2025年冬季消费爆点预测

2025/102025年冬季消费 趋势预测 SUBJECT冬季多场景消费协同发展： 节庆、暖冬、滋补、悦己等多维度驱动冬季消费⾏业消费结构20%18%10%12%10%6%3%4%4%2%2.0%2.1%2.2%2.0%1.4%1.6%宠物/宠物⻝品及⽤品家庭/个⼈清洁⼯具童鞋/婴⼉鞋/亲⼦鞋床上⽤品流⾏男鞋家居饰品居家⽇⽤零⻝/坚果/特产居家布艺⼥鞋服饰配件/⽪带/帽⼦/围⼱⼥⼠内⾐/男⼠内⾐/家居服童装/婴⼉装/亲⼦装男装节庆⽤品/礼品⼥装/⼥⼠精品冬季节庆节点丰富，暖心过节需求下礼盒走俏冷风吹热“暖冬经济”，保暖取暖消费升温冬季滋补以养御寒，打造健康暖寒冷更需治愈，悦己性消费多面开花数据来源：炼丹炉⼤数据 取值范围：2024年11⽉-2025年2⽉彩妆/护肤礼盒感情升温年货礼盒回乡潮取暖器冬季刚需保暖服饰服装旺季养⽣茶中式滋补药⻝同源时令滋补冰雪经济冬季户外彩妆护肤冬季护理SUBJECT冬季电商营销节点与爆发类目趋势（11月-12月）⽉份11 ⽉12 ⽉具体⽇期11 ⽉ 7 ⽇ 11 ⽉ 11 ⽇ 11 ⽉ 22 ⽇ 11 ⽉ 28 ⽇ 12 ⽉ 7 ⽇ 12 ⽉ 12 ⽇ 12 ⽉ 22 ⽇ 12 ⽉ 25 ⽇ 12 ⽉ 31 ⽇时间节点⽴冬双⼗⼀⼩雪感恩节⼤雪双⼗⼆冬⾄圣诞节跨年狂欢爆发类⽬ 保暖服饰、冬季家居全品类⽕锅⻝材、热饮、冬季养⽣品厨房⽤品、⻝品礼盒、家电保暖内⾐、暖⼿宝、冬季保健品全品类饺⼦、汤圆、⽕锅⻝材圣诞装饰、电⼦礼品、保健品派对装饰、礼品、烟花电商动作平台推防寒保暖主题促销，结合短视频种草冬季穿搭淘宝、京东启动百亿补贴 + 满减，直播带货 + 预售占⽐超 60%，提供价保服务⽣鲜平台推暖冬⽕锅套餐，茶饮品牌联动达⼈做围炉煮茶场景营销淘宝、京东推感恩特惠，品牌发布感恩清单短视频京东健康推⼤雪养⽣专场，服饰品牌打抗寒⿊科技概念淘宝启动年终盛典，抖⾳、快⼿推 12.12 好物清单挑战赛，清仓商品折上折⽣鲜电商推冬⾄团圆套餐，线下⻔店办包饺⼦体验活动淘宝、抖⾳推圣诞主题促销，直播礼盒开箱，店铺视觉升级营造节⽇氛围电商平台推跨年倒计时专场，短视频发起新年愿望清单话题SUBJECT冬季电商营销节点与爆发类目趋势（1月-2月）⽉份1 ⽉2 ⽉具体⽇期1 ⽉ 1 ⽇1 ⽉ 5 ⽇/6 ⽇1 ⽉ 20 ⽇1 ⽉下旬 - 2 ⽉ 10 ⽇2 ⽉ 3 ⽇2 ⽉ 14 ⽇2 ⽉中下旬时间节点元旦⼩寒⼤寒春节/年货节⽴春情⼈节开学季爆发类⽬礼品、电⼦产品保暖⽤品、养⽣⻝品冬季滋补品、室内健身器材全品类，重点：年货礼盒、红⾊服饰、⾮遗商品春季服饰、家居⽤品礼品、美妆、情侣服饰⽂具、⺟婴⽤品电商动作全平台推新年焕新促销，直播带年度总结 + 新年规划情感话题私域社群推⼩寒养⽣指南，结合满减 + 赠品促销健康平台推⼤寒进补专场，运动品牌打居家健身场景启动全国⽹上年货节，跨店满减叠加补贴，推以旧换新，联动⽼字号办年货⼤集品牌推春季焕新系列，短视频打万物复苏情感牌京东、抖⾳、淘宝推满减 + 购物卡充赠，直播⾼段位送礼指南快⼿推开学好物直播，⽂具品牌打减负护脊功能点，⺟婴品牌做成⻓刚需营销暖⼼过节I N D U S T R Y O V E R V I E W01SUBJECT传统节日、电商大促等节点共同促进冬季礼品市场繁荣冬季节日密集，如圣诞节、元旦和春节等，这些节日传统上伴随着礼物的互赠，从而刺激了礼品市场的需求。同时，年末的促销活动，例如“双十一”和“双十二”，也为消费者提供了购买礼品的绝佳时机。送礼概念淘系平台销售趋势数据来源：炼丹炉⼤数据500000004037500000802500000012012500000160000000007000004052500080350000120175000160000000202209202211202301202303202305202307202309202311202401202403202405202407202409202411202501202503202505202507销量销售额SUBJECT冬季送礼品类分布广泛，趋于多样化与个性化冬季送礼的品类涵盖了从传统到现代、从实用到奢侈的多个方面，其中美容护肤、酒类和黄金等传统礼品依然占据重要位置，而玩具套装礼盒和葡萄酒等品类则显示出较快的增长速度，反映出消费者对多样化和个性化礼品的需求。冬季送礼概念⾏业销售额分布18%15%12%10%9%8.4%7.8%6.1%5.1%4.9%4.3%其他个⼈护理/保健按摩器材饰品/流⾏⾸饰/时尚饰品新节庆⽤品/礼品彩妆/⾹⽔/美妆⼯具玩具/童⻋/益智/积⽊/模型茶零⻝/坚果/特产⻩⾦酒类美容护肤/美体/精油彩妆套装环⽐ +9.6%同⽐ +10.4%玩具套装礼盒环⽐ +361%同⽐ +51%⻩⾦⾸饰环⽐ +16.9%同⽐ +22.4%创意礼品环⽐ +16.7%同⽐ +12.6%巧克⼒环⽐ +44%同⽐ +0.02%葡萄酒环⽐ +60.3%同⽐ +16.9%数据来源：炼丹炉⼤数据 取值范围：2024年11⽉-2025年2⽉SUBJECT外观包装是消费者选择送礼商品的重要决策维度外观包装的正向声量数在各维度中位居前列，远超性价比、口味等维度， “外观包装” 相关词云也显示，“包装很好”“好看”“包装精美” 等评价高频出现，反映出消费者对送礼商品的外观设计、包装精致度（如礼盒是否大气、品相是否出色）极为看重——精美的外观包装能强化送礼的仪式感，更好地传递心意，因此成为影响购买决策的关键因素。“冬季送礼”消费者评价声量分布“外观包装”相关消费者评价词云数据来源：炼丹炉⼤数据 取值范围：2024年11⽉-2025年2⽉外观包装使⽤感受性价⽐⼝味品质质量物流服务卖家服务适⽤⼈群适⽤场景⼝感⽓味正向声量数负向声量数SUBJECT礼盒套装在冬季送礼市场中占据重要地位， 满足消费者对礼品外观和实用性的双重需求市场数据显示，冬季礼盒套装类商品销售额占礼品市场超65%，礼盒套装因“多品类组合+主题化包装”，适配批量、多元的送礼场景。从消费心理看，其仪式感包装与丰富选品，能传递体面感与用心感，契合送礼诉求；对品牌而言，礼盒套装可提升溢价、实现差异化竞争。2025年1⽉零⻝⾏业商品包装热词数据来源：炼丹炉⼤数据2025年1⽉彩妆⾏业商品包装热词花知晓全套彩妆⼤礼盒YSL⼩⾦条⼝红礼盒百草味年货坚果礼盒歌帝梵情⼈节巧克⼒礼盒SUBJECT节日限定、明星合作、盲盒、限量 IP 等外观包装形式， 满足消费者冬日送礼的情感与仪式感需求数据来源：炼丹炉⼤数据，⼩红书关键词：蛇年、新春限定设计元素：红⾊、蛇⽪纹理设计、灯笼关键词：圣诞⽇历、圣诞盲盒、开箱、送粉丝关键词：宋亚轩、时代少年团、蛇年限定设计元素：红⾊、蛇冬日送礼市场通过“节日+流量+互动+稀缺性”多维营销发力：借新春、圣诞等冬季节日，推出带红色、生肖等元素的节日限定款，强化场景感；联动明星推合作款，以粉丝效应和节日话题引流；用 “圣诞盲盒开箱” 等互动玩法制造悬念，契合送礼惊喜感；推出限量 IP 产品，以稀缺性营造收藏价值，让产品成为心意载体，精准匹配送礼的情感与仪式感需求。关键词：蛇年、限量产