2026达人真实种草力：驱动品牌全链路转化的新引擎白皮书-TikTok for Business

在TikTok的邀请下，埃森哲参与了本白皮书的研究与撰写，相关内容面向商业应用场景。达人真实种草力：驱动品牌全链路转化的新引擎内容驱动生意借助达人内容撬动万亿美元生意增长Andy YangTikTok for Business创意与品牌广告负责人注： 1. Authenticity in APAC Research by Accenture Song (n=1000 — ID, TH, VN, JP, and AU, 2025); 2. Accenture analysis leveraging TikTok and BCG — Shoppertainment: APAC’s Trillion-Dollar Opportunity 达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合，形成一个高度协同的内容商业生态，其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看，达人价值的核心在于真实影响力⸺即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值，这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。在亚太地区，这一由达人驱动的内容商业机会预计将在2030年达到1.2 万亿美元，并在年基础上实现.倍增长。, 这一增长机会的核心，在于真实种草。在“后完美主义”内容环境下，消费者更容易被真实、自然、贴近日常的表达所打动。达人凭借其真实表达与场景化内容优势，能够有效承接用户情感认同，并进一步推动其转化为实际行动。TikTok致力于将创意影响力转化为可衡量的商业影响。围绕不同层级的达人生态⸺从头部达人到素人达人，平台通过系统化能力支持，帮助品牌在TikTok Shop及多元渠道中实现从种草到转化的全渠道商业放大。同时，平台依托数据、智能与技术能力，持续强化创意内容的生产、分发与应用效率，助力品牌实现规模化增长。在这一过程中，真实种草不再只是内容理念，而是驱动可衡量、可持续增长的核心引擎。前言Simone Morandi高级董事总经理亚洲、大洋洲与东南亚区域负责人Accenture Song在消费者预期持续抬升、营销预算趋于收紧的背景下，营销效率正成为决定增长质量的关键变量。单一依赖上层漏斗的曝光放量，或下层漏斗的促销转化，已难以独立支撑品牌的持续增长。增长的关键正在向长期被忽视的漏斗中间层迁移⸺这是消费者进行信息获取、比较判断与决策权衡的核心阶段，也是影响最终转化效率的关键节点。在这一阶段，真实种草成为撬动增长的决定性力量。当达人在贴近日常使用与真实生活场景的语境中进行内容表达时，能够有效承接用户兴趣、稳定消费意向，并加速推动消费者从“种草”向“转化”演进。达人内容在中间层形成有效连接，弥补了传统广告在该阶段承接能力不足的问题。在这一增长前沿领域，更具敏捷性的创新品牌已率先将真实种草作为核心竞争抓手，通过持续放大真实内容影响力，不断获取市场增量。品牌能否围绕真实种草构建可复制、可放大的增长能力，将在很大程度上决定其未来的竞争位置。基于此，本白皮书提出了一套以真实种草为核心的全新增长体系，通过将创意玩法与转化科学相结合，在提升营销效果的同时，实现更高效率、更可持续的增长释放。前言执行摘要 注： 1. Authenticity in APAC Research by Accenture Song (n=1000 — ID, TH, VN, JP, and AU, 2025); 2. TikTok统计 以内容达人为核心的真实种草，已被验证为具备确定性的增长引擎⸺不仅能够强化用户对品牌的情感认同，还可有效降低漏斗流失率，并加速从种草到转化的效率提升。尽管增长机会已较为清晰，真实种草的系统化运营仍具备较高复杂度。不同市场的文化语境差异、用户行为信号的高度碎片化，以及内容供给的持续过载，使品牌在将真实种草从理念层面转化为可衡量、可复用的经营能力时，面临显著挑战。本白皮书围绕真实种草的创意玩法与转化科学展开，系统探讨二者如何协同运作，持续释放品牌的增长潜力。依托达人、品牌与代理机构的多方实践经验，并结合消费者调研¹与计量科学²的量化洞察，本文为营销人员提供一套可落地、可衡量、可规模化的方法框架，支持其在全漏斗范围内实现真实种草的交付、评估与放大应用。真实种草的科学复合型创意 真实种草的创意玩法Abhishek Grover首席数字官， 消费品事业部，欧莱雅SAPMENA真实胜过完美。达人通过选择“不完美但真实”的表达方式，正在重塑影响力的形成逻辑，并由此建立起更具深度与黏性的品牌情感认同。对品牌而言，这一原则并非偶发灵感，而是可被系统性应用于广告内容、原生内容及二者之间的多元内容形态，持续放大真实表达在不同触点中的种草价值。近九成亚太地区消费者表示，其购买决策可能受到真实内容的影响¹。亚太地区消费者在看到真实内容后，搜索、点击或加入购物车等行为意向显著提升¹。《鱿鱼游戏》相关UGC内容的累计观看时长，已超过 Netflix官方剧集的总播放时长²。将真实转化为结果。随着新的行为信号与分析工具不断成熟，品牌得以系统性识别并追踪真实种草在全漏斗中的作用路径，尤其是在中间层对消费者决策进程的影响。这些洞察进一步支持品牌对达人内容与带货表现进行实时评估与动态优化，持续提升真实种草的转化效率。规模化的艺术与科学。通过将达人的创意表达能力与科学化的衡量与评估体系相结合，品牌能够在不削弱真实感的前提下，系统性获得支撑增长所需的内容规模、内容多样性与内容生产效率。当内容缺乏真实感，或未能契合平台内容语境时，品牌与消费者之间的连接将面临被削弱的风险。要有效激发用户兴趣，品牌需要通过高互动度、强沉浸感且具备快速触达能力的内容表达，讲好真实、具备感染力的内容故事。这一过程本质上要求在“理性”与“创意”之间形成协同：其中，“理性”依托数据洞察，帮助品牌精准识别用户共鸣点，并为内容的规模化放大提供支撑； 而“创意”则通过更具突破性的表达方式与创作力，帮助内容在高度密集的数字环境中实现有效穿透。9 in 1076%7,500x注： 1. Authenticity in APAC Research by Accenture Song (n=1000 — ID, TH, VN, JP, and AU, 2025); 2. TikTok统计, during periods of Netflix Squid Game Season 2 and Season 3真实种草的创意玩法复合型创意真实种草的科学为何达人真实种草正在成为新的竞争优势？品牌如何运用种草的创意玩法构建影响力？为何真实种草成为漏斗中的关键连接环节？ 品牌如何推动并验证全漏斗影响？为何要通过达人加速真实内容的规模化？如何利用技术在保持真实种草的前提下，实现创意规模化？核心洞察811192130323871829目录创意玩法 真实种草的真实胜过完美第一章达人通过选择“不完美但真实”的创作方式，重新定义全链路种草路径，并由此建立更具深度的品牌情感认同。真实种草的创意玩法Gaurav Datta全球品牌副总裁，个人护理 ，联合利华 1.4x2025$850B2030$1.2T in 为何达人的真实种草正在成为新的竞争优势？ 真实种草浪潮 亚太地区巨大的“兴趣电商