2025奢品行业白皮书

小红书IOGUEBUSINESSINCHINAChinaLuxuryReport奢品行业白皮书2025序4HAPTER第38章三章C小红书N奢侈品行业结构性变革中数字画像小红书的双重引擎的关键变量小红书人群的文化谢译X祖层共振消费驱动3.1文化译：破解品牌本士01奢派生活家化增长密码02悦已拖星人3.2圈屋共报，从精准触达到Q第803潮著风格家生态反嘴-CONTENTS章04静警知识分子05奢品入门人06童交体面人0第62消费者行为变迁四一小红书重塑奢品消费决策链A1.1消费分化下的行为图谱1.2小红书贯穿消费者购买全域转化奢侈品的全消费决策固期文化译X四层共振X生意破国1.3分层运营：精准匹配消费力与内容供给4.1站内闭环：从种草到转化的全链路体验4.2站外转化：优化外溢种草效果，推动生意持续增长4.3线下转化：人感三销，差异化拓展新增量小红书50%，95后占比亦达到50%，这一结构的信任关系：在品牌本地化中，它以文化翻译奢侈品牌核心客群呈现高度镜像甫量，为品牌的方式让全球品牌具正理部中国消费者的文化创造了一个天然精准、长期可运营的文化与消价值现与情腿体系：在生更转化上：小红书形奢侈品行业结构性变革中费共振场域。成了站内小程序，跨台种互外潜与KOS线下转化三大机制，将内容热度有效转化为销售更值得关注的是，小红书在近年来形成的全维的关键变量度价值网络，选比传统社交平台复亲多元。它联是足潮流策源地，也是中国主流消费人群的时透视小红书的战略价值，本质是其在“文化共尚生活方式“圣经，又承载了趋势引导、内容情→围层共振→生意跃升”链路上的独特穿分发、消费者蚊育等传统媒体的功能：更在私透力。今天，平台每月有1.7亿用户主动携素域建设马人群资产流淀方面，展现出极高的数购物建议，每天笔记截存行为高达1.2亿次字化效率与商业敏感度。日均求购需求超过600万，消费者在此寻找灵感、表达认同、建立购买决策，而著侈品牌恰自2023年以来，小红书构建出内容-门店恰正需要在这些高浓旗的文化交互中完成从认过去十年，中国客够品市场以高速增长器称。现如今，市场进入深水区，品牌面临的是一转化的独特生态，通过KOS（关健意见销售】知到转化的跃迁。个更复杂、更需要深度理辨的周期性转折时期。“高增长”逐渐退场，“高质量”成为新命题打线上内容引导与线下消费体验，为奢侈品奢侈品牌在中国市场的关健携战，早已不是“如何触达消费者，而是“如何真正理解井影牌持续释放出“亿级GMV级别的增长空间。我们坚信，在奢侈品行业步入本士化深运营、响消费者这种融合内容、层、人群与转化链路的机制圆层化价值湿耕的新时代，小红书不再只是战构建了全球奢侈品行业前所未有的增长模式术触点，而是理解中国市场、锚定未来增长确更加成热的奢侈品消费者正在重构行业底层逐：他们不再言从于标志性符号，面是更在并精准呼应了中国市场特有的数字化消费行为定性的战略支点。意文化认同与生活方式契合他们的注意力不再集中于某一单一渠道，而是分布在更碎片化与文化表达方式。多场景、更具情绪浓度的社交空间中。从“符号消费”到“文化消费，从“道分流”到心智聚合这正是当前中国奢侈品行业正在经历的一场深层次结构性变革因此，奢侈品牌在中国的核心命题，不再是单潘爽羚VOGUEBUSINESS中国区综辑总监在这样的背景下，小红书不仅以其真实用户活力、文化浓度与生活共鸣感，成为害够品牌何借助小红书这个真实社交场，重构文化语义连接中国消费者的望要阵地，更在当下的变革中，上升为决定品牌在华是否能够顾利进入实现围层共、物筑心智演产，并赢终转化为下一个发展阶段的关健变重。长期生意价值今天的小红书不再只是一个社交内容平台，而是奢够品牌在中国市场绝对不可错失的时在种草心智上，小红书已成为消费者决頭尚战略高地：这个汇聚3亿月活跃用户的避勃社区，正在重新定义高端消费市场的沟道前的第一站：在高净值人群连接上，小红书通范式与增长逐辑。平台数据显示，小红书用户中，一、二线城市的高净值人群屋盖率达过内容运营和流吾式种草体验构建了输所未有小红书依托3亿用户与红书商业奢品&服务行业群总经理小觅阳千万级真实内容生态，构筑了品牌与消费者之间的言任纽带。在C端，以数小红书营销实验室负责人圣香据智能解构新世代消带室码，让好品牌和好产品的故事真正融入用户生活场累：在B端，通过以种草为核心的全链路解决方案支持品牌精准触达、长效经营，推动行业生意可持续健康增长，我们致力于成为奢侈品战略级经营合作伙伴，共同探案品效协在小红书上我们看到：随着老品在中「人meatters」的理念去重新看待老同的营销新范式。国的普及程宽提高，老品从以前的“箱品行业时，从他们肖后真正的驱动出浙行过渡服饰、鞋发，从功能、体验到情结、价值观等等消费，尝品从以往生“高高在上”的等、理解TA们看得见和看不见的震消费逐步走入日常。大家对于奢品的求，将会挖握出更多柳岸花明又一村的比如，人们开始讨新思路。在理解人群上，小红书牵引小论奢品低调、内敛、基垒无logo的内外部大量资源，结合人类学和大数中国奢侈品消费市场正经历红又思设计风格，开始更加关注品牌历史、据的研究方法，根据害品消费背后不结构性变革：消费者逐渐从上书商业市场营销放工、理念等等：人们的品同的驱动，拆解出了六大人群：奢派“符号消要”转向“文化认消费也慢侵离了向外的炫辉性展生活家、悦己摘呈人、潮害风格家、同”，消费决策因子情然发示，而开始向内寻求自我确认。而笔静害知识分子、品入门人、奢交体生变化。小红书凭借平台特品作为日常的“情结快充”，也从重面人。性，以文化翻译×国层大节日的庆祝和奖动，变得为小事也共振×全域转化”为老品中直得大张旗鼓。我们希望更鲜活的人群分类，能够给学销引萨，成为老侈品牌连台总品牌提供更好的思路去理解TA们的接高净值人群的战略高地而这些变化的背后，其实都是「人」需求。重构品牌与消费者的深度对经需求的变化。变革正当时，我们若以话。本白皮书深入解析消费理者行为变迁与驱动画像，为奢侈品牌提供本土化深运营的确定性路径，在文化共情自皮书联合出品人中实现心智资产沉淀与长期小红书商业奢品行业团队：红携、乔依、拉达、梦泽、妮达生意跃升。小红书商业市场营销中台团队：存希、小宇小红书营销实验室团以：火娃、司维、巴库01CHAPTER1消费者行为变迁消费分化下的行为图谱a高净值人群显露“反周期”增长的奢侈品消费韧性1.高净值人群与奢侈品行业共生共塑，由于此类人群的消类运与大众市场载赋能市场增长然不同，资产配置的多元化让他们的可随着全球经济格局的持续爱落和消费市支配收入受经济波动影响较小，即便场的深刻变化，2025年的高净值人群在经济相对疫软时期，奢侈品消费仍正站在消费行为变革的前沿。根据邮分被视为“刚需”。尤其是在硬奢品类商业银行和研究机构的定义，高净值人中，高净佰消药人群正显露持续的消荷群的基准线为个人或家庭净资产超过实力《2025胡润至尚优品一中国高1000万人民币（包合金融资产和投资净信人群品质生活报告》显示，当谈及性房产）。他们往往具有以下显著特征：未来一年内倾向于增加的消费品类时，较高的收入水平、多元化的资产配置需43%的高净值人群表示会增加日用奢求、对品质生活的追求以及对品牌价值侈品的消费，且这一比例同比增长1%。的认同。奢