中国创新药智造与商业未来峰会：从“研”值到“市”值数字化赋能创新药价值兑现

— — 中 国 创 新 药 智 造 与 商 业 未 来 峰 会 — —蓬 勃 发 展 期 的 「 机 遇 」中 国 创 新 药 产 业 发 展 十 年 ， 实 现 了 令 人 瞩 目 的 “ 加 速 度 ”2024年，中国创新药行业市场已达1.14万亿元年均复合增长率达8.53%，预计25年将达到1.22万亿元近年来，我国陆续出台一系列“药监红利”，从审评审批机制创新、医保支付等方面，为创新药提供了全方位的支持2024 年以来主要创新药相关政策一览 >>>140001223911373105841200010000800060004000200009998100042024年3月2024年6月2024年7月2024年10月8198《2024 年国务院 《深化医药卫生体制改革《全链条支持创新药发展实施方案》《关于对创新药以及经沟通交流确认可政府工作报告》2024年重点工作任务》 《优化创新药临床试验审评审批试点工作方案》 纳 入优先审评审批程序和附条件批准程序的品种开展受理靠前服务的通知》2025年3月2025年3月2025年1月202420202021202220232025E中国正从“仿制药大国”向“创新药强国”迈进创新药正在成为医药产业升级的核心驱动力《支持创新药高质量发展的若干措施》《2025年国务院政《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》府工作报告》加大创新药研发支持力度、支持创新药进入基本医保药品目录和商业健康保险创新药品目录、支持创新药临床应用、提高创新药多元支付能力、强化保障措施。健全药品价格形成机制，制定创新药目录，支持创新药发展。完善中医药传承创新发展机制，推动中医药事业和产业高质量发展。48“提前介入、一企一策、全程指导、研审联动”，审评审批资源更多向临床急需的重点创新药和医疗器械倾斜。603002015 年以来，我国获批上市创新药从 3 个增长至 48个，上市数量明显上升，2025年上半年已近40种，井喷效应明显。402132024201520222023数据来源：中商产业研究院发布的《2025-2030年中国创新药行业深度分析及发展前景预测研究报告》、公开资料高 歌 猛 进 下 的 「 暗 礁 」机 遇 之 下 面 临 的 是 一 场 更 残 酷 、 更 快 速 、 更 精 细 的 商 业 化 战 争020301起点瓶颈——进院难过程压迫——窗口期短回报压力——降幅大医保准入到医院准入仍然有一定差距产品生命周期压缩，商业化节奏加快创新药竞争加剧，同时面临利润压缩医保谈判成功的品种大幅增加我国批准上市的创新药进入北京和广东三级医院用药目录的比例但平均价格降幅超过60%，最高降幅甚至超过90%新药首次上市年份2015北京市60.0%44.4%53.6%63.8%67.2%68.2%72.6%50.7%40.8%11.2%广东省60.0%55.6%58.9%63.8%70.3%68.2%78.9%64.8%22.3%0.0%面临着利润下降，营利压力增大的现状201620172018审评审批大幅 更快纳入医保， 更多本土药企 集采推动了成100%90%80%70%60%94%92%94%2019提速，与国际 上市后平均2- 加入市场，竞 熟药品更早进91%202085%2021标准接轨3年纳入医保争压力大入衰退2022202371%70%202462%平均值50.6%49.1%开路者独占期不断缩短。过早陷入价格内卷导63%57%62% 63%61%60%我国批准上市创新药在北京和广东三级医院的进院率致“价值稀释” （ 以FIC产品为例独占期仅约12个月）51%新药⾸次上市年份北京市平均进院率北京市最⼤进院率⼴东省平均进院率⼴东省最⼤进院率50% 44%40%20152016201720182019202020212022202320248.6%18.0%18.3%17.7%21.8%14.1%10.9%9.5%26.4%47.3%74.7%70.3%61.5%53.8%65.9%60.4%52.7%3.3%3.9%10.1%13.3%13.5%16.0%11.0%7.8%7.5%7.4%0.0%10.4%13.6%16.9%49.6%40.5%43.8%31.4%44.6%32.6%22.3%0.0%30%20%10%5.8%0%0.8%2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024平均降幅 最高降幅平均值12.6%74.7%49.6%数据来源：医药魔方PharmaGo®数据库、卫健委、医保局、平安证券研究所商 业 化 转 型 的 「 拐 点 」创 新 药 从 ‘ 研 ’ 值 到 ‘ 市 ’ 值 并 非 坦 途 ， 正 是 当 前 最 核 心 的 矛 盾我们需要重新审视创新药价值兑现的全过程面临被压缩的生命周期，解决价值兑现路上的四大关卡关卡一：价值发现关卡二：价值放大关卡三：价值守卫关卡四：价值延续导入期成长期成熟期衰退期挑战：如何让医生和患者快速认知产品的核心价值？如何跨越“进院难”的鸿沟，实现价值触达？挑战：如何在有限的窗口期内，将产品价值快速、精准地传递到最广泛的目标市场？避免资源错配？挑战：在竞品环伺、价格压力下，如何深化医生认同，捍卫产品标杆，避免陷入单纯价格战？挑战：如何充分挖掘产品的剩余价值？如何将积累的客户资产有效延续，实现价值的传承？目标客户推送给代表学术信息传达教育&管理医生代表医生患者选定目标市场高效率客户触达全场景医生教育全病程健康管理/成交转化精准定义价值起点高效实现规模渗透深化构筑价值壁垒驱动价值传承转化聚焦“导入-成长-成熟-衰退”四个关键阶段， 围绕“企-医-患”三大核心场景布局创新药全生命周期营销成为破局关键创新药全生命周期数字化营销解决方案覆盖全生命周期的价值兑现引擎，为创新药营销降本增速导入期：精准定义价值起点目标客户推送给代表成长期：高效实现规模渗透成熟期：深化构筑价值壁垒学术信息传达衰退期：驱动价值传承转化教育&管理医生代表医生患者选定目标市场高效率客户触达全场景医生教育患者管理及转化医生拓展代表提效医生教育患者教育创新药前沿诊疗观念落地公域触达医百HCP数据库打造营销管理生态体系私域营销平台搭建网红医生科普合规管理客户管理培训管理数据 > 维度 > 推荐私域转化&处方匹配确认分层学术推广前沿观念教育学术营销互动·拜访管理 ·会议管理·营销推广营销分析患者健康管理服务圈定目标客户，推荐给企业企业已覆盖医生潜力挖掘健康档案健康科普慢病管理平台健康咨询健康工具互联网医院重构客户管理的营销与服务提效创新药广域市场覆盖在线问诊购药服务在线问诊购药HCP数据库100.CRM+数字化运营管理平台100.eMarketing100.eHospital患者服务体系医生教育平台医生拓展PART 选定目标市场医百HCP数据库价值赋能HCP数据库大 数 据 拓 客 ： 基 于 医 百 H C P 数 据 库 筛 选 目 标 人 群 ， 为 企 业 拓 展 增 量 医 生数据匹配分析及推荐维度确认医生推荐及分层医百拥有医生数417万+123企业企业占有量分析医生推荐① 省份① 剔除企业自有目标领