美妆行业：谷雨品牌拆解

谷雨品牌拆解CONT ENTS01中国美白市场调研02谷雨如何做到美白护肤头部的？PART ONE中国美白市场调研美白市场规模：18年-23年市场规模由351.88亿人民币元增长至607.42亿人民币元，年复合增长率11.5%，呈增长趋势中国美白市场调研数据来源：头豹研究院351.88亿373.87亿400.00亿504.52亿566.83亿607.42亿743.72亿2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年E2018-2024年中国美白护肤品市场规模CAGR：11.5%美白护肤品基于作用机制的分类中国美白市场调研抑制黑色素生成类阻断黑色素运输类促进角质层代谢类抗氧化类这类产品含有维生素C、维生素E等抗氧化剂的产品可以减少自由基对皮肤的损伤，预防色素沉着，并有助于提亮肤色。这类产品含有果酸、水杨酸等成分，可以加速角质层的更新，帮助去除含有黑色素的老化角质，提亮肤色。这类产品中的某些成分能够阻断黑色素从黑色素细胞向角质细胞的转移，例如烟酰胺（维生素B3）。这类产品含有能够抑制酪氨酸酶活性的成分，从而减少黑色素的产生。常见的成分有熊果苷、光甘草定、曲酸、传明酸等。美白护肤品分类美妆个护美白赛道成分备案榜：烟酰胺稳居第一，光果甘草提取物位列第五中国美白市场调研排名成分备案产品数排名成分备案产品数排名成分备案产品数1烟酰胺876836虎杖根提取物2830211白池花籽油189932生育酚乙酸酯797817迷迭香叶提取物2767312α-熊果苷158973生育酚6639383-邻-乙基抗坏血酸2573113葡萄籽油136364茶叶提取物333869芍药根提取物2138914牡丹根皮提取物126685光果甘草根提取物2870710凝血酸2131415麦角硫因11826数据来源：用户说研究中心、美丽修行大数据数据周期：2023年11月-2024年10月中国美白产品发展：美白一直国人护肤的核心需求，经历了物理遮盖->刷酸->科学协同美白中国美白市场调研特征：物理遮盖为主，属于简单的表面增白；代表工艺：古方美白；典型产品：传统美白膏；缺点：含违禁物质，长期使用对皮肤造成永久性伤害。增白阶段特征：使用具有腐蚀、剥落表皮角质细胞的成分；典型产品：磨砂膏；代表成分：果酸；缺点：过量会破坏皮肤屏障、降低皮肤免疫力。漂白（刷酸）阶段特征：从抑制黑色素生成、转移和代谢等多途径达到美白效果；代表成分：植物提取物、曲酸、维C等；典型产品：精华、面膜、面霜等。协同美白阶段抖音美白护肤行业：市场规模持续增长，关联抖音号&直播数持续增长；平均成交价在120-130元，且呈下滑趋势中国美白市场调研12.12亿14.67亿15.34亿136.9 133.1 123.6 2025年1月2025年2月2025年3月抖音-美白护肤市场规模&平均成交价销售额平均成交价抖音-护肤品“美白”市场日期品牌数量商品数量关联抖音号数关联直播数关联视频数2025年1月10191.9万3.1万19.4万5.9万2025年2月9871.9万3.2万19.9万5.8万2025年3月10422.2万4.5万27.0万9.1万抖音美白护肤价格集中在100-300元、50-100元，且呈增长趋势中国美白市场调研0.21亿2.20亿5.45亿17.37亿11.31亿3.45亿2.09亿0.04亿-18.7%-11.7%35.9%17.3%-18.7%-37.4%-76.4%-59.5%<10元10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000-5000元≥5000元抖音美白护肤市场价格带分布&环比销售额销售额环比竞争格局：TOP10品牌中9个品牌同比增长，谷雨、韩束、欧诗漫位列前3谷雨抖音美白护肤市场TOP品牌（2025年Q1）排名品牌名称销售额销售额同比市场份额平均成交价商品数1谷雨5.15亿39.4%12.23%200~3006822韩束3.83亿111.9%9.09%100~2002753欧诗漫2.49亿-9.4%5.90%100~20014564自然堂1.72亿52.1%4.08%200~3001005必扬1.63亿186.9%3.88%200~300206肌肤未来1.58亿53.7%3.75%300~4004037玉兰油1.41亿14.4%3.34%300~4003038迷奇0.80亿3243.8%1.91%100~200529C咖0.75亿2030.8%1.78%200~3008010HBN0.64亿17.5%1.53%500~60061欧诗漫头部品牌主推品：面部护理套装居多，其次是次抛精华中国美白市场调研光感美白护肤套组(平均成交价299-399元)谷雨白蛮腰护肤套组（平均成交价289元）次抛精华（平均成交价94元）韩束珍白因护肤套组（平均成交价319元）次抛精华（平均成交价308元）护肤套组（平均成交价324元）面膜（平均成交价78元）自然堂头部品牌核心美白成分：多为天然植萃、烟酰胺、珍白因中国美白市场调研品牌成立时间核心产品核心成分/技术谷雨2016年光感美白系列、美白奶罐淡斑面霜高纯光甘草定+天然植萃精华韩束2003年白蛮腰2.0烟酰胺+墨菊花提取物欧诗漫1967年珍白因水乳、珍白因精华珍白因、珍珠多肽自然堂2001年雪域精华液烟酰胺 + 冰川水肌肤未来2013年377焕亮精华液377（苯乙基间苯二酚）玉兰油1952年小白瓶系列烟酰胺复配科技HBN2019年发光水α-熊果苷 + 光果甘草提取物新入局：25年护肤头部品牌珀莱雅入局美白赛道中国美白市场调研珀莱雅独家「光学335」亮相InnoCosmo第九届中国国际护肤技术论坛 2025：首创的「双降解美白通路」,破解传统美白痛点，开启「双降解」美白新纪元传统美白技术的痛点——难见效、刺激强、易反黑美白最新技术及趋势——自噬美白、泛素化、天然植物提取物，阻断黑色素合成链路。2025年4月，珀莱雅双抗精华迎来”升级“4.0版本：28天鲜透白，美白特证加持；专研阻黑科技，复配经典美白成分；以卖点-"焕白净亮"正式切入美白赛道，通过新增美白特证完成合规化转型。PART TWO谷雨如何做到美白护肤头部的？7.1亿20.6亿天猫抖音谷雨2024年销售额谷雨成立于2016年，是专研中国人肤质的功效型植萃护肤品牌，在深入研究中国人肤质特点的基础上，运用现代科技萃取珍贵植物成分。谷雨作为国内光甘草定美白开拓者和专家，专研光甘草定，从原料-配方-检测-生产 ，形成“全产业链”研发壁垒，拥有诸多核心配方专利及独家应用技术，提供更适合中国人肤质的美白产品，打造中国女性独有的仙气白。谷雨：主打科学美白，打造更适合中国人肤质的植萃美白品牌渠道选择上，24年抖音约为天猫的3倍谷雨拆解目前已完成五轮融资，投资方包括晟初基金、金鼎资本、头头是道、凯辉基金等谷雨拆解序号披露日期融资轮次融资金额投资方关联机构12024/7/15B+轮未披露广州广开聚盈股权投资基金合伙企业（有限合伙）广州开发区产业基金22021/9/10B轮过亿人民币苏州凯辉成长投资基金合伙企业（有限合伙）凯辉基金创新工场智能（广州）创业投资合伙企业（有限合伙）创新工场武汉凯御久辉股权投资合伙企业（有限合