招聘：如何储备更多优秀候选人

老师画面（画面留白处） HR如何储备更多的候选人PRESENT BY LIEPIN邓宇飞 添才科技&翰格集团创始人兼CEO 老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN为什么要用猎头的方式来做候选人储备？招聘市场就像相亲一样，红娘手里越多资源，越容易成交。为什么要交朋友？前言老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN10余年猎头行业经验多家大型企业特聘讲师人力资源专家武汉理工大学热能专业本科加拿大约克大学总裁班PART1PART2PART3 PART4PART4 为什么要储备优秀候选人MAPPING的准备候选人深度沟通转介绍与交朋友面试的多维策略目录老师画面（画面留白处）01Part One为什么要储备优秀候选人老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN优质候选人资源是招聘官最大的职场价值。储备候选人提升沟通技巧和行业认知。 公司要发展必然需要市场上更好的人才加盟和更多的市场人才资讯。 还有句话叫你跟什么样人在一起，就会变成什么样的人。why老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN10余年猎头行业经验多家大型企业特聘讲师人力资源专家武汉理工大学热能专业本科加拿大约克大学总裁班热门性和稀缺性MPC: Most placeable candidate最优质的候选人法则。 任何一个细分领域都有至少 名最优质候选人。MPC有两个特点1000储备什么样的候选人老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN优质候选人的判断方式：可以按地域、细分领域、层级来划分。优质项目经验高学历软素质跳槽频繁度大公司背景举个例子：武汉的自动驾驶领域的优秀算法工程师。这个岗位如果先定区域的话不超过200人。储备什么样的候选人老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN沟通源于知识储备——三大业知识储备：行业、企业、职业优秀候选人储备的准备工作老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN了解国家策略国内外市场形式经济政治股票金融趋势市场空缺技术革命行业转型人口红利A: 行业优秀候选人储备的准备工作老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPINB: 企业这家公司到底是干嘛的？它什么时候成立？是由谁成立？ 公司组织架构、规模、销售额、历史、部门分工和发展; 主要核心人物背景、各团队情况、市场占有率; 下一轮发展重心、利润率、财务状况、融资情况、核心竞争力。优秀候选人储备的准备工作老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPINC: 职业沟通的越多，知识储备越多，一招半式打天下。候选人人脉储备：电话、线上媒介、线下职业转型规划。市场的需求；职业的晋升与瓶颈；了解职业成型背景、发展历程；优秀候选人储备的准备工作老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN要有框架性思维，全部是碎片化的人才信息收集，有多有少。定行业：目标行业以及相似行业。定公司：目标竞对公司、相似产品公司、体量规模相似公司、文化管理接近的公司梳理行业赛道老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPINXX汽车公司XX电子公司举个例子老师画面（画面留白处）02Part TwoMAPPING的准备老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN1、线上信息收集：公司官网社交媒体各大招聘平台、公司官网、财报、搜索引擎、通讯录list、转介绍、社交媒体、论坛、专业性垂直网站等。候选人信息收集 search财报搜索引擎2、线下信息收集：论坛、展会、线下社交、转推荐、同行互动等。老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN精准工作内容工作内容里最核心的部分，越细分越精准，例如审计、内容运营、销售等。关键产品或技术涉及到的关键产品或关键技术，例如汽车底盘、AI算法、数据分析。目标公司名称招聘网站注意关键词的搜索老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN说明来意，保持谦卑，主动分享，信息互通，获取信任。 注意不同级别的候选人聊天话题是很不一样的，不要像电话销售的感觉怎么开场老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN第一通电话流程图怎么开场老师画面（画面留白处）03Part Three候选人深度沟通老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN010403060502基本简历地区特点职业规划对市场看法兴趣爱好等个人基础信息收集老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN一般的问题举例上下级部门人数，工作内容区分主要的kpi部门目前发展的机遇与瓶颈公司处于什么样的市场水平，前景如何工作中的成绩与项目经历评价自己的优势与不足对工具的使用熟练程度对公司的贡献薪资的期望深入信息收集老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN我们把候选人各种离职原因总体分类一下，会发现，不管什么原因，他都会归类以下6种：工作太无聊，引不起兴趣，这在90后的人群有很多。没有升职机会，看不到希望。工资低于市场水平，或自己觉得不公平。领导、同事关系，加班，制度等等。安全感，让自己觉得是否能安全的发展，如公司搬迁、高层政治斗争。Challenge(挑战) Location(位置）距离太远或不是我喜欢的地方。 Advancement(晋升) Money(金钱) Atmosphere（文化） Security(稳定)离职原因老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN职位特征(Feature)了解完候选人信息后，如果有合适的岗位适合候选人，首先快速清晰的描述职位。FAB：关于客户或者该职位的亮点，陈述事实。证明职位具体的、有说服力的事实或数据。候选人收益(Benefit)职位将如何满足个人需求，候选人会有什么样的收益。公司优势(Advantage)职位特点老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN我们的职位卖点是指候选人为什么接受这个岗位的理由，以达到吸引候选人看机会的目的。包括雇主品牌以及岗位本身。特别要注意的是：所谓卖点是针对需求而言的，当候选人需求不同时，卖点是不一样的，你需要在和候选人沟通中，充分了解候选人的需要，以便灵活运用你的卖点。通常情况下卖点会在下述的几点当中：● 公司的业务及市场地位？● 公司的企业文化及价值观念？● 该职位发展路线/晋升通道？● 公司提供的报酬（报酬结构以及水平是香具有市场竞争力？）● 公司的管理制度有特别的地方么？（例如：弹性工作、工作地点）● 公司高层管理者的背景？（是否为行业大咖？）● 公司处于的发展阶段（融资阶段、上市准备阶段等）老师画面（画面留白处）04Part Four转介绍与交朋友老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN在电话快结束时，一定要问询是否有圈内同事朋友介绍，已便发展伙伴关系。转介绍与交朋友老师画面（画面留白处）PRESENT BY LIEPIN日常互动，生活问候，成为朋友帮助候选人整理，更新的简历更新候选人问题以及分享候选人想要了解的信息跟进与成为