AIGC，宠粉更近明星x星聚力星搜卡热梗｜抖舞｜挑战赛明星来信｜明星合照明星口播｜独家货组、周边明星x品牌限定头像框明星素材，更高跑量搜索拦截埋梗玩梗、人设call back、挑战接龙打造话题、标签、社交密码千人千面展示，专属宠粉感粉丝行为伴随，高效沟通明星同款、背书、产品安利信息流拦截2X亿+曝光量级12X%品牌搜索提升Top.1【周杰伦】联想份额1.X亿+品牌5A拉新8X%品牌生意环比爆发单击此处编辑⺟版标题样式单击此处编辑⺟版副标题样式口播｜生活场景种草进播｜直播宠粉互动素材｜混剪引流直播间明星种草明星进播明星素材++*数据来源：品牌P x 明星董思成短代合作数据品牌官宣短代，2周热三波官宣进播机制返场