宠物食品行业系列深度之六：从历年“618”购物节看宠物食品行业变化

行业及产业 行业研究/行业深度 证券研究报告 农林牧渔 2025 年 06 月 25 日 从历年“618”购物节看宠物食品行业变化 看好 ——宠物食品行业系列深度之六 - 证券分析师 盛瀚 A0230522080006 shenghan@swsresearch.com 胡静航 A0230524090002 hujh@swsresearch.com 联系人 胡静航 (8621)23297818× hujh@swsresearch.com 本期投资提示： ⚫ 引言：2024 年下半年以来，宠物经济的市场关注度日趋提升，板块估值拔高后，市场对于高频数据和月度销售表现的关注与跟踪也更加细致。作为主要依赖线上销售的行业，宠物食品在“618”与“双十一”期间的销售表现备受关注，本篇报告详细总结2025 年“618”期间宠物食品的销售表现，同时复盘了过去五年的行业情况，并在此基础之上，分析总结了中国宠物食品行业近年来的行业发展趋势。 ⚫ 2025 年“618”期间宠物食品销售维持高增。据星图数据，2025 年“618” 期间主要电商平台（天猫、京东、抖音、拼多多、快手）销售额同比+15%（调整后），宠物食品全网销售额为 75 亿元（24 年为 55 亿元，表观同比+36%）。国产品牌市占率进一步提升，占据主导地位。25 年 Top3 品牌均为国产品牌。Top20 宠物品牌中，国产品牌占据 13 席，占比达 65%。仅从榜单来看，国产品牌开始呈现“一超多强”格局，麦富迪一直位居 Top2，为国产品牌“领头羊”，鲜朗、蓝氏、弗列加特排名逐年提升，为“新锐力量”，网易严选、诚实一口则相对稳定。保健品、处方粮或成为宠食消费趋势。据天猫国际，猫/狗处方粮成交同比+60%。据天猫 618 猫狗食品榜单，2025 年皇家处方粮、卫仕（主营宠物保健品）为天猫猫狗食品新增上榜品牌。 ⚫ 上市公司旗下主要品牌表现良好，领先身位逐步稳固。乖宝宠物：麦富迪依旧保持领先地位。2025 年 618，麦富迪位居天猫宠物品牌 No.2（下降 1 名），猫狗食品 No.2（持平），猫主粮 No.8（上升 1 名），猫零食、狗主粮、狗零食 No.1（均持平）。弗列加特各榜单排名均有明显上升。2025 年 618，弗列加特位居天猫宠物品牌 No.5（上升 3 名），猫狗食品 No.5（上升 3 名），猫主粮 No.2（上升 3 名）；位居京东猫主粮 No.8（新上榜），猫零食 No.4（新上榜）。中宠股份：顽皮进步明显。2025 年 618，顽皮位居天猫猫零食 No.4（上升 2 名），狗零食 No.4（上升 1 名），位居京东猫零食 No.3（上升 1 名），狗零食 No.5（持平）。领先首次跻身宠物食品品牌前二十。 25 年 618 期间，领先品牌在天猫 6 个榜单中排名均有提升。位居宠物品牌 No.19（新增上榜），猫狗食品 No.14（新增上榜）。佩蒂股份：爵宴品牌在狗零食领域持续领先。位居天猫狗零食热销榜 No.1，京东宠物狗零食&湿粮竞速榜 No.1，抖音宠物零食好价榜 No.1。据品牌战报，25 年 618 爵宴品牌全渠道 GMV 达 3800 万元，同比+52%。 ⚫ 中国宠物食品行业趋势。长期：“少子化”驱动养宠量增，仍是中国时代背景。“00 后”养宠占比快速提升，往后 15-20 年，“新晋宠物主”数量仍有较强支撑。中期：国产替代与消费升级并行。2020-2024 年国产品牌市占率加速提升，中高端价格带增速远高于行业整体。短期：行业景气向上，竞争格局优化。25 年 1-5 月天猫、京东、抖音合计GMV 增速达 16.8%，24 年为 13.6%，23 年为 16.7%。平台商加大扶持、产品理念趋同的背景下，头部企业市占率与费效比有望加速提升。 ⚫ 投资分析意见：我们认为，中国宠物食品行业景气度中长期向好，短期有进一步加速的趋势。与此同时，渠道端对头部品牌的扶持力度与流量倾斜加大，产品端同质化程度提升。行业集中度有望进入加速提升的阶段，头部宠物食品上市企业迎来市占率与费效比的共振提升。推荐乖宝宠物、中宠股份；关注佩蒂股份、路斯股份。 ⚫ 风险提示：原材料价格波动风险；宠物食品自主品牌销售不及预期；汇率波动风险。 请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明 行业深度 请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明 第2页 共33页 简单金融 成就梦想 投资案件 结论和投资分析意见 结合过去五年“618”电商购物节期间宠物食品行业的销售表现，我们认为，中国宠物食品行业景气度中长期向好，短期有进一步加速的趋势。与此同时，渠道端对头部品牌的扶持力度与流量倾斜加大，产品端同质化程度提升。行业集中度有望进入加速提升的阶段，头部宠物食品上市企业迎来市占率与费效比的共振提升。推荐乖宝宠物、中宠股份；关注佩蒂股份、路斯股份。 原因与逻辑 本篇报告系统总结了 2025 年“618”电商购物节期间宠物食品行业的表现，并复盘了过去五年大促期间行业的表现情况。主要结论如下：1.宠物食品行业线上销售依然维持较快增速。2025 年“618”期间宠物食品全网销售额 75 亿元（25 年数据新增抖音、快手平台），表观同比+36%。2.国产品牌市占率进一步提升。2025 年“618”天猫宠物品牌成交榜中，国产品牌市占率达到 65%，较 2022 年提升 10pct。3.竞争格局逐步稳固，“弯道超车”难度跃升。25 年“618”销售前十名品牌，已无新增上榜品牌。4.宠物保健品、处方粮或成为宠物消费新趋势。据天猫国际，猫/狗处方粮成交同比+60%，据天猫 618 猫狗食品榜单，2025 年皇家处方粮、卫仕（主营猫狗保健品）为新增上榜品牌。5.头部品牌与上市企业优势逐步稳固，表现良好。乖宝、中宠、佩蒂旗下主要子品牌均表现良好，排名普遍上升。 有别于大众的认识 在过往认知中，二级市场通常将国内宠物食品行业定位为一个进入壁垒较低、竞争极度激烈的成长性赛道，行业中充斥大量增收不增利的互联网流量品牌，竞争格局较差，企业市占率提升与利润兑现的逻辑支撑不强。 我们认为，对当下的中国宠物食品行业而言，头部企业在行业中的话语权与领先身份正在加速放大。行业相对景气度凸显后，头部平台商加码押注宠物赛道，扶持头部品牌的趋势难以扭转；同时产品概念逐步趋同后，新兴品牌“弯道超车”的难度明显增大，头部玩家逐步稳固。上市企业凭借较早的品牌布局与产品品质保障，积极营销、拥抱产业红利，将进入加速成长的阶段。 行业深度 请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明 第3页 共33页 简单金融 成就梦想 1．2025 年“618”宠物食品继续维持高增 ....................... 7 1.1 淘宝天猫：国产品牌占主导，鲜朗、麦富迪、蓝氏居前三 ........... 9 1.2 天猫国际：超 40 个进口宠物品牌成交同比超 100% .................. 1