2025年双十一大促线上销售数据复盘

专业 / 高效 / 精准25年双11大促线上消费数据复盘2025/11DATA本报告为「炼丹炉」原创，版权归杭州知衣科技有限公司（以下简称“知衣”）所有。 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、 图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不当使用，请相关权利人随时与我们联系。 任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律责任的权利。 版权声明免责声明本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参考。 受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。 目录CONTENTS重点赛道数据复盘CATEGORY TRENDS02双十一大促全域概览MARKET OVERVIEW0101双十一大促全域概览I N D U S T R Y O V E R V I E WSUBJECT数据来源：各平台公开资料，炼丹炉大数据整理淘宝天猫京东抖音10.2411.1410.1510.20预售 定金支付尾款支付 + 现货首波开门红11.1110.9高潮期11.1410.911.3抢先购开门红11.7专场期11.11高潮期返场期10.3110.23预热期10.30预售期10.3111.311.9品类专场期11.11终极爆发返场期2025年双11大促时间线：促销周期再次延长SUBJECT数据来源：艾媒数据中心（N=1044），炼丹炉大数据整理在规则简化方面，京东、天猫、抖音等主流平台全面取消“跨店满减叠加多品类券”的复杂玩法，推行“直降到底”“价保双十一”政策，京东甚至推出“买贵10倍赔”服务，覆盖超50家知名品牌，消费者无需计算，直接就能买到低价正品。店铺优惠限时折扣国家补贴红包津贴直降优惠会员专享跨店满减附赠礼品定金膨胀直播优惠13.4%13.8%14.2%17.4%29.9%31%33.3%36.8%41.4%42.5%2025年中国消费者认为“双十一”最具吸引力的方式官方立减：全平台85折起，覆盖80%商品，单件即享15%-20%折扣 先立减后叠加：立减可与店铺券、平台红包等平行叠加 88VIP专享：无门槛9折消费券官方直降：单品直接降价，部分低至1折，可与其它优惠叠加 跨店满减：每满300减50，上不封顶（系统自动抵扣，无需领券） PLUS会员专享：满200减30，满1000减150，5000减1000超级券立减折扣：全平台直降15%起，单件即享，无需凑单 消费券：至高千元券包，APP内搜索"双11消费券" 领取 专项加补：服饰、运动户外、数码家电、美妆等类目额外补贴消费者偏好促使促销策略务实化，电商平台简化活动规则SUBJECT数据来源：上海青少年研究中心，艾媒数据中心，炼丹炉大数据整理36.5%年轻人对AI服务“很满意”，32.6%认为“较满意”；智能客服、个性化推荐、数字人主播等体验覆盖近七成用户，AI交互不再“机械”。平台借大模型实时解析需求，实现“秒回、秒推、秒达”，复购率提升超20%。智能化正重构人货场，让“逛”与“买”无缝融合，成为电商新基建。AI 智能客服平台个性化 AI 推荐AI 购物助手AI 生成的商品展示和描述直播间 AI 数字人主播没有体验过32.2%18.4%23%25.9%28.7%30%年轻人体验过哪些购物平台 AI 服务很满意，提升购物体验比较满意，但有优化空间一般不太满意很不满意，太机械3.7%4.4%22.8%32.6%36.5%年轻人对电商平台 AI 应用的感受2025年中国消费者“双十一”AI体验占比AI 问答搜索AI 商品导购AI 个性推荐AI 清单定制AI 数字主播AI 智能客服AI 比对助手AI 识图找货AI 物流追踪AI 评价解析AI 虚拟试用8.2%12.6%13.6%18.6%22.8%32.8%51.3%购物平台AI应用满意度提升，电商购物向智能化转型SUBJECT数据来源：各平台公开资料，炼丹炉大数据整理 时间范围：2025年10月13日-2025年11月11日400个品类同比增长超100%，用户人均消费金额近30% • 美团闪购平台成交额、下单用户数和人均消费金额创下新高 • Apple、华为、小米、茅台等超800个品牌销量同比增长超100% • 入驻美团“品牌官旗闪电仓”后，数百个品牌官方旗舰店整体销量较双11前增长近400%为主站带来新用户1亿，863个非餐饮品牌成交额同比超100% • 双11期间新客订单量突破1亿，显示平台吸引力显著 • 19958个餐饮品牌和863个非餐饮品牌成交额同比超100% • 其中395个非餐品牌月成交破百万，66个品牌破千万激活用户，有60%未购买过主站3C商品的用户使用秒送 • 京东秒送手机配件品类成交额同比增长200%，数码配件、摄影摄像增长100% • 在3C品类里，通过京东秒送购物的用户，60%都是未购买过3C商品的京东用户 • 这些用户被“秒送”激活，成为整个3C数码业务的增长点本次“双十一”出现了一个新增长极：“即时零售”表现亮眼，“即时零售”全渠道销售额达670亿元，同比增长138.4%：美团闪购位居榜首，淘宝闪购、京东秒送分列二、三位，“线上下单、小时达”的即时消费场景，正成为电商平台争夺本地生活市场的核心战场。“双十一”即时零售爆发，“小时达”成本地生活新战场SUBJECT数据来源：星图数据，久谦中台，炼丹炉大数据整理 时间范围：2025年10月7日-2025年10月31日家用电器手机数码服装个护美妆女鞋/男鞋/箱包食品饮料家具建材电脑办公母婴玩具运动户外2025年双十一全网销售额TOP10品类刚需大件仍是双十一成交基石，手机数码、家用电器、电脑办公稳踞全网销售额TOP10，千亿级体量吸引平台集中投放补贴。而情绪消费同样亮眼：运动户外爆发系数高达268%，美妆、宠物、潮玩，均实现高速跳增。年轻客群用“多巴胺经济”投票——露营装备、电竞外设、萌宠智能用品、情绪香氛销售额半小时破亿，折射出从“补刚需”到“悦己”需求的快速迁移。运动户外美妆服饰宠物潮玩家电数码3c122%159%181%201%208%267%268%2025年双十一爆发系数最高的品类刚需大件是双十一主战场，情绪经济相关品类爆发02重点赛道数据复盘C A T E G O R Y T R E N D S02.1美容护肤/美体/精油C A T E G O R Y T R E N D SSUBJECT面部护理套装面部精华乳液/面霜面膜洁面化妆水/爽肤水防晒眼部护理卸妆身体护理男士面部护理手部保养身体清洁局部护理唇部护理精油芳疗旅行装/体验装T区护理销售额同比销额增速数据来源：炼丹炉大数据 护肤细分加速分化，套装、精华、面霜稳居规模前三，兼具高基数与高增速，成品牌“必争入口”；男士面部、旅行装双位数增长，映射“他经济”与“小样党”崛起；唇部、T区、局部护理等微小品类增速领跑，表明需求从“全脸”细化到“毫米