PIDC消费者洞察系列报告：探索：玻璃酸钠滴眼剂下一个增长点市场洞察与消费者研究

PIDC消费者洞察系列报告基于医药健康产业大数据的消费者洞察业务2025年7月探索：玻璃酸钠滴眼剂下一个增长点市场洞察与消费者研究说明研究背景简介进入新世纪后，中国已成为全球眼科疾病患者最多的国家之一，眼科用药市场规模和需求量快速上升，据药智数据显示，眼科用药已从2020年的167亿元增长至2024年的230亿元。在全终端，滴眼剂行业市场规模从2020年的104亿元提升至2024年约132亿元。其中对于治疗干眼症的滴眼液占据眼科较大市场，而“人工泪液”玻璃酸钠滴眼液是治疗干眼症的主要药物之一，并在2024年销售额达25亿元。但如今玻璃酸钠滴眼液也面临尴尬场景，一是来自正大力从海外引进的干眼症新药 — 环孢素滴眼液的围剿压力，其次是各大药企加快推进对干眼症的新药研究，如恒瑞的全氟己基辛烷滴眼液。本文将从消费者端的基本人群画像以及用药旅程，以玻璃酸钠滴眼液为例探索滴眼剂市场下一次新增长点。(因文章内容涉及部分敏感信息，此文章仅展示部分消费者数据以及部分研究内容)基于医药健康产业大数据的消费者洞察业务本数据报告涉及到的全终端销售数据范围界定数据名称类型备注报告数据来源1. 药品全终端市场数据（医院+零售+电商）零售数据为终端纯销放大数据，按终端价格口径统计品类范围1. 眼科用药2. 滴眼剂1. 眼科用药包含所有眼科用药剂型2. 剂型 —— 滴眼剂，不含眼部注射剂/药膏类时间范围2020-2024年年度数据区域范围全国中国大陆所有行政区域汇总一级指标销售额、销售量平均价格=总销售额/总销售量药品属性维度药品类型中药、化学药品、生物药/处方类型处方、非处方、双跨/药品品类眼底病、干眼症、青光眼、近视……/药品品种玻璃酸钠滴眼液、萘敏维滴眼液、氧氟沙星滴眼液……/国采|非国采国采药品定义：截止目前纳入9批次国家带量采购药品目录，不包括中成药集采、联盟采购/工业上市/其它，本土/跨国/基于医药健康产业大数据的消费者洞察业务本数据报告涉及到的小票数据范围界定，及消费者端研究设计数据覆盖范围门店接入占比n研究方法：小票数据研究n取数时间：2024年6月~2025年5月n样本范围：在时间范围内购买过玻璃酸钠滴眼液品类的药店会员n数据样本：覆盖11万+样本药店零售市场数据，1.7亿+购药者行为数据n数据范围： 500性别男女比例按自然流入年龄年龄比例按自然流入成人年龄>18岁城市城市比例按自然流入购买行为近3个月购买过玻璃酸钠滴眼剂n研究方法：定量研究 n问卷投放渠道：通过圈选近3个月在***电商平台购买过【滴眼剂】的消费者进行定向投放n调研时间：2025年1月n样本量：500份n样本基本要求：线上零售渠道定量问卷研究线下零售渠道数据研究基于医药健康产业大数据的消费者洞察业务研究方法：大小数据结合描绘更真实更全面的消费者画像以及品牌现状细化消费者条件描绘消费者轮廓锁定核心竞品及消费者描绘竞争格局验证及细化问题诊断可能存在的问题大数据小数据——患者/消费者调研数据真实世界零售渠道消费者线上渠道平台购买消费者基于医药健康产业大数据的消费者洞察业务TA眼科定义及主要治疗领域9大品类分类编号TA治疗领域细分疾病相关药品覆盖范围1干眼症和眼疲劳• 眼前段疾患（角膜疾患（干燥性角膜结膜炎））• 视觉功能损害（主观视觉感受（视物不适））ATC=人造泪液和眼润滑剂；适应症=干眼症/眼疲劳2眼部感染和炎症（非过敏）• 眼附属器或眼眶疾患（眼睑或眼周区疾患（感染性睑缘炎等）、泪器疾患（泪腺感染等）、眼眶疾患（眼眶炎症等））• 眼前段疾患（结膜疾患（结膜炎等）、角膜疾患（感染性角膜炎等）、前房疾患（眼前房寄生虫等）、前葡萄膜疾患（前葡萄膜炎等））• 眼后端疾患（巩膜疾患（巩膜炎等）、脉络膜疾患（脉络膜炎等）、视网膜疾患（病毒性视网膜炎））• 同时影响眼前段和后段的疾患（全葡萄膜炎、眼内炎等）• 视觉通路或中枢疾患（视神经疾患（视神经炎等）、其他视觉通路或中枢疾患）ATC=眼科抗感染药/抗炎药/抗炎药和抗感染药复方；适应症=眼部感染和炎症（非过敏）3眼部过敏• 变应性或过敏状态（涉及眼的变应性或过敏性疾患（巨乳头性结膜炎、刺激性接触性睑缘结膜炎、急性特应性结膜炎、变应性结膜炎、春季角结膜炎））ATC=眼科减充血药和抗变态反应药；适应症=眼部过敏4眼底血管病变• 眼后段疾患（视网膜疾患（某些特指的视网膜疾患（视网膜血管病变伴脑白质营养不良等）、黄斑疾患（湿性年龄相关性黄斑变性等）、视网膜病变等）、脉络膜疾患等）ATC= 眼部血管病变治疗药；适应症=眼底血管病变5青光眼• 青光眼或可疑青光眼（青光眼、疑似青光眼）ATC=抗青光眼药和缩瞳药；适应症=青光眼6白内障• 眼前段疾患（晶状体疾患（白内障））ATC=治疗白内障药物和预防白内障药物；适应症=白内障7近视/假性近视• 青少年假性近视眼ATC=治疗近视或假性近视药物；适应症=治疗青少年假性近视/近视8眼科检查/手术辅助• 为眼或视力有关的原因与医疗保健系统接触（眼或视力检查）• 各类眼科手术ATC=散瞳药和睫状肌麻痹药/眼科诊断用药；适应症=眼科检查ATC=眼科局部麻醉药/眼科手术辅助物；适应症=眼科手术9其他需用药眼科疾病 • 其他需要用药的眼科疾病ATC=其他眼科用药注：眼科各治疗领域的细分疾病参考ICD11的分类；ATC是一种药物的解剖学、治疗学和化学分类，由世卫组织制定。基于医药健康产业大数据的消费者洞察业务9类主要滴眼剂主要品种编号TA治疗领域主要滴眼液产品1干眼症和眼疲劳• 玻璃酸钠滴眼液、地夸磷索钠滴眼液、复方硫酸软骨素滴眼液、复方门冬维甘滴眼液、聚乙烯醇滴眼液、氯化钠滴眼液、萘敏维滴眼液、羟丙甲纤维素滴眼液、维生素B12滴眼液、珍珠明目滴眼液……2眼部感染和炎症（非过敏）• 阿米卡星滴眼液、阿昔洛韦滴眼液、板蓝根滴眼液、醋酸可的松滴眼液、醋酸氢化可的松滴眼液、滴眼用利福平、夫西地酸滴眼液、氟康唑滴眼液、氟米龙滴眼液、复方硫酸新霉素滴眼液、复方尿维氨滴眼液、磺胺醋酰钠滴眼液……3眼部过敏• 吡嘧司特钾滴眼液、醋酸泼尼松龙滴眼液、地塞米松磷酸钠滴眼液、富马酸酮替芬滴眼液、色甘酸钠滴眼液、双氯芬酸钠滴眼液、他克莫司滴眼液、盐酸奥洛他定滴眼液、盐酸氮卓斯汀滴眼液……4眼底血管病变• 七叶洋地黄双苷滴眼液……5青光眼• 贝美前列素滴眼液、贝美素噻吗洛尔滴眼液、布林佐胺滴眼液、布林佐胺酒石酸溴莫尼定滴眼液、布林佐胺噻吗洛尔滴眼液、葛根素滴眼液、酒石酸溴莫尼定滴眼液、酒石酸溴莫尼定滴眼液、拉坦前列素滴眼液、马来酸噻吗洛尔滴眼液、曲伏前列素滴眼液……6白内障• 苄达赖氨酸滴眼液、氨碘肽滴眼液、吡诺克辛滴眼液、法可林滴眼液、牛磺酸滴眼液、麝珠明目滴眼液……7近视/假性近视• 硫酸阿托品滴眼液、冰珍清目滴眼液、地巴唑滴眼液、复方消旋山莨菪碱滴眼液、近视乐眼药水、消旋山莨菪碱滴眼液……8眼科检查/手术辅助• 复方托吡卡胺滴眼液、托吡卡胺滴眼液、盐酸奥布卡因滴眼液、盐酸环喷托酯滴眼液……9其他需要用药的眼科疾病• 小牛血去蛋白提取物滴眼液、重组牛碱性成纤维细胞生长因子滴眼液、重组人表皮生长因子滴眼液、重组人表皮生长因子衍生物滴眼液……I.玻璃酸钠滴眼剂市场表现及竞争格局分析• 全终端眼科用药趋