2025益普索服饰品类白皮书

益普索（中国）咨询有限公司2025益普索服饰品类白皮书服饰市场新走向种草购买新姿势穿搭出圈新公式运动户外新潮流未来发展新图景01目 录0203040501 服饰市场新走向服饰品类零售总额在25年释放出积极信号，实现小幅增长；体育相关产业则表现出大跨步增长势头，可进一步拉动运动鞋服消费4数据来源：国家统计局2024年1-12月份，2025年1-5月份社会消费品零售总额； Wind，国盛证券研究所注:港股运动鞋服板块系半年度数据2024年1-12月 社会消费品零售总额同比增长速度 (%)服饰行业现状2022 Q1至2024 Q3纺织服饰细分子板块单季度收入同比增速 (%)大众服饰家纺中高端服饰运动鞋服成衣制造9.92.15.70.3-1.1-3.13.011.112.33.1-0.33.6-0.5粮油食品类饮料类烟酒类服装/鞋帽/针纺织品类化妆品类金银珠宝类日用品类体育娱乐用品类家用电器和音像器材类中西药品类文化办公用品类家具类汽车类0.3%11.1%2025年1-5月，同比增长3.3%2025年1-5月，同比增长25.7%-15-10-505101520252023Q32023Q42024Q12024Q22024Q3购买动机5人口特征人群占比实用型社交型品质型品牌型佛系型潮流型奖励型享受型冲动型17%7%28%12%3%13%5%11%2%换季/户外出行等刚性需求工作/社交等场合需要产品质量好/穿着舒适认准/喜欢几个特定品牌没目标随缘购物跟风购买热门潮流单品达成某个目标后犒劳自己取悦自己愉悦心情受营销影响激情消费偏爱基础款、大牌平替、可多场景穿着重视服饰与场景 / 身份的匹配度，追求精准适配场景的服饰方案愿意为高科技/天然面料支付溢价愿意为大牌支付溢价、热衷联名限定款衣服只是日常所需、爱大牌平替愿意为新鲜感与“潮流身份认同”付费、热衷联名限定款穿搭只为取悦自己、倾向选择潮流款或 IP / 艺术家联名限定款追逐潮流的同时，愿意为大品牌和专业功能买单场合着装焦虑易被触发，进而冲动消费• 二三线• 男性• 40-55岁• 自由职业者/工人• 四线• 20-29岁• 中层管理者/ 技术人员/ 专业人士• 已婚无孩• 中层管理者• 四五线• 16-19岁/30－39岁• 专业人士/高层管理者• 已婚无孩• 五线• 女性• 16-19岁/40-55岁• 低收入• 一般职员/自由职业者/工人/家庭主妇• 单身/未婚• 四五线• 16-29岁• 学生• 单身未婚/已婚无孩• 四五线• 女性• 16-29岁• 学生/技术人员• 单身/未婚• 一线/五线• 30-39岁• 中高收入• 中高层管理者/学生/专业人士• 已婚无孩• 一线• 女性• 16-29岁• 学生/技术人员• 单身/未婚数据来源： 2025年益普索定量调研，N=2026 穿搭九大人群服饰消费类型消费态度功能需求驱动 情感体验驱动家庭月收入 16,236 元16－1920－2930－3940－4950－55实用型消费17%出于换季/户外出行等需求而购买相应产品，看重实用性购买动机偏爱基础款、大牌平替、可多场景穿着职业身份 占比前三名职业身份 倾向前三名（指数≥110）工人167自由职业163消费态度个人月收入 9,832 元指数：该类人群在XX型消费者中的占比% /该类人群在所有人群中的占比% x 100 >=120衣服对我来说，满足日常穿着需求即可我通常会选择日常基础款服饰，怎么搭都不出错服饰平价替代款不比大牌差，所以我更愿意选择它们指数 = 140指数 = 131指数 = 155我倾向于选择适合多种场合的服装，一衣多用指数 = 124单身/未婚已婚无孩已婚有孩一线二线三线四线五线指数1211151006563指数86100112100120指数11486105指数9078一般职员96中层管理95专业人士106学生82指数一线二线三线四线五线16－1920－2930－3940－4950－55社交型消费7%因为工作/社交等场合需要而购买产品购买动机重视服饰与场景 / 身份的匹配度，追求精准适配场景的服饰方案我常因找不到适合某一场合穿的衣服而焦虑指数 = 115消费态度一般职员中层管理专业人士家庭月收入 18,363 元个人月收入 11,124 元技术人员132中层管理120专业人士110职业身份 倾向前三名（指数≥110）服饰为我塑造不同身份，让我在不同情景和社交圈子中游刃有余指数 = 105职业身份 占比前三名指数：该类人群在XX型消费者中的占比% /该类人群在所有人群中的占比% x 100 >=120单身/未婚已婚无孩已婚有孩指数959710412950指数125104885790指数1089295指数100111指数96120110一线二线三线四线五线16－1920－2930－3940－4950－55品质型消费28%产品质量好/材质细节好/穿着舒适，我就会比较心动购买动机愿意为高科技/天然面料支付溢价我更愿意为天然面料（如棉麻、蚕丝）的衣服买单我更愿意为高科技面料（如智能交互面料）的衣服买单指数 = 109指数 = 110一般职员中层管理学生消费态度家庭月收入 18,408 元个人月收入 11,277 元中层管理111-职业身份 倾向前三名（指数≥110）职业身份 占比前三名指数：该类人群在XX型消费者中的占比% /该类人群在所有人群中的占比% x 100 >=120单身/未婚已婚无孩已婚有孩指数10496指数1051031049475指数10410410086100103指数9389指数10311194一线二线三线四线五线16－1920－2930－3940－4950－55品牌型消费12%我认准/特别喜欢几个特定品牌，基本都买她们家的产品购买动机愿意为大牌支付溢价热衷联名限定款相比普通款式，我更愿意选择 IP或艺术家等联名/限定款在选购服饰时，我更愿意为大品牌支付更高的价格指数 = 120消费态度指数 = 127一般职员中层管理学生专业人士家庭月收入 18,812 元个人月收入 11,155 元高层管理128专业人士123职业身份 倾向前三名（指数≥110）职业身份 占比前三名指数：该类人群在XX型消费者中的占比% /该类人群在所有人群中的占比% x 100 >=120单身/未婚已婚无孩已婚有孩指数899796118113指数10298指数8611410411490105指数87111指数99102102123一线二线三线四线五线16－1920－2930－3940－4950－55佛系型消费3%没目标，随缘看到合适的就买，没买到也无所谓衣服只是日常所需、爱大牌平替衣服对我来说，满足日常穿着需求即可指数 = 162一般职员学生自由职业购买动机消费态度家庭月收入 12,028 元个人月收入 5,971 元家庭主妇673工人301自由职业140职业身份 倾向前三名（指数≥110）服饰平价替代款不比大牌差，所以我更愿意选择它们指数 = 155职业身份 占比前三名指数：该类人群在XX型消费者中的占比% /该类人群在所有人群中的占比% x 100 >=120单身/未婚已婚无孩已婚有孩指数1031047971188指数71127指数868