汽车行业种转一体:汽车经营增长新宝典
种转一体:汽车经营增长新宝典时宇小红书商业交通出行平台专家2025素妍小红书商业交通出行行业策略目录01趋势解码CONTENTS洞悉新趋解锁沟通秘籍02种转策略种转一体长出好生意03策略实操稳定经营种转新玩法趋势解码洞悉新趋,解锁沟通秘籍202501小红书吸引不同代际人群,形成「Z世代+轻熟龄」的双核驱动汽车兴趣人群2亿+,TA们搜索/分享汽车相关内容,激发车生活灵感趋势50%95后用户35%00后用户50%一二线城市90%UGC内容1亿+内容分享者50%新增用户男性占比180+小红书汽车合作品牌47.8%因真车主内容选择小红书2亿+小红书汽车兴趣人群200万汽车创作者规模600万日均求购发布/评论数4亿+汽车相关内容月均搜索早C晚A,野奢露营宝宝巴士,亲密无间世界破烂,小狗缝补City work 随地可班开我的⻋,找我的路数据来源:小红书数据中台,截至2025.42023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025年小红书汽车行业大盘搜索、阅读、求购需求持续高速增长持续增长的用户需求,为更多车品牌带来新的生意增量2023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-08202320242025+100%2025年1-8月搜索量同比2023-2025年小红书 “乘用车” 赛道搜索趋势2023-2025年小红书 “乘用车” 赛道阅读趋势202320242025+24%2025年1-8月阅读量同比1⽉2⽉3⽉4⽉5⽉6⽉7⽉8⽉2025年小红书 “乘用车” 赛道私信留资趋势+860%2025年1-8月私信留资量同比数据来源:小红书数据中台,时间周期2023.1-2025.8精搜后的认知重塑*百分比为TOP100去车型搜索词搜索量占比32%求对比16%看口碑15%追新车12% 分价格泛搜下的认知初建*百分比为TOP100去车型搜索词搜索量占比分场景识品牌分价格求推荐22% 58%8%5% 洞察汽车用户需求,高速增长的搜索、阅读趋势背后是更精细化的差异性偏好数据来源:小红书数据中台,截至2025.6洞察汽车用户心智,小红书4W模型应用,助力品牌找到最优人群从抽象的生活梦想,到具体的产品选择,全方位捕捉用户真实意图洞察「生活愿景」“TA为什么需要一辆车? TA将用它过怎样的生活?”识别「行动动机」“TA目前处于购车的哪个阶段?”定义「内在身份」“TA是谁? TA崇尚什么? TA的价值观是什么?”锁定「转化钩子」“TA具体需要什么功能或体验?”切入具体生活情境深度拆解用车场景提炼用户鲜活标签挖掘用户内在特质量化真实诉求用户意图匹配产品卖点把握用户决策节奏精准划分用户阶段从生活愿景出发「场景型人群」日常通勤与生活场景人群包 都市电光侠新手通勤党独美驾愈官浪漫双人行颜值代步党跨城游牧民商务体面人省钱补能官风雨掌舵人家庭与休闲拓展场景人群包露营搬家客萌宠领航员遛娃总指挥长假探路者移动K歌麦霸孝心专座买手4+2大管家反向沙发客副驾女王兴趣与个性彰显场景人群包 姿态艺术家赛道计时员二次元痛车人Vlog主理人无框门迷恋者小钢炮信徒方盒子忠粉复古收藏家声浪演奏家特殊用途与服务场景人群包仪式感策划师创富合伙人移动店长接驳VIP体验式租车党营地摆摊人搬家大力士护航专车族保姆车司机从人设标签下钻「特色型人群」科技与性能崇拜者早鸟情报员参数对杠er智能生态原住民技术发烧友赛博座驾迷赛道觉醒者动力信徒新势力玩家越野行动派审美与生活方式追求者颜值种草机氛围制造师漫游艺术家精致带娃合伙人周末露营策划官日落追逐者色彩搭配家BGM灵魂捕手嗅觉系品鉴家理性与务实决策者省钱学霸用车成本精算师安全感至上家庭卫士二手车淘宝专家选择困难症求推荐患者政策信息捕手保险配置研究党攻略型购车选手租车自由主义者从功能体验匹配「产品型人群」核心驱动与能源形式纯电心动党来电体验官油电摇摆派油车旧时光续航精算师补能便利派空间与舒适性体验移动大平层全家头等舱奶爸神车捕手冰箱收藏家Nappa真皮控静谧座舱沉浸者性能与操控表现零百冲刺党弯道舞者硬核野行家声浪痴迷者轻越野体验派改装浓人智能与科技功能智驾解放双手派泊车困难户丝滑机车党数字钥匙潮人OTA升级期待者外放电玩家科技尝鲜者从购车阶段解析「生命周期型人群」设计与个性化表达溜背美学信徒方盒子爱好者复古美学派色彩搭配师极简门框设计迷HUD抬头显示控无感互联体验家驾考预备期人群驾照上岸预备役 倒库困难户 学车搭子寻找中 自动挡真香党S弯灵魂画手 晒本本预备军 灯光口诀朗读者 马路预科生 练车防晒研究员 购车决策期人群人生之车首购族首发开箱预定官 小钢炮圆梦师补贴政策精算师降价风向观测员 女生车抄作业党科技配置空买车等等党用车生活期人群软装设计师 空间魔法师保险续费大明白DIY养护小能手车载好物挖掘机香氛疗愈师洗车体验官改色膜艺术家Plog记录者兴趣互动期人群赛道显眼包超跑街拍客公路片导演痛车合伙人汽车穿搭教科书老车情怀收藏家硬核技术“自习室”成员 全新小红书汽车行业精细化人群包,让每一次因人制宜的沟通都有回响闭眼入攻略收藏家种转策略种转一体,长出好生意202502百里挑一亦或优中选优的TA都能在这里让购车决策水到渠成回归个体,打开真实购车路径百里挑一的TA优中选优的TA提车拍照教程买车后的每一个问题都在这里有回响…车内好物推荐玻璃水在哪加车钥匙没电怎么办用车场景口碑验证配置对比用车体验长周期某某车测评/A和B怎么选搜后阅读谈价技巧赠品分析售后查验试驾攻略买车攻略新手必看搜后阅读短周期看价格/品牌看内饰向往的TA30岁前全款买下喜欢的车看外观女生适合开的车搜后阅读搜后阅读女生适合开的车10万以内同价格车型对比单车型全维介绍决赛圈求帮选车主体验分享搜后阅读细分价格强比对精准场景求推荐提车分享5-10万以内适合女生开的燃油车推荐用户从认知,决策,到购买都在小红书发生完整转化路径用户意向到店成交搜索行为多次浏览留资表单+私信用户触点拆解0-1建立品牌心智用户有基础品牌/车型心智用户用户链路+决策周期14~30天从认知到建立心智过程, 60天成交全周期33%22%25%20%14天意向渗透留资犹豫到店前成交前场域行为频次搜索频次,是用户品牌心智的体现留资前到店前成交前42%48%64%30%73%24%搜索信息流视频内流用户链路+决策周
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