生鲜品牌一颗“小时候的番茄”在小红书种出10亿生意

一颗“小时候的番茄”在小红书种出10亿的生意2024.8~2025.5赛道时间种草全域转化赛道组别Project background项目背景生鲜品类既是一门好生意，也是一门差生意复购率超高50%用户追求更健康的消费趋势国家对农业支持好生意品牌影响力小（难溢价）毛利低差生意生鲜品类生意性质愿景做 (国民级生鲜品牌)老实巴交的种地企业，选择在小红书 (种) 番茄更高素质高标准233公顷玻璃智慧温室大棚每年1000+次选种育苗、每6颗选1颗高品质0转基因0重金属0人工激素高科技智慧温室种植全程数字化管理更高价格Project background项目背景2-3倍同品类均价VSProject background项目背景数据来源于：一颗大客户2024年8月-2025年5月一年内，成功撬动生意增至 (10亿)一颗大用80%营销投入，实现全域 (95%) 生意覆盖80%百万级营销投入95%10亿全域生意覆盖85%线下渠道7%电商3%社区3亿Strategy and Execution Highlights 策略及执行亮点To C品牌认知建立To B线下核心渠道打开线上线下全域协同结构性增长播种破土生长一颗大全域赋能模型VS用好产品打动人播种第一步，如何做好品牌认知建立？生长破土播种客户视角用户视角高品质怎么卖出高价格C端：品牌认知建立谁要买三十块一斤的番茄啊？高品质番茄怎么卖出高价格什么品最代表我谁最需要我什么场景更“贵”WIN生长破土播种数据来源于客户；小红书后台；蒲公英关键词情况；周期：2024年8月-2025年5月红番茄汁黄番茄汁串收番茄樱桃番茄粉番茄1货什么品最代表我选品公式低竞争烈度关联内容量低0.13万低0.268万高用户关注度搜索指数高94.18万上升发展趋势长线搜索量趋势上升上升需求趋势强产品力产品供应力X产品水平强全年供应强产季长，研发壁垒大供应链稳定性1货什么品最代表我生长破土播种每年(1000+个)种子里选种育苗 每(六串)才能选出一串包装售卖串收番茄, 12颗番茄连为一串生长破土播种四(更)人群核心人群兴趣人群泛人群……SPU核心人群定义宝妈7700w稳孕选手805w白领7900w高压打工人2083w健身减脂1亿线条雕塑家2063w吃货1.1亿好味饕客725w0.6亿人聚焦核心人群3.7亿人多而泛“悦己心态、注重安全，对自己好一点”太泛化了，我们要找到这批人中更愿意为高品质买单的人生长破土播种口感之争甜度之争皮厚之争沙瓤vs适中vs脆口vs硬口纯甜vs酸甜vs鲜甜厚皮vs薄皮vs超薄爆汁对众口难调的（四更）人群说什么？番茄爱好人群搜索偏好番茄下游词三大关注点：口感、甜度、表皮质感从评论区中洞察，大家都在怀念过去淳朴天然的味道“有小时候的味道” 人群最佳沟通机会VS更有价值感精致下午茶更能体现品质贵妇翻包更直观展现差异质感露营水果场景生长破土播种3场什么场景最“贵”抢占水果心理占位，不做蔬菜只做水果，不做蔬菜To C品牌认知建立To B线下核心渠道打开线上线下全域协同结构性增长播种破土生长做好播种后(3高1优质)量化结果 撬动一颗大最重要的销量源 (线下渠道)被拒绝生长破土播种面对一(马)当关万夫莫开的局面，我们如何通过小红书破局？两年前，盒马多次拒绝了一颗大的入驻高级感不够不用品牌化人群不匹配其他渠道跟风拒绝Execution Highlights执行亮点标杆渠道，高品质渠道人群重合度高品牌排名高平台沉淀高内容优质关联阅读量6702.92万关联互动量385.32万品牌排名TOP1人群重合度超高水果∩盒马一颗大人群线下水果人群深度渗透渗透率27%重叠人数：2,477,549番茄汁赛道品牌搜索排名一颗大TOP1过亿级超高沉淀生长破土播种种草一年后，我们凭借（3高1优质）的品牌量化结果盒马，拿下！番茄赛道阅读渗透排名一颗大TOP1数据来源于灵犀；蒲公英一颗大关键词情况；周期：2024年8月-2025年5月关联曝光量2.57亿同意入驻！当采购看到小红书内容小贵妇从LV里拿出一颗大Execution Highlights执行亮点()Project background项目背景线上渠道抓流量线下渠道影响力利用小红书，打开盒马渠道打开59家零售集团京东 七鲜， 食行生 鲜，绿 叶水果 ，鲜丰 水果， 鲜果巴 巴，百 果园， 沃尔玛 ，家家 悦，利 群，台 州三和 ，三江 购物， 大统华 ，优野 生鲜， 钱大妈 ，叁拾 加，好 润佳， 珠海城 润，重 百，美 好超市 ……凭借在小红书“3高1优”成果，成功入驻盒马抓住拓展线下的主要矛盾旋即打通59家重要零售集团数据来源于客户2024年8月-2025年5月；大润发COSTCO麦德龙永辉超市美团百果园钱大妈罗森全家线下渠道85%To C品牌认知建立To B线下核心渠道打开线上线下全域协同结构性增长播种破土生长线下SPU销量数据回传-赋能线上投放产品人群策略入驻盒马后迎来两大新挑战Execution Highlights执行亮点生长破土播种挑战一新手保护期三个月末位淘汰制挑战二资源和销量是要靠区域门店实打实做出来小红书区域门店有什么关系小红书达人探店盒马周末vlog盒马红榜一颗大活动盒马新品打通四大番茄核心销量城市：北京、上海、杭州、西安Execution Highlights执行亮点小红书博主(探店)，为盒马区域门店引流，(置换线下重要货架露出)确保冷启成功生长破土播种大堆头核心货架优质导购门店流量UP！给资源、给权益、努力卖从不同月份盒马销量数据洞察同时段不同区域，SPU热卖度不同上海：串收番茄>樱桃番茄>番茄汁成都：番茄汁>串收番茄>樱桃番茄区域城市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月华东上海、青岛、杭州、嘉兴、合肥、南昌、无锡、南通、苏州、济南串收串收樱桃樱桃串收串收果汁果汁樱桃樱桃樱桃樱桃华南深圳、广州、海口、佛山樱桃串收樱桃串收果汁果汁果汁果汁果汁樱桃樱桃樱桃华中武汉、长沙、郑州樱桃樱桃串收串收果汁果汁串收果汁串收樱桃樱桃樱桃华北北京果汁串收果汁串收串收樱桃樱桃果汁果汁樱桃果汁果汁东北大连、沈阳果汁樱桃串收樱桃串收串收果汁果汁串收串收果汁果汁西北西安、咸阳果汁串收果汁樱桃串收串收果汁果汁果汁串收果汁果汁西南成都、贵阳、昆明串收樱桃串收串收串收串收串收果汁串收樱桃樱桃樱桃SPU侧重区域定向月份串收番茄樱桃番茄番茄汁华中华东西南华南西北东北华北生长破土播种盒马SPU销量回传，反哺小红书种草，调整SPU地域种草投放侧重线下线上针对盒马所在不同地区，调整3个SPU投放力度全年不同月份、区域，小红书SPU细分投放Execution Highlights执行亮点盒马销量数据反推地区 X SPU小红书人群兴趣洞察+精准复投差异买点X差异场景全域生意共振站内直播+外溢电商生长破土播种以12月为例，北方地区销售特征SPU区域定向月份区域城市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月华东上海、青岛、杭州、嘉兴、合肥、南昌、无锡、南通、苏州、济南串收串收樱桃樱桃串收串收果汁果汁樱桃樱桃樱桃樱桃华南深圳、广州、海口、佛山樱桃串收樱桃串收果汁果汁果汁果汁果汁樱桃樱桃樱桃华中武汉、长沙、郑州樱桃樱桃串收串收果汁果汁