2025年“双11”大促第一周期观察：全域释放活力，增长质效兼收

Onalysys易观分析全域释放活力，增长质效兼收2025年“双11”大促第一周期观察本产品保密井受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright LawsOnalysys大促起点时间分化，部分平台提前，淘天与去年基本一致，相易观分析对稳定；立减、直降玩法继续延用10月11月789101112131415161718192021222324252627282930311234567891011121314主要促销玩法天猫无需凑单，官方立减8.5淘折起预售期尾款期现货期88VIP消费券+品类券淘宝天猫每日抢红包官方直降5%-20%跨店满300减50抢先购：预热期抢先购：主题日开门红狂欢购京东返场期大额补贴+惊喜红包跨店每满200减30平台大额券、折扣券拼多多大促期返场期三单挑战立减折扣15%以上一件直降抖音预售期现货期满减消费券8全场满返平台通用大额补贴预售期开门快手红品类日BigDay品类日收官日官方立减88折malysys在延长的周期中，节奏与内容的变化能持续吸引消费者注意力易观分析各平台需要从消费者更碎片化的注意力中争取机会，使得今年多数平台的“双11”大促开启日期提前，持续时间继续拉长。在更长的大促周期中，各平台以不同阶段的主推品类持续保持对消费者注意力的吸引，为创造更高的交易规模打下基础。基于各平台大促节奏安排的差异、核心售卖周期的重叠，消费者心智的延续等因素，选择10月9日-11月3日作为今年“双11”第一周期。202420241家平台1家平台2家平台1家平台平均4家平台1家平台10月10月10月10月30.6天11月11月81214161113大促开启时间持续时间大促结束时间1家平台2家平台1家平台1家平台2家平台3家平台10月10月10月10月平均11月11月79151633.6天1114202520252025/11/6激发科技与创新活力3halysys政策提振信心，由实物消费需求溢出至服务型、体验型消费需求易观分析各级政府促进消费政策的实施，有效提振了消费信心，民众的出行、娱乐、社交等需求得到释放，推动了相关领域活跃人数的增长实物交易带动整体消费逐渐向服务化、体验化扩展，民众在餐饮体验、旅行打卡、文化活动等方面的付费意愿提升。品牌餐饮类旅游预定类交通出行类演出票务类IT福2025年10月份2025年10月份2025年10月份2025年10月份DAU均值同比DAU均值同比DAU均值同比DAU均值同比典型APP典型APP典型APP典型APP40.0%12.9%27.3%54.9%KFCKCOFFEE增幅增幅增幅增幅易观分析·易观干帆www.analysys.cn2025/11/6激发科技与创新活力4Onalysys“双11”第一周期快递业务量再次增长，其变化与大促节奏易观分析同步“双11”大促第一周期两年快递业务数据对比业务量同比有所提升2024(10.14-11.03)2025(10.13-11.02)快递揽收量、投递量在去年“双11”第一130周期达到110万的基础上，今年再次增长，单位：亿件T已经接近130万。8.7%7.8%110业务量起伏与大促节奏同步今年“双11”第一周期快递业务量的高90峰在10.20-10.26这一周，恰好这一周包揽收量投递量含了淘宝天猫的尾款期，快递的揽收投递高峰期与尾款期基本同步。数据来源：交通运输部·易观分析整理易观分析www.analysys.cnOnalysys“双11”深度融合即时零售，带来了新的活力、新的变量易观分析“双11”深度融合即时零售，为淘宝APP带来了高活跃的用户，使淘宝的日活跃人数在今年“双11”第一周期达到新高。除淘宝以外，其他平台在今年“双11”第一周期的增幅变化相对不大，其中快手变化周期提前，抖音的波峰、波谷更趋平缓综合电商平台APP双11第一周期DAU走势情况主流内容平台APP双11第一周期DAU走劳情况单位：亿人单位：亿人15日预售期开启，DAU峰值：6亿淘宝20246抖音20246淘宝20255抖音2025拼多多20244拼多多2025快手20243京东20242快手2025京东2025110-0910-1310-1710-2110-2510-2911-02010-0910-1310-1710-2110-2510-2911-02拼多多；③主流内容平台包括抖音、快手。@易观分析·易观干帆www.analysys.cnOmalysys双11”第一周期在去年大基数上继续增长易观分析大促周期相比去年更长，预计各平台销售的爆发节点愈加分散化。延续“618”取消凑单、立减直降的趋势，多家平台推出类似玩法，提升消费者满意度、降低退货率。京东、抖音等平台“双11”开启时点明显提前，销售周期延长；淘天周期保持稳定，按预售开始推算，促销天数较京东、抖音少6天，但市场份额变化不大。拼多多的低价心智贯穿全年，大促期间的低价爆发力随之减弱，成交份额会较平日有明显的降低。抖音增速最高，但与去年“双11”和今年“618”的第一周期相比，增速继续放缓。2025年“双11”第一周期2025年“双11"第一周期2025年“双11"第一周期成交额同比增长情况综合电商平台成交额占比情况主要平台成交额占比情况淘宝天猫■拼多多拼多多11.0%；快手4.1%;11.0%13.9%促销期19天促销期28天京东淘宝天猫10.6%62.2%抖音16.6%抖音促销期26天14.4%拼多多10.3%京东23.9%京东18.9%;快手促销期26天淘宝天猫49.3%；10.6%促销期20天主要平台（淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、快手）综合电商平台（淘宝天猫、京东、拼多多）“双11”主流内容平台（抖音、快手）的电商业务“双11"双11”第一周期整体成交额同比增长：11.49%第一周期整体成交额同比增长：10.8%第一周期整体成交额同比增长：13.6%台两年中各不相同的促销周期基础上，基于对数据更为客观呈现的考虑，第一周期确定为10月9日至11月3日；④综合电商平台包括淘宝天猫、京东，拼多多；主流内容平台包括抖音，快手；主要平台包含了综合电商平台和主流内容平台，即包含了：淘宝天猫，京东，拼多多、抖音，快手；①由于四舍五入的关系，各平台份额相加可能不等于100%。Omalysys美妆需求在大促中得到明显释放，产品成分成为重点关注方向易观分析今年第一周期各平台美妆成交额相对都有较高增幅，消费者保持了在大促期间集中购买美妆产品的习惯。产品成分成为相当一部分消费者重点关注的方向，因此功能性护肤品的热度也明显提升。2025年“双11”第一周期2025年“双11”第一周期美妆成交额同比增长情况主要平台美妆成交额占比情况天淘宝天猫■京东7.4%淘13.1%■快手8.0%抖音12.6%拼多多拼多多19.3%12.3%快手美妆86.1%淘宝天猫京东■抖音26.0%46.2%12.3%主要平台（淘宝天猫、京东。拼多多、抖音、快手）“双11”第一周期综合电商平台（淘宝天猫、京东、拼多多） *双11*第一周期美妆成交额同比增长：13.0%美妆成交额同比增长：14.1%数据说明：①各平台成交额由供应商提供技术及款据支持；②成交额是用户购买商品的实际支