2025秋冬淘宝服饰白皮书

2025年的中国服饰产业，正站在文化觉醒与情绪表达的交汇点上。淘宝服饰认识到，随着Z世代对不同文化解读的显化，服饰美学正在从单一的设计元素堆砌走向精神共鸣，服饰成为文化表达的重要载体之一，也是品质消费的底层逻辑；用户的情绪需求释放为服饰的场景化表达提供了丰富多样的笔触，使得服饰这支画笔可以在生活大画板上勾勒出情感，大大提升用户对服饰多元化需求的认同感。基于用户对服饰多元化需求的攀升，淘宝服饰以“品质做舟，趋势成帆”，通过大数据分析、服饰趋势预测洞察消费者需求图谱，结合搜推导购等全域强趋势的场景表达，助力品牌在趋势品类中紧握蓝海市场机会。让我们深耕用户需求解读，强化用户需求表达，踩着潮流趋势风向，在秋冬共创大服饰持续增长盛世。看 山淘天集团快时尚事业部 总经理在多元价值观碰撞的时代，服饰早已超越了实用功能，成为个体身份认同、文化归属及自由的象征。年轻一代对“自我表达”的渴望推动行业不断向更前沿、更有内涵迈进。淘宝服饰以“趋势为根，共鸣为桥”，持续挖掘多元的用户潜在需求，构建“人-衣-潮流”的共生生态。我们将联合各类优质服饰品牌，以用户共创的方式孵化有温度的设计，用趋势和场景化内容传递服饰背后的消费者需求思考，并通过全域流量精准触达对趋势敏感的消费群体，助力淘宝原创商家在多元的需求中开辟新赛道。让我们以开放多元的共生生态解码趋势，用情感链接用户，在多元的潮流服饰中发挥淘宝商家独特的创新能力，让每一件衣服都成为用户思想的表达。非 珚淘天集团快时尚事业部 女装&趋势中心负责人服饰行业已进入潮流趋势加速迭代的全新时代，消费者对时尚体验与风格表达的追求愈发强烈，这既为行业注入活力，也带来对趋势敏锐捕捉的挑战——精准锚定潮流风向，正成为商家破局增长的核心引擎。此次白皮书，我们聚焦人群偏好、货品创新及风格趋势三个维度，深度解码前沿的潮流趋势。智篆商业将以持续的洞察为引，让每一次对时尚脉搏的精准把握，都转化为生意增长的澎湃动能。期待与行业共同驭浪前行，在潮流的前沿阵地，开启服饰产业更具想象力的增长新篇。叶 挺杭州智篆文化传播有限公司 总经理2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书3%2%4%2%3%2%3%5%3%4%4%6%24年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月25年1-2月3月社零总额社零总额同比增长实物商品网上零售额同比增长1服饰消费信心显著增强，为行业释放积极信号2024年3月-2025年3月全国社零总额增长趋势随着我国居民生活水平提升，服饰产业迎来高质量发展。作为仅次于食品的第二大居民消费支出品类，服饰发展强韧。2025年1-3月，服饰类消费总额3,869亿元，占商品零售总额的4%，同比增长3.4%，消费价格指数同比微增，量价齐升驱动服饰行业消费动能持续释放。直播购物、即时穿搭等数字化消费模式已深度融入居民日常生活，服饰电商持续发力。2025年1-3月服饰类商品消费及价格增长趋势数据来源：国家统计局TOP1食品类TOP2/第二*：剔除汽车汽油用品服饰类消费趋势服饰类居民消费价格指数增长趋势101.3101.1101.1101.2101.1101.2101.324年9月10月11月12月25年1月2月3月服饰类居民消费价格指数去年同月为100TOP2服饰类3,869亿元总额4%占商品零售总额第二*位居细分品类+3.4%同比增长(长期位居前三）2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书2023AW2024AW2淘宝服饰需求蓝海涌现，多元趋势货品矩阵潜力崛起淘宝服饰行业销售额稳步地持续增长，消费者的购买频次加快，且趋势商品的消费浓度快速提升。➢ 羽绒服、皮草等秋冬应季品类的趋势商品贡献核心成交，时装单鞋已集中高浓度的趋势单品；➢ 休闲裤、卫衣、大码女装的趋势商品消费人数加快，赛道亟需更多新趋势商品进入。24AW淘宝服饰金额及同比增长同比增长 +X%24AW淘宝服饰增长驱动因素24AW淘宝服饰趋势商品消费渗透快速增长同比增长消费渗透率=趋势商品成交金额/行业整体成交金额*100%羽绒服、皮草等秋冬应季品类贡献核心趋势商品成交，休闲裤、卫衣、大码女装潮流需求强势崛起市场稳健提升，趋势商品供给与消费双涨，时尚质价比需求持续升化趋势商品成交&消费渗透率24AW淘宝服饰各品类下趋势商品的消费趋势气泡大小：品类趋势商品的供需指数（气泡越大，表示需求度越高）供需指数 = 品类消费人数增速/品类商品数量增速趋势商品核心区趋势商品蓝海区消费金额消费人数客单价人均件数件单价羽绒服毛针织衫毛呢外套皮草裤子连衣裙牛仔裤时装单鞋大码女装卫衣休闲裤品类整体成交贡献各品类下的趋势商品消费渗透率22AW23AW24AW2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书3产业“内&外”双圈驱动发展——设计角逐与情绪需求成为内驱关键词我国服饰产业正形成内驱动力与外驱动力协同的增长范式。内圈由服饰行业的供需两端自我发展而成：供给端的设计角逐成为核心趋势，贴合情绪价值、流行外观设计等突破带动品牌营收快速增长，受到年轻消费者追捧。数据来源：[1]艾瑞咨询《2023年中国服装行业研究报告》、欧睿国际; [2] 中商产业研究院《2023-2028年中国功能性服装行业预测报告》；品牌财报；新闻稿件等服饰产业蓬勃发展，内需和外驱力双向增长供给端设计能力角逐需求端情绪需求加深内圈驱动力外圈驱动力线下消费体验升级平台战略推动与资源整合内圈驱动力-供给与需求协同共增通过多巴胺高饱和度色彩的大胆应用，传递童趣与想象的欢快氛围毛绒元素材质创新和设计叙事，深化“触感与视觉童趣疗愈”体验服饰产业“内”供需协同增长服饰产业“外”线上线下联动拓宽品牌影响力供给端消费者对服饰的情绪表达需求愈发强烈，驱动产品侧从视觉和体验两方面做创新，传递“欢快、疗愈、文化认同”等多维的感知主题需求端趋于情绪表达的穿搭话题讨论身份认同#淡人穿搭浏览量4800w+仪式感满足#新年内搭战袍浏览量4500w+#在家也要美美哒浏览量2800w+悦己疗愈#女生就应该自信明媚浏览量2900w+#拒绝穿搭焦虑浏览量7800w+#打工人的多面时尚 浏览量2800w+服饰商家纷纷加入原创设计角逐，强劲的设计产能成为核心趋势之一，通过自主研发拔高产品潮流阈值，推动消费者的趋势商品消费意识养成品牌/企业原创设计能力（举例）VREMO多设计师同时孵化，年均成立一个新设计师品牌moromoro2由男装国潮品牌开启，多品类多品牌孵化模式rarely alike摩登都市风格代表设计师品牌，线上线下买手集合空间热门品牌服装相关企业专利申请类型分布65%外观设计专利实用新型专利其他2025淘宝服饰秋冬趋势白皮书4产业“内&外”双圈驱动发展——平台线上线下联动，外驱拓宽品牌影响力淘宝服饰线上线下联合进行品牌全面升级拓宽影响力，背后有平台战略与消费升级的共同影响。通过数字化赋能、原创扶持及场景创新，线上店铺同步拓展线下店正成为品牌突围与用户运营的新阵地。这一模式或进一步分化，形成高端化与性价比并行的多元格局。扩张核心动因创新模式挑战与策略趋势展望平台战略推动与资源整合•“T1000新商扶持计划”•“新品超级橱窗”等原创新品扶持计划消费体验升级需求• 线下通过“场景化展示+ 快速提货”满足消费者对触感、试穿及即时消费需求•