大学生的开学生活题：2025大学生开学行为观察

XX开学前开学后开学中大学生对于开学是有前置化的准备动作，尤其是大一新生，迈入新的生活环境，意味着需要从衣食住行的各方面考量和囤货，他们也面临着许多大学生活的第一次选择开学季 是品牌校园营销全年S+级节点备货军训洗护食宿玩乐出行开学即开买，大学生平均消费千元以上开学充满计划性，超9成大学生会提前准备Part 01：开学前数据来源：天猫校园营销中台，库润数据问卷调研（N=2093）提前2-3天25%提前1周67%提前1个月7%不准备，直接去1%大学生开学提前准备情况：大学生有明显前置备货趋势从暑期便已进入开学季氛围逐步觉醒独立消费意识2000元以上1000-2000元500-1000元100-500元28.8%49.0%18.1%4.1%大学生开学消费价格带88.1%大学生会在电商平台提前买好73.9%大学生选择先做种草攻略开学购物时，参考推荐建议再去采买X先看质量再问价格，热衷于刷攻略推荐Part 01：开学前数据来源：天猫校园营销中台，库润数据问卷调研（N=2093）X大学生开学消费品类分布：大学生开学消费主导因素：81.7%85.0%60.3%59.3%52.1%43.9%价格优惠商品质量品牌知名度同学或朋友推荐售后服务社媒博主推荐刚需性采买占比高，学习玩乐两不误0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0%潮玩类（二次元周边、手办、玩…美妆类（防晒、粉底、遮瑕霜等…数码类（手机、笔记本、相机等…学习类（书籍、文具等等）食饮类（泡面、果汁、零食等等）家居类（枕头、被子、床品等等）护肤类（洗面奶、水乳、面膜等…清洁类（洗衣液、洗手液、肥皂…超91%大学生会因为“学生专属优惠”“开学促销”而决策下单清洁类为开学“第一购买品类”74.1%大学生喜欢有学生优惠的品牌57.2%大学生有国货情怀在校洗衣清洁以机洗为主，但仍存许多痛点Part 02：开学中数据来源：天猫校园营销中台，库润数据问卷调研（N=2093）X37.8选择手洗62.2选择机洗衣服阴干有异味公共洗衣房卫生隐患洗衣房太少经常排队洗衣支付费用较高洗衣房不够智能便捷单次洗衣液剂量洗衣需求迈向进阶，既要去污强也要留香久0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%去污能力强香氛型留香持久带有除菌配方成分安全（无荧光剂、低敏）便宜性价比高使用方便（如凝珠、泵头）明星/IP联名同款品牌知名度92.5%大学生看重洗衣产品香味大学生洗衣产品购买因素：立白大师香氛成为大学生喜爱产品WHY法国殿堂级香水大师出品 添加稀世金纯格拉斯玫瑰精油 时尚圈认可的时尚穿香销冠王33%大学生选择大品牌明星同款70%大学生喜欢衣服留香持久63%大学生关注洗衣液成分配方军训“烤”验来袭，带动防晒意识觉醒Part 02：开学中数据来源：天猫校园营销中台，库润数据问卷调研（N=2093）X75.8%66.8%65.1%63.7%60.1%57.5%53.3%防晒霜隔离霜矿泉水和饮料解暑药品（正气水等）军训神器（军训鞋垫、吸…各种补给零食面膜及晒后急救品水乳和芦荟胶等护肤品大学生开学军训备货情况：防晒高招施展，73.3%选择防晒霜62.3%选择防晒喷雾58.3%选择防晒衣大学生防晒产品消费价格带：200-300元100-200元50-100元50元以内10.9%23.3%39.7%21.1%4.9%防晒产品只买对不买贵，价格接受度较广300元以上大学生购买防晒霜核心关注点*以MISTINE摇摇乐防晒产品为例SPF 70+，高倍防晒力85%大学生关注防晒指数SGS权威实证好肤感，速干秒成膜，水感轻透不搓泥76%大学生关心涂抹质地3D立体防护特研防晒遇水不脱，遇汗不融63%大学生关心防水性能0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%无线耳机新手机智能手表/手环移动电源游戏设备（Switch、PS等）未购买性价比品牌（如苹果、华为、小米）外观设计/颜值是否支持学生优惠朋友推荐或测评影响功能齐全（拍照、续航、性能）开学必买手机耳机两件套，关注品牌性价比大学生数码产品消费偏好：大学生开学后娱乐方式：装备拉满只为刷剧和打游戏，偶尔外出社交Part 03：开学后数据来源：天猫校园营销中台，库润数据问卷调研（N=2093）X0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%追星/二次元/动漫加入社团/兴趣小组运动健身社交聚会（聚餐、K歌）打手游或端游看剧/综艺/B站刷短视频（抖音、快手）超爱去校园商超囤购零食，泡面牛奶为首选Part 03：开学后数据来源：天猫校园营销中台，库润数据问卷调研（N=2093）X44.8%36.2%10.2%每周至少1次每周至少3次每天每月至少1次几乎不怎么去0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%泡面速食乳制饮品膨化食品面包干粮辣条面筋含糖饮料无糖饮料各类糖果体重管理期食品没有囤零食习惯校园商超消费频次：宿舍零食购买偏好：每天至少1次11%每周至少3次54%每周至少1次26%每月至少1次3%不怎么点外卖6%奶咖消费主力，三餐和下午茶都爱点外卖0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%快乐夜宵水果果切休闲零食早晚正餐奶茶咖啡大学生点外卖频次：外卖消费情况：提倡低碳出行，校园周边以骑行和走路为主Part 03：开学后数据来源：天猫校园营销中台，库润数据问卷调研（N=2093）X0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%骑行走路公共交通打车大学生日常出行方式：0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%不爱出门，只想宅着热门旅游地，不受距离约束大学所在地的周边城市（省内为…大学所在地的乐园街区大学城周边大学所在地的热门景区旅行不必等假日，周末也可以放纵周边游大学生开学游玩目的地：55.4%大学生选择平时周末38.4%大学生选择法定节假日6.2%随时说走就走初到新学校新环境，周边游玩的心按耐不住~数据来源：天猫校园营销中台，库润数据问卷调研（N=2093）X双11营销彩蛋开学只是校园营销战役的开端天猫校园双11「大学生值得买」招商更多校园双十一玩法后台回复“2025双十一”解锁校园合作扫码咨询