2025出海联盟营销白皮书-品牌工厂

出海联盟营销白皮书2025前言PREFACE中国品牌走向全球化市场成为不可阻挡的趋势，联盟营销作为海外市场成熟的营销方式之一，随着市场竞争的加剧、流量成本的上升和消费者习惯的变迁而备受关注。联盟营销通过多种渠道、形式触达消费者，使品牌实现更大规模的市场份额和品牌影响力，并衍生出了更广泛的合作伙伴营销概念。在出海品牌营销的过程中，对于合作伙伴营销的认知，效率，平台选择等也遇到了很多痛点，本白皮书通过品牌调研、使用体验等方式，展示了出海品牌使用联盟营销及合作伙伴营销的必要性、战略以及目前的使用趋势等。合作伙伴营销扩展出海品牌营销便捷 PARTNERSHIP MARKETING EXPANSIONCONVENIENT OVERSEAS 01 BRAND MARKETING联盟营销流程：在品牌出海探索的过程中，最重要的关键词仍是“本土化”，如何能结合品牌的特质优势与海外当地市场的用户与市场，是品牌出海的重要难点。联盟营销通过多元化渠道，与包括联盟客在内的合作伙伴建立联盟关系，由他们宣传品牌商的商品和服务，能够快速帮助品牌触达更广泛的受众群体，建立品牌认知，实现本土化，并进而提升销售额，从而实现更长尾的品牌效应。而合作伙伴渠道也通过向零售商或广告商提供转化结果来计算报酬。联盟营销四大角色：营销伙伴、品牌方或卖家、消费者、联盟营销平台；其中联盟营销平台是为广告主和营销伙伴提供业务对接服务的技术平台，提供匹配营销伙伴、追踪、签约、数据分析、支付等功能。通过可追踪推广链接计算推广奖励追踪、获取广告主及佣金推广触达用户，消费者提升认知和转化品牌或卖家购物页面进行注册订阅或购买产品和服务获取营销伙伴签约及支付获得流量与转化营销伙伴品牌或卖家联盟营销平台消费者相比于传统网盟，联盟营销的数字管理效率提升，保证精确性与最广泛的用户参与度。尤其是在出海过程中品牌对于当地渠道与消费者的信息差较大，因此通过联盟营销可以用本土化的优质资源触达消费者，使出海品牌与市场环境进行快速融合。同时合作的渠道反馈也可以让品牌对产品进行进一步本土化优化。某 3C 头部出海企业联盟营销负责人联盟营销做的好，带来的收入占比可能和 SEM（搜索引擎营销）差不多，因为都是偏收割多一点。合作伙伴营销优势通过效果结算成本较低，比起传统流量广告节省至1%的成本，容易取得长尾增长，长期ROI效果较好联盟客在寻找和建立用户品牌认知的过程中更为精准，对用户画像更清晰、触达更多泛化用户与本土消费者联系更紧密的资源，快速打入市场，联盟客有极强背书作用由于通过线上数字规划和平台管理，易于执行动态调整、防止欺诈，提升效率，优化成本低门槛低风险高效增长多元化触达用户本土化优质资源易于测算，数字化协同能力强在出海过程中可以快速渗透进入本土市场，获得更高的销售效果快速获得目标用户画像，有助于出海企业对于用户需求的理解和产品反馈的获得用户对本土化营销信任度高，能够建立清晰牢固品牌印象本土渠道对出海品牌的信任度相对提高，有撮合效果利于出海方向联盟营销的优势与出海联盟营销的必要性联盟营销发源于鲜花产品在网络上售卖时支付渠道佣金的行为，随着电商的发展市场快速增长，联盟平台出现，招募合作伙伴与撮合变得更加流程化。用户对品牌效应的依赖，也使得联盟营销成为了品牌在出海本土化的过程中必须选择的营销方式。2023 年全球联盟营销行业预估达到 143 亿美元，到 2024 年将增长至 157 亿美元。美国是联盟营销占比最大的区域、其次为日本、德国。联盟营销所产生的销售额占全球电商销售额的 16% 左右。成熟度高的公司甚至可达 30% 以上。在扩展市场、触达不同层次、画像的用户过程中，会有更高效的表现。随着技术发展，联盟营销将向更加自动化、数字化、平台管理发展。联盟营销在消费者对品牌产生认知、转化及产生黏性的各个阶段都会发挥作用，大部分营销员工会选择在针对性的为消费者进行品牌认知教育过程中投入营销预算。灵活可规模增长的营销策略和渠道显得尤为重要。联盟营销美国 / 全球支出 ( 亿美元 )美国联盟营销支出 ( 亿美元 )全球联盟营销支出 ( 亿美元 )2020741038111085132901459715210416220212022202320242025联盟营销规模发展与趋势苹果宣布将对IDFA做出更改，App应用程序在收集用户数据时必须征求用户的许可用户获取营销活动在iOS设备上带来的安装量和应用内转化可能会大幅度下降，品牌更倾向于发展合作伙伴关系，用可信度更高且更高效的方式吸引消费者2021.03亚马逊关店潮，广告点击成本上升品牌做独立品牌与独立站意识增强2021.03Facebook、Google等平台上的流量和营销成本逐步攀升，跨境电商营销压力大传统广告获客能力有限，更精细化、全链路的合作伙伴营销受到重视2022下半年在过去的三年间，联盟营销在品牌出海中日益被重视与增长，而其中的关键原因则是平台封店潮与价格战对平台上卖家的影响，此外，广告渠道的变化与广告投放成本的提升，消费者边际效用下降，导致转化的效果下滑，以及各大平台在广告政策上的变化，推动了品牌对更广泛用户群体获取的需求。五年内，谷歌搜索趋势中对联盟营销搜索的增长程度增长超过 300%，有 57% 的广告商计划在 2025 年增加其联盟营销支出，85% 的联盟客认为更高的佣金是他们持续推广成功的关键。在亚马逊的封店潮与平台营销成本提升的双重压力下，品牌对营销方式和转化效果有了更多的变化和策略，希望回归以用户为中心，关注于用户品牌认知和黏性提升，包括海外 KOL 营销、内容营销、联盟营销等多种方式都受到了关注，而更广义范围的联盟营销将 KOL、网红、B2B 伙伴等整合到一起，提升为合作伙伴营销，在投放成本，效果计量与评估，本土化市场开拓方面都起到了更好的效果。出海品牌联盟营销关键节点与时间轴数据来源：Google Trends近年来联盟营销增长的关键驱动因素：独立站崛起，传统广告动能下降Affiliate Marketing 谷歌搜索趋势2019/1/62020/1/62021/1/62022/1/6亚马逊封店潮独立站崛起平台广告成本增加联盟营销需求提升2023/1/62024/1/6主要使用联盟营销的品类2022 年联盟营销增长最快品类基于联盟营销的展示形式、垂类媒体与受众的信息贴合度关系，以及联盟营销所触达的消费者的行为习惯，目前主流使用联盟营销的商家中，服装、运动和户外、健康等品类更容易导向成交。随着消费者行为的变化，投放流量广告成本的上升，除了电商之外，软件应用等服务在联盟营销中的渗透率快速提升。此外，玩具、新消费家居用品用户需求高、依赖社媒种草等品类的商品也正在快速提升渗透率。时尚服饰、家居园艺、3C 电子，这些类目也是中国品牌出海独立站的重点类目。合作伙伴营销全面覆盖了各个营销环节和用户触达路径，包括传统的联盟客、社交媒体网红、专业媒体、移动 APP、非营利组织、赞助商、品牌大使以及战略 B2B 合作伙伴等。旨在通过多样化的合作伙伴关系，帮助品牌方在各个渠道上进行推广，吸引不同领域的受众，并最终实现品牌、合作伙伴和消费者的三赢局面。因此，合作伙伴营销是一套组合拳，品牌需要把不同类型的媒体当作不同的武器，挑选合适的