从线上数据看宠物品牌竞争格局和618战况

从线上数据看宠物品牌竞争格局和618战况CONTENTS012025年618大促宠物行业半程盘点02宠物品牌竞争格局及趋势PART ONE2025年618大促宠物行业半程盘点官方立减：全平台商品统一立减15%起，可无限叠加，且可与其他单品折扣（如限时前N名、定向优惠）和跨店优惠（如品类券）叠加使用。消费者买得更简单，一件也直减淘天满减神券：每日可领“满200减20神券”，可与限定店铺优惠券叠加使用。跨店满减：高潮期（6月15日 - 6月18日）享受“每满299减50”，可叠加红包和品类券。京东与电商齐发力：这次618的优惠券可以与国补叠加的，先领券再参与国补。同品类每人仅有一次国补资格，但不同品类可以叠加，比如手机+平板+手表，有3次资格。国补政策渠道核心玩法变化：发挥平台优势更灵活，国补成为驱动力之一2 0 2 5 年 6 1 8 大 促 的 新 变 动一、化繁为简取消了过去复杂的优惠规则、繁琐的预售流程、眼花缭乱的促销活动，让消费者简单易懂。缩短预售流程，让消费者用付费到使用路径更快；一件立减成为主流，最直观感知买即优惠。二、长期主义利用价格战攫取流量的时代已经过去，只有提供真正具有价值的产品和服务才是破局之法。618新趋势：告别低价内卷，转向高质价比良性竞争天猫首日首小时战报5月16日20:00-21:00京东心动购物季战报5月13日20:00～5月28日24:00国产宠物品牌市场渗透快速飙升，国货信心强劲“全球品牌中国线上500强榜单”（CBI500）中，宠物行业海外品牌有2席：皇家、爱肯拿；国产品牌有10个：麦富迪、网易严选、鲜朗、弗列加特、蓝氏、诚实一口、卫仕、凯锐思、伯纳天纯、嬉皮狗。数据来源：北京大学国家发展研究院、北京大学数字金融研究中心、中山大学商学院首日战况-天猫天猫：烘焙粮引领宠物主粮高增长，国产品牌力持续崛起宠物主粮品牌国产品牌 5海外品牌 3宠物保健品品牌当前主粮从工艺和性状等来区分大致可以分为两大类：干粮和湿粮；其中干粮中的烘焙粮成为本次618增长的核心升级驱动干粮湿粮越接近食物本质，成本越高功能性粮膨化粮生骨肉冷鲜粮湿粮/主食罐烘焙粮冻干粮处方粮天猫首小时：烘焙粮作为宠物新工艺主粮趋势性大品类鲜朗旗舰店内容传达：鲜原料新工艺价值主张：为新鲜宠食而生弗列加特旗舰店内容传达：高端肉食价值主张：鲜肉替代肉粉诚实一口旗舰店内容传达：透明安心配方价值主张：诚实、透明、有原则蓝氏旗舰店内容传达：还原野性价值主张：科学配方，TA更健康鲜朗成交 额同比增长超220%，弗列加特成交额同比增长近200%天猫四小时：升级需求&细分赛道需求高速增长植物猫砂品牌许翠花增长超530%风干粮品牌MEATYWAY增长超450%宠粮品牌Toptrees增长超250%国货保健品牌vcare增长超110%增长抓手：开卖4小时，天猫宠物直播成交同比大涨近180%海外品牌组套搭销直播间给到大力度offer&国产品牌赠品丰富发挥代言人优势渴望、天然百利等50个直播间打破单场直播成交纪录集中成交：超头专场粘性人群和TA人群同时成交，满足更多需求PART TWO宠物品牌竞争格局及趋势行业竞争格局淘天抢先购 宠物店铺成交TOP20：烘焙猫粮领涨鲜朗 全价禽肉配方烘焙猫主粮 69元/kg蓝氏 猎鸟乳鸽冻干猫粮66元/kg诚实一口 P40全阶段全价猫粮 57元/kg弗列加特 鲜肉烘焙猫粮 81元/kg麦富迪霸弗 主食冻干天然猫粮 50元/kg皇家 奶糕幼猫猫粮60元/kg数据来源：淘天5月16日 0点～5月26日24点淘天抢先购 用品&保健品牌TOP：专注需求再迭代升级许翠花 植物木薯猫砂25元/袋/2.5kg小佩 五合一豆腐猫砂14元/袋/2.4kgpidan 混合豆腐猫砂24元/袋/3.6kg大宠爱 猫体内外一体同驱套餐 159-460元mag 猫用软骨素105-220元福莱恩 狗体内外一体同驱套餐 99-400元数据来源：淘天5月16日 0点～5月26日24点抖音猫狗粮TOP品牌：新品借助内容渠道实现IP和卖点爆发数据来源：抖音5月8日 0点～5月27日24点金故 肉肉方全价烘焙粮47元/kg 卫仕 LA20成猫粮99元/kg 宽福 美毛鲜肉蛋酥烘焙粮40元/kg 行业新品商品细分类目品牌名称好评率上架时间销售额销量【18天减少掉毛】宽福全蛋奶霜Pro烘焙粮全价主食玻尿酸美毛猫主粮猫主粮-猫全价膨化粮宽福100.00%2025/04/07250w-500w1w-2.5w喵铮铮高鲜肉全价主食猫条乳鸽鲜兔鲍汁北美天然莓果鱼油营养湿粮猫零食（新）-猫条miaozhengzheng/喵铮铮99.20%2025/04/18250w-500w2.5w-5w【618大促】诚实一口黑金烘焙自有工厂新鲜营养全价高鲜肉烘焙猫粮猫主粮-猫全价膨化粮诚实一口99.60%2025/04/07100w-250w1w-2.5w【618】猎奇M8黑金烘焙猫粮高鲜肉高蛋白八合一美毛成猫幼猫猫主粮-猫全价膨化粮猎奇2025/04/1675w-100w7500-1w【2包套餐 不限购】猫小闹鸭米花鲜肉主食冻干单一肉源华英鲜鸭胸肉猫主粮-猫全价膨化粮猫小闹99.70%2025/04/1175w-100w1w-2.5w木薯混合猫砂豆腐猫砂砂室内除臭无尘可冲厕所猫咪清洁用品包邮猫砂比奇96.40%2025/04/0675w-100w1w-2.5w【近30天好评率100%】荒野密境猫粮狗粮全价鲜肉10kg长肉发腮美毛猫主粮-猫全价膨化粮荒野密境95.70%2025/04/1075w-100w2500-5000【山茶花木薯混矿猫砂 · 工厂补贴】木薯豆腐混矿混合猫砂吸水猫砂喵酷95.20%2025/04/0250w-75w7500-1w南方协和宠物营养补充剂 狗狗猫咪补充维生素均衡营养ZB猫主粮-猫全价湿粮/主食罐其它97.90%2025/04/0950w-75w1w-2.5w抖音2025年4月宠物行业新超级单品排行宽福全蛋奶霜Pro玻尿酸美毛猫主粮全蛋奶霜Pro玻尿酸美毛猫主粮4月抖音销售额250w+标价199.9元规格1.25kg*4袋+30g*2袋赠品折合39.5元/kg28天美毛承诺，添加玻尿酸打造护城河喵铮铮高鲜肉全价主食猫条高鲜肉主食猫条，84%高肉含量，附加美毛功效高鲜肉全价主食猫条4月抖音销售额250w+标价69.9元规格单罐12g*30根，共720g折合97元/kg诚实一口黑金烘焙猫主粮定义中国烘焙粮鲜标准黑金烘焙猫主粮4月抖音销售额100w+标价169-412元最高规格1.8kg*3包+50g*3赠品，共720g折合74.23元/kg宠物喂养精细化、科学化趋势全球宠物食品行业逐年增长，23年市场规模约1339亿美元其中，美国的宠物食品规模远超其他国家，23年达574亿美元，其次是中国573.85亿74.20亿72.25亿62.88亿57.24亿49.99亿46.19亿41.77亿38.33亿37.36亿29.52亿25.07亿20.22亿19.40亿18.48亿0.00亿100.00亿200.00亿300.00亿400.00亿500.00亿600.00亿美国中国英国巴西德国法国日本土耳其意大利加拿大澳大利亚墨西哥西班牙俄罗斯印尼2