水羊股份(300740)深度报告：高端转型效果渐显，高奢新星冉冉升起

证券研究报告 | 公司深度 | 化妆品 http://www.stocke.com.cn 1/16 请务必阅读正文之后的免责条款部分 水羊股份(300740) 报告日期：2025 年 09 月 16 日 高端转型效果渐显，高奢新星冉冉升起 ——水羊股份深度报告 投资要点 ❑ 调整近尾声，高端化转型效果渐显。25 年大众线自有品牌&代运营经营企稳，高端品牌收入高增、盈利持续向好。公司坚定品牌思维做事，看好高奢美妆品牌管理能力的复制和放大。 ❑ 超预期点 1、 EDB 步入 1-10 阶段、增长高质稳健 市场担心：EDB 经过 2 年多的高速增长，后续增长会放缓。 我们认为：自 22 年 8 月并表，2-3 年时间通过搭建大单品矩阵+线上达播自播双管齐下+持续品牌建设（代言人等）使得 EDB 完成 0-1 的蜕变，25 年收入预计破10 亿元。步入 1-10 阶段，公司更注重品牌思维做事、追求良性增长。24H2 来线上主动弱化头部主播依赖，提高平销占比、1H25 天猫渠道平销同增 40%，2Q25平销拉动下恢复增长（2Q25 天猫+抖音 GMV 同比+21%、环比 1Q25 的-10%改善明显）；线下加快高端渠道体系化布局，强化品牌心智、加深与消费者链接，24年国内线下增速超 100%、1H25 延续高增，门店模型基本跑通、目标 3 年开出50 家带 SPA 的门店（旗舰张园店今年 2 月开业来持续超预期）。25 年收入增速20%确定性高，未来预计延续稳健增长。 2、中长期确定性来自高奢美妆品牌管理能力的复制 市场担心：第二增长曲线能否兑现。 我们认为：EDB 的成功已经验证了公司管理高端美妆品牌的能力。25 年开始发力高端品牌 PA、RV（客单价分别超过 100、300 美元），25H1 PA、VAA、RV 等高端品牌收入均爆发式增长，盈利向好。单个高奢品牌远期空间可参考海蓝之谜24 年全球/中国市场零售额 16.4/9.8 亿美元（欧睿数据）。行业端，中国高端护肤市场国货品牌缺位，长青大单品支撑高端客户黏性、千元价格带以上国际品牌韧性更强，海蓝之谜、赫莲娜、CPB 市占率呈逆势提升趋势。我们认为 PA、RV、EDB 品牌底蕴深厚，长青大单品在贵妇/名媛圈有较好的口碑，强化运营+完善产品矩阵后品牌有望在高端市场持续突破。 3、大众线自有品牌及代运营业务企稳 市场担心：大众线自有品牌及代运营拖累业绩。 我们认为：24 年调整足够充分，大众线品牌主动收缩，25 年预计盈亏平衡。代运营业务 24 年受科赴调整影响较大，同时也进行了品牌的汰换，25 年科赴步入正轨，其他品牌发展良好，代运营整体贡献正向利润，且作为接触全球优秀品牌的重要通道，带来未来收购的可能性。 ❑ 驱动因素 1、0-1 阶段高端品牌 PA、RV 低基数下收入高增，利润率爬坡，业绩兑现，公司高奢美妆品牌管理能力持续被验证，提升估值中枢、给予成长性估值。 2、1-10 阶段 EDB 品牌渗透率持续提升，高奢品牌心智进一步强化。 检验指标：PA、EDB、RV 品牌线上 GMV 增速，PA、EDB、RV 品牌大单品渗透率及新品孵化情况，EDB 品牌线下门店流水 可能催化剂：EDB 线上 GMV 增速持续改善，PA、RV 品牌利润率爬坡超预期，财报业绩超预期 ❑ 盈利预测与估值分析 预计 25-27 年归母净利润 2.59/3.36/4.16 亿元、同比+136%/+29%/+24%，当前股价对应 PE 34/26/21 倍，维持“买入”评级。 ❑ 风险提示 化妆品行业竞争加剧、营销投放转化不及预期，高端化转型不及预期 投资评级: 买入(维持) 分析师：马莉 执业证书号：S1230520070002 mali@stocke.com.cn 分析师：罗晓婷 执业证书号：S1230525020003 luoxiaoting@stocke.com.cn 分析师：周舒怡 执业证书号：S1230525060002 zhoushuyi@stocke.com.cn 基本数据 收盘价 ￥22.48 总市值(百万元) 8,767.32 总股本(百万股) 390.01 股票走势图 相关报告 1 《Q2 业绩增长提速，高端转型效果渐显》 2025.08.22 2 《战略调整，短期承压，未来聚焦高奢品牌 》 2024.11.02 3 《收购美国高奢品牌，全球高端化布局再添一子》 2024.10.16 0%29%58%86%115%144%24/0924/1024/1124/1225/0125/0325/0425/0525/0625/0725/0825/09水羊股份深证成指水羊股份(300740)公司深度 http://www.stocke.com.cn 2/16 请务必阅读正文之后的免责条款部分 财务摘要 [Table_Forcast] (百万元) 2024 2025E 2026E 2027E 营业收入 4237.23 4630.86 5208.21 5941.72 (+/-) (%) -5.69% 9.29% 12.47% 14.08% 归母净利润 109.95 259.46 335.61 415.87 (+/-) (%) -62.63% 135.97% 29.35% 23.91% 每股收益(元) 0.28 0.67 0.86 1.07 P/E 79.74 33.79 26.12 21.08 资料来源：浙商证券研究所 水羊股份(300740)公司深度 http://www.stocke.com.cn 3/16 请务必阅读正文之后的免责条款部分 正文目录 1 战略转型：聚焦高端，坚定品牌思维做事 ................................................................................................ 5 2 EDB：1-10 阶段“慢”即是快，追求高质增长 ........................................................................................ 6 3 更远期看高端美妆品牌运营方法论的复制 ................................................................................................ 9 3.1 PA：融雪面膜引领高增，加速完善产品矩阵 ................................................................................................................ 10 3.2 RV：大单品口碑好，强化运营、势能望快速释放 ............................................................................................