释放3.5亿世代的情绪刚需：2025年度品牌电竞营销PLAYBOOK

情绪刚需释放3.5亿Z世代的品牌电竞营销 PLAYBOOK聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿全球电竞巨头首次将目光齐聚中国引言引言从将电竞纳入国家战略的沙特王储，到致力于推动电竞入奥的组委会成员，中国电竞展现出的独特发展态势，正不断颠覆他们对这项运动的固有认知，其差异化程度远超预期。他们亲眼见证：一场电竞总决赛，能吸引 6 万张年轻的面孔涌入赛场，山呼海啸的助威声中，女孩们的呐喊竟成为主流 ⸺ 尤其在比赛推进至最后攻上高地的关键时刻，全场 “一波！一波！一波！” 的欢呼声此起彼伏，将现场氛围推向顶点。他们更看到电竞场景里交融的多元魅力：赛场飘扬的巨型 TIFO，复刻着传统体育赛事的经典仪式感；满场闪烁如星海的应援棒、随处可见的选手周边，又让人恍若置身明星演唱会的热烈现场。对粉丝而言，看电竞早已不只是观赛，更成了一场精心筹备的短期旅行 ⸺ 提前抢票、在线 “找搭子”、做足出行攻略，再不远万里奔赴现场，只为亲眼见证夺冠的荣耀瞬间；而每一场决赛，更被视作青春的专属庆典，赛后飘落的金色雨写满祝福，被观众争相收藏、精心留存，成为一段段刻骨铭心的记忆。如今，电子竞技在中国，已逐渐形成一个精准承接 Z 世代 “情绪刚需” 的流量池与消费场。这里不仅涌动着最前沿的文化风潮，更蕴藏着亟待挖掘的巨大商业潜力。正因如此，我们希望走进这批新世代电竞观众的世界，深度拆解他们的消费动因，为品牌渗透电竞生态、找到新的增长突破口提供方向。Introduction01聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿腾讯广告专家证言专家观点02品牌电竞营销 PLAYBOOK随着电竞从非主流小众赛事跻身进入主流竞技体育行列，逐步构建全域营销生态。并借助腾讯广告如翼的智能策略，精准洞察多元用户电竞心智，聚合赛事、内容、社区等用户消费场景，动态积累垂类品牌资产。以数据驱动抢占用户心智，助力品牌实现从短期曝光到长期价值沉淀的高效转化，释放电竞营销的生态级势能。腾讯电竞充分发挥其 IP 价值以及生态优势，助力众多品牌客户实现人群破圈、渠道赋能和私域留存。作为游戏电竞领先的营销平台，腾讯广告也将不断的通过创新玩法与整合的能力，以全生态价值，帮助品牌斩获电竞人群，助推生意增长 。张敏毅 腾讯广告渠道生态合作部总经理栾 娜 腾讯公司副总裁电竞营销的核心是让用户对品牌产生充分的信任和认同，腾讯广告通过一些列的营销玩法，帮助品牌链接高价值的电竞人群，通过对人群的“内容链接 - 科学度量 - 品效结合 - 私域沉淀”构建了品牌与用户沟通的桥梁，将营销转化为可衡量的品牌资产。苑霜亮 腾讯广告渠道生态合作部副总经理聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿腾讯广告专家证言专家观点03品牌电竞营销 PLAYBOOK品牌营销需要更精准的锁定高潜力 & 高兴趣圈层人群。在电竞生态中蕴含着极具消费能力且对电竞内容忠诚的粉丝群体。腾讯充分发挥全域生态联动的优势，从电竞赛事 IP，到通过整合域内社交资源、达人种草、线下等玩法，建立品牌与粉丝群体间的情感纽带，从而实现人群心智的渗透。腾讯广告与英雄体育在电竞营销上通过长时间探索，逐渐完善电竞生态的营销价值，不仅仅帮助品牌高效连接 Z 世代人群，还在渠道赋能、品牌私域上形成成熟的方法论。在未来，双方还会持续探索通过更科学、系统化的营销方式，在电竞内容选择、人群筛选、科学度量上创造更多的营销可能。俞纪萍 腾讯广告渠道生态合作部KA渠道一中心负责人张 磊 腾讯广告营销方案部副总经理电竞营销是品牌与 Z 世代用户沟通的核心桥梁，通过影响用户心智与情感从而转变为品牌长期的人群资产。未来，我们将继续探索腾讯广告如翼在电竞营销上的应用，通过更科学化的度量，帮助品牌看清不同电竞人群内容、消费、心智等偏好，从而制定更高效的营销策略。张 烁 腾讯广告营销方案部品牌运营中心负责人聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿英雄电竞专家观点专家观点04品牌电竞营销 PLAYBOOK二十年前，很多人不觉得电竞会是一门生意。十年前，很多人不觉得电竞有很高的商业价值。五年前，很多人不觉得电竞还能突破次元壁。过去二十年，那些相信电竞，相信年轻人的品牌都获得了丰厚的回报。未来二十年，数字化的年轻人们会比二十年前更深更久的沉浸在电竞文化中。作为中国乃至亚洲电竞商业化的开创者和同路人的英雄电竞，今天与各位分享这个行业的经验，期待大家能够在这片富饶的土地上有属于自己的收获。电竞行业正处在黄金发展期，当下的繁荣不过是序章。对于品牌营销来说，电竞能够给品牌带来庞大的年轻用户群，他们的消费能力、消费意愿都在持续增长。我相信，随着国际综合赛事的持续落地，电竞的传播媒介进一步拓宽，大众对电竞的认知也必将发生质变。未来，电竞将会成为全球文化交流与融合的关键载体，链接全球青年的激情、热爱与梦想。希望通过我们的努力，让电子竞技的激情，也能帮助品牌赞助商们实现全球声量和生意的增长。20 年前我刚入行时，中国电竞还是以大学男生作为主要受众群体的小众运动和娱乐。当下，电竞人群的体量与结构均从小众走向主流。电竞营销也已经不仅仅是营销的新趋势，而是形成了一套完备的系统，可以让电竞赛事和品牌客户形成共赢，为 Z 世代的年轻消费人群提供他们热爱的体育娱乐产品。每个企业都想抓住未来的客户，我们相信，未来就在这里。滕林季 英雄电竞集团总裁&联合创始人电竞营销正迎来前所未有的战略机遇期。从行业趋势看，电竞已从亚文化跃升为主流消费场景，Z 世代用户占比超 70%，且保持稳定增长。品牌赋能方面，电竞独有的情感连接能实现从曝光到转化的完整链路，多个案例证明其营销ROI可达传统渠道的3-5倍。还有多个方向具有巨大潜力，包括女性经济带动美妆、时尚品类渗透；银发群体激活家庭消费场景；元宇宙技术催生虚拟代言等创新模式。随着电竞国际赛事落地及职业体系完善，其作为 " 数字时代超级媒介 " 的商业价值将持续释放带动千亿级衍生消费市场。唐丹妮 英雄电竞首席执行官谢 帆 英雄电竞联合创始人&内容矩阵平台总裁游 央 英雄电竞商业化总裁聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿半聾誯嵿品牌营销专家观点专家观点05品牌电竞营销 PLAYBOOK电竞营销是品牌突破红海竞争、连接年轻用户的关键抓手，是品牌年轻化的机会点也是突破点。同时电竞产业的融合，也为品牌带来了超越货品销售的文化共创与生态共建新机遇。基于中国电