天然钻石调研报告2025——中国大陆

© 2025 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.天然钻石调研报告2025– 中国大陆2025年10月© 2025 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.© 2025 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.2报告目录1.调研背景及目标2.调研设计3.内容摘要4.市场理解5.对科技与可持续性的看法6.消费者认知7.未来展望© 2025 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.3中国天然钻石市场在2025年正处于深度调整期。受经济放缓、消费者信心减弱、培育钻石与黄金等替代品类崛起等多重因素影响，整体销售表现持续下滑，尤其在中间价位段表现疲软。与此同时，消费者的购买行为与价值观正在发生转变 –婚庆仍为主要购买场合，但悦己消费与纪念日复购快速增长，女性自购成为重要趋势，年轻群体更加关注圈层认同与情感表达。在此背景下，行业企业正积极探索新的产品组合与推广方式，强化线上营销、终端体验与高净值客户服务。技术应用也成为推动行业创新与转型的重要支撑，包括钻石检测仪器在采购与销售环节的应用、区块链技术在产品溯源中的探索，以及可持续发展实践的逐步落实。为支持行业战略规划与发展，NielsenIQ受委托开展《天然钻石调研报告2025 –中国大陆》项目。本次研究旨在从资深业内人士的视角，全面了解市场现状与未来趋势。该调研采用混合方法，以确保洞察的广度与深度：NielsenIQ设计了线上定量问卷， 由零售商访问其销售／店铺中层管理人员。同时，NielsenIQ制定了定性访谈提纲，由零售商对合作伙伴机构的高管进行面对面深度访谈。背景及目标© 2025 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.4调研设计定量: 10分钟长度的线上调研定性: 30分钟的线下面对面深度访谈调研方法访问对象 定量: 2025年 8月20 – 9月5日定性: 2025年 7月28 – 30日访问时间定量: 500个样本定性: 7个深度访谈样本样本量定量: 销售／店铺中层管理人员定性: 合作伙伴机构的高管© 2025 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.© 2025 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.内容摘要5© 2025 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.6内容摘要 – 业务展望（过去12个月）过去12个月整体市场表现•在过去12个月中，38%的受访者认为整体市场表现积极，26%的受访者认为表现稳定。•送礼节日对市场的积极贡献占38%，另有29%的受访者认为其影响稳定。主要市场竞争与挑战•经济不稳定以及消费者信心下降 (67%)•消费者对非钻石类产品（如黄金、珍珠、翡翠等）购买兴趣的上升(58%)•消费者价值观的转变 （如对可持续性、道德采购、极简主义的日益重视）(57%)•实验室培育钻石珠宝竞争加剧 (51%)•结婚及订婚率偏低 (50%)GIA新推出的培育钻石分级制度对市场的影响•51% 访者预期GIA推出的培育钻石分级体系将为天然钻石市场带来正面影响。© 2025 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.7 内容摘要 – 科技与可持续性在天然钻石产业的运用与实践钻石检测仪器的使用•85% 使用钻石检测仪器•主要应用场景是在零售门市(91%)•80%使用者认为这些仪器对业务有帮助钻石检测仪器带来的业务／营运改善 •销售点的顾客信心(65%)•员工宝石学知识与技术能力(48%)•销售团队的信心与可信度(44%)•符合真实性与来源标准(41%)•品牌声誉(39%)对区块链技术的运用•53% 使用区块链技术•使用者中，有82%认为该技术对业务有帮助区块链技术带来的业务／营运改善•产品真实性与消费者信任(55%)•销售团队信心与顾客互动(52%)•品牌声誉(49%)•钻石来源的营销与推广(46%)可持续发展措施的实践•69%的受访者已在业务中落实可持续发展实践•在可持续发展的实践中，最常见的措施有:•可持续采购(38%) •能源效率提升(37%) •减少废弃物(36%) •节约用水(35%)可持续发展措施带来的业务／营运改善•品牌声誉与消费者信任(57%)•员工对可持续发展的认可度和参与度(55%)•顾客参与及忠诚度(48%)•符合环境与道德标准(44%)•营运效率与成本节省(40%)© 2025 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.8内容摘要 – 消费者需求与考虑因素选购天然钻石首饰的主要考虑因素•4Cs（颜色、净度、切工、克拉重量(68%) •情感价值(65%) •品牌(61%) •价格(58%) •保值(53%) •证书(52%) 购买天然钻石首饰的主要障碍•缺乏保值性(72%) •偏好黄金珠宝(70%) •价格过高(67%) •对长期价值的疑虑(59%) •经济不稳定(57%) © 2025 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.9内容摘要 – 消费者对天然钻石珠宝的偏好购买天然钻石首饰的节点•订婚／婚礼(86%) •结婚纪念日(71%) •情人节(70%) •七夕节(63%) •520节(61%) 销量最好的天然钻石首饰•戒指(96%) •项链(26%) •耳环(8%) •手链(8%) 偏好钻石镶嵌方式•多颗钻石镶嵌 (三钻钻石, 光环, 锦簇镶嵌) (56%)•视设计或场合而定的混合偏好 (26%) •单钻镶嵌（Solitaire） (18%)常用的搜索渠道•社交媒体(89%)o小红书 (81%) o抖音 (71%) o微信 (30%) •实体店 (68%) •网店 (34%)最常选购的天然钻石首饰价格•平均价格:人民币¥12,941 •• • 人民币¥10,000 或以下(60%) 人民币¥10,001 – – 30,000 (35%) 人民币¥30,001 或以上(4%) 最偏好的钻石重量•0 – 0.5克拉 (81%) •0.5 – 1克拉 (16%) •1 – 1.5克拉 (2%) •1.5 – 2克拉 (1%) © 2025 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.10内容摘要 –业务展望（未来12个月）整体业务展望 – 过去与未来12个月对比•近一半的行业受访者（47%）预计未来12个月将有积极表现，另有45%预计市场将保持稳定 – 反映出一种谨慎乐观的态度。对促销和销售的未来预期•60% 的企业计划加大对天然钻石的推广投入，另有31% 将维持现有的投资水平.•送礼节日的销售预期:➢订婚／婚礼(78%)➢情人节(65%)➢七夕节(60%)➢结婚纪念日(60%)➢520节 (53%)© 2025 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.