未来的富裕消费者消费

新时代财富：解码富裕消费者行为与市场机遇未来的富裕消费者消费张玲玲 副教授 lzhang@Ceibs.edu 李丽真 资深研究总监 Abby.Lee@Ipsos.com引言背景：今天，千禧一代和X世代仍然是高端消费的核心力量。与此同时，Z世代——因其数字熟练度、强烈的自我意识以及代际财富的影响——已成为市场趋势的新推动力。他们的消费高度个性化、情感化且富有社交属性，反映了从身份驱动型消费向价值-基于生活方式的表达。随着经济增长和财富积累的加快，中国已成为全球最大的高净值人口群体。从2010年到2020年，可投资资产超过100万元人民币的家庭数量增长了近十倍，推动了成熟且多元化的高端消费市场的崛起。与此同时，银发一代——经验丰富、财务稳定且日益倾向于生活方式升级——正逐渐成为一个尚未被充分开发但充满潜力的细分市场。他们对品质、健康和有意义体验的需求为致力于服务日益增长且忠诚的高端受众的品牌带来了新的机遇。这种不断变化的消费者格局要求品牌重新思考如何定义“高端”和“奢侈”。富裕的中国消费者不仅仅在追逐标签——他们正在通过每一次购买来策划身份、意义和联系。研究方法论使用ipsos uu china的定性框架，该研究探讨了财富，价值观，以及世代差异塑造了在关键领域的奢侈品消费生活方式类别。这份报告基于对15名富裕消费者和4名专家，涵盖四代人（银色一代、80后、90后、00后）。姓名：孙女士咨询姓名：严先生受访者简介—专家姓名：米兰达女士姓名：刘先生快速消费品 (FCMG)投资投资职业： 快速消费品美容行业中的营销与品牌运营职业： 风险投资实践者和财务顾问职业： 投资分析师/投资者，专注于消费品和技术行业职业： 消费者数字运营与零售咨询252625252532283333受访者资料 – 消费者生成名称性别年龄职业李先生男性银行金融科技维姬女性家族企业中的房地产开发雷内女性一家外国企业的人力资源Z世代六月女性创业者女性Itol制造业的数字化施女士女性高等教育张女士女性MBA学生Y世代谭先生男性金融行业副总统吴先生男性金融38435063505741受访者画像—消费者生成名称性别年龄职业赵先生男性亚马逊客户经理宁胡女性一家化妆品公司的副总裁X世代医疗用品公司管理朱女士女性金章女性广告公司企业家刘先生男性企业投资银胡女士女性食品加工和制造公司合作伙伴陈女士女性保险类别定义护肤/化妆品会员资格训练运动运动 运动项目设备护肤和化妆品产品旅行健康/医疗医疗治疗 补充健康检查交通用餐旅行经验住宿n时尚收藏品消耗服装配件包首饰古董艺术兴趣收藏品陶瓷/中国金融经验消耗音乐会艺术展览股票保险可投资利息消耗“在此期间，中国的经济增长持续，导致 消费升级 以增加为特征消耗量。此外， 电子商务的兴起平台 像拼多多一样拉动低线城市消费。 ”镀金停滞期（2010年代-2019年代初）••.••快速经济增长 &消费升级零售额从16万亿 increases→ 2020年4.1万亿元。（央行数据）这种转变体现在高端偏好住房和小汽车E-的崛起商业平台中国的经济状况(2010年代 - 2019年代)研发和蓬勃发展策略优势与数字化转型“互联网+”战略整合移动互联网到传统部门(例如，零售，制造业)中国的数字经济占比为2020年占GDP的38.6%。（中国 Academy）关于信息通信技术，2021年)。• 拼多多以拼团优惠活动为目标 低级别城市。• 2020年，拼多多年活跃用户数达到7.31亿。(TechNode,2021) 聚焦安全和健康符号基础新金钱观囤积式消费健康焦虑消耗显眼的消费正在蓬勃发展安全优先狂热• 安全优先消费者： 优先考虑安全、稳定性和风险在他们的购买决策中进行缓解• 进口奶粉（跨境购物狂潮）• PM2.5空气净化器（小米对索尼的战争）•茅台（政治商业“货币”）•路易威登字母袋→“购买社交地位证书”• 房地产：离婚购房漏洞 • 教育竞争：学区房，每年3万k的国际学校 →“中产生存套装”• 新富 爱马仕“预消费”规则（隐性入场费）• 想成为中产阶级: 拼多多iPhone（12期分期付款）消费模式：面 vs. 功能分离在新时期，随着全球高净值人士财富的激增，他们的消费模式从炫耀性展示转向 隐蔽财富信号 .这个变换是由 经济下行 , 颠覆性技术 ,社交媒体繁荣 ,, 人口结构变化 ."消费革命新贵时代 (2023s-现在)13灰色的趋势突出了今天与中国市场最相关的内容，参考了我们的消费者和专家访谈。全球宏观影响因子社会转换技术加速度经济差距环境危机政治碎片化健康转换气候变化人口迁移无处不在技术挣扎中的类崛起的民族主义系统不平衡生物多样性丧失人口统计变化人机积分金融不等式技术性主权突破治疗方法信任危机人生阶段 & 家庭结构变化人工智能的进展自动化生活成本压力可持续增长科技健康管理多元化民事社会扩散数据替代值系统资源消耗地缘政治张力未来大流行病身份和价值位移脆弱的全球治理道德implications of技术灰色块是中国适用的趋势人类和组织受到六种相互关联的宏观力量的塑造。虽然这些因素动态地相互作用，但我们的框架有助于解释它们的影响。2010 - 201901020304消费趋势受到宏观趋势的影响而演变情感与身份驱动消费的兴起生活方式的改变与演变新分化：面对与功能数字原生发现 & 社交购物总而言之断言保护文化觉醒沉浸式经验2023年至今长寿投资个性化经历自我投资科技创新财富隐蔽ESG意识转向安全与风险管理• 后新冠疫情焦虑促使关注健康安全，以及稳定的投资。 • “中产阶级生存包”：空气净化器、进口牛奶、教育资产。消费升级 & 数码渗透• 消费者优先考虑自我保健、情感幸福感，以及个人意义。 • 体验、故事和美学优先于实用性或标志。 • 文化自我表达和价值观的一致性重塑了奢侈品偏好。情感连接资产• 奢侈性消费的兴起：爱马仕、路易威登和拼多多iPhone。 • 安全导向型消费增加：进口奶粉、空气净化器 • 教育和房地产领域的囤积行为凸显了日益增长的焦虑。• 健康科技、人工智能和人机融合转变生活方式。 • 财富两极分化和生活成本压力影响消费行为。• 民族主义和气候紧迫性增加道德和本地品牌的意识。功能到精神• 快速经济增长驱动对住房、汽车等高端商品的需求增加。 • 电商平台（例如拼多多）激增，尤其是在低线城市。 • “互联网+”政策整合传统移动互联网部门。• 直播、网红以及社交电商平台的增长。 • 产品选择受易分享性影响，社区验证，以及趋势周期。• 新品牌通过利基叙事和微型社群吸引力建立追随者。跨类别，趋势表明对非必需品（例如，体验、设计驱动型产品）的情感价值关注增加while essential spending emphasizes \"value with quality\" ( 性价比 ), 平衡功能与成本。奢侈消费具有情境依赖性：富裕群体追求高端体验和稀缺性，而其他人则优先考虑实用功能。”消耗趋势及其对类别的影響01020304功能到精神香薰仪式• 将精油滴入扩香器，按摩穴位并且进行呼吸冥想• 嗅觉疗法转向看待护肤作为“精神练习\"连接身体照顾和精神专注。自我投资愿意支付“自费”的优质“关爱仪式”和“自我健康投资”Lyma：科学奢华