AI赋能出海营销的创新与转变

演讲人：OneSight COO 苗宇AI+赋能中小企业出海营销的创新与发展https://www.onesight.com/一、从全球视角看营销趋势二、AI+营销趋势洞察三、AI+出海+营销，是机遇也是挑战Agenda四、展望未来，变与不变https://www.onesight.com/Social Saas营销云海外社媒整合营销服务AI+大数据•OneSight成立于2017年，是一家致力于为中国企业全球化提供营销策略的Martech公司；通过社交媒体大数据与“AI+战略”的结合为中国企业出海赋能，让中国企业出海品牌建设之路更高效。•旗下「OneSight营销云」是服务中国企业的全球社交媒体营销管理平台，为中国企业提供包括海外社交媒体监控、运营管理、内部协同、舆情监控、交互管理等一站式的产品服务。•OneSight目前在北京、上海、深圳、香港、新加坡均设有本地“专家式顾问"团队，以更及时、专业、系统化、本土化的方式向中国出海品牌提供便捷化的SaaS产品服务及以数据驱动为基础的全球社交媒体营销策略建议，提升中国出海品牌的全球竞争实力。品牌全球化大数据营销技术服务商OneSight 用数据链接世界，让出海更简单https://www.onesight.com/ 一、从全球视角看营销趋势https://www.onesight.com/后疫情时代 全球视角下的营销新趋势经济和人口新常态营销进入「增量获客」和「存量活客」的双轮时代伴随着经济增速放缓和人口红利消退新常态，无论是互联网产业 还是实体产业，都亟需转变思维，在「增量获客」与「存量活客」 之间实现精细化运营的双轮时代。互联网新常态2C外向，2B内化，营销底层的技术构建发生互联网进入新常态，2C消费互联网不断演进，2B的产业互联网 脉络清晰。对新营销转型升级而言，「互联网+」最基础的要求， 将技术作为营销底层的支撑系统，从内到外，整体上赋能营销的 全流程。渠道新常态多元化、社交化、智能化的结点运营在新商业新零售的浪潮下，渠道也不断演进出新的常态，呈现出 多元化、社交化、智能化等特点。营销需要提供全渠道、多样化 的服务来满足消费者全新的购物需求，赋予渠道更强大的连接能 力，实现更高效更智能的传播触达和销售转化。传播新常态媒体平台化与内容碎片化的聚散博弈媒体的聚合平台化和内容的零散碎片化已经成为营销面临的传播 新常态，营销得传播也需要在规模化的广度上和互动化的深度上 做动态平衡和优化取舍。1 4新环境2 3源自：数字营销：新技术，新变革，新趋势https://www.onesight.com/后疫情时代 全球视角下的营销新趋势2023年2024年新环境常态下，新营销有两个新的思维模式，其一是用户为中心，其二是链接的社交化。• 以用户为中心的思维要求营销重视对全周期客户价值的深入挖掘。• 链接社交化的广泛存在强化了消费者在营销中的力量与价值。⑧以用户为中心链接社交化新营销，新思维• 强调建立消费者和商品(或服务)之间持续而长久的关系• 实现对存量消费者进行闭环运营，全周期深入挖掘用户价值• 在社交网络技术和服务的发展支持下，社交成为无处不在的事实• 社交化的广泛存在让消费者更深入有力地参与到营销中来，消费者甚至能与营销「协商品牌」环境新常态 新营销，新观点菲利普 · 科特勒2010s-2020s 由于社群、大数据、人工智能的兴起，营销走入价值管理时代， 管理用户的终身价值，公司与顾客进行融合成为核心。碲曦投资协作体创始人兼首席执行官李倩玲为什么现在是营销科技发展非常好的黄金年代?因为新用户开发的巅峰期已过， 现在面对的是怎么在现有的用户里发展永续的关系。源自：数字营销：新技术，新变革，新趋势https://www.onesight.com/2023年2024年元宇宙元年社交电商元年• 社交媒体电商化• 电商直播成为全球新常态更加常态化• 全球社交媒体成为营销关键渠道• 全球主流渠道推出短视频模块• 短视频与直播组CP，商业转化方式扩容• 红人营销走向内容创作+销售同频的全新时代• 本土化营销，既是机遇也是挑战• 短视频开辟新营销赛道 TikTok崛起，引领短视频风口新秩序更加普及• 视频流媒体打入主流 OTT广告重塑付费媒体格局更加整合• 元宇宙、NFT更加关注多渠道整合营销成为企业营销趋势https://www.onesight.com/后疫情时代 全球视角下的营销新趋势社交媒体——成为营销关键渠道• 在全球化的大背景下，品牌营销的方式和手段也在不断演变和升级。其中，社交媒体营销以其独特的优势和潜力，正逐渐成为品牌全球化营销不可或缺的重要组成部分。*源自：OneSight《超越边界：新形势下中国品牌全球化营销白皮书》广泛的用户覆盖：社交媒体如 Instagram、YouTube、TikTok 等拥有庞大的全球用户基础，能打破地域和文化限制，让品牌直接与目标受众互动。多样化的内容表达：通过文字、图片、视频等多种内容形式，生动展示品牌产品和服务， 吸引消费者注意。高效的信息传播：有趣或有价值的内容可迅速被用户分享，形成病毒式传播，快速提升品牌曝光度和影响力。清晰的品牌定位与深度互动：社交媒体营销有助于明确品牌定位、塑造品牌形象，并通过用户互动反馈，优化产品和服务，提升市场竞争力。社交媒体营销的显著特点https://www.onesight.com/全球主流渠道推出短视频模块• TikTok以垂直化的内容依托算法推荐重建了海外短视频的新秩序，引领了短视频营销赛道，截止2024年 TikTok全球月度社媒使用时间超34H位列第一，并占据绝对领先位置• 面对短视频赛道的红利，各大海外社媒巨头开始进军短视频领域，Instagram增设 Reels，Youtube在发挥长视频优势基础上，增设Short 板块并大力发展，目前 Youtube Shorts 每天在全球已经超过了150 亿浏览量；本土短视频应用也如雨后春笋，纷纷拔地而起。*数据源自：We are social 2024 Global digital reporthttps://www.onesight.com/• 223亿美元市场规模，海外网红营销成品牌营销主流，社媒营销重点中，KOL排名第一，较去年提升11%，“产品种草”为主要目标，兼具品效合一的种草，正式成为热销的KOL营销形式• CPS、CPS+基础合作费用形式成倍增长，尤其是几万粉丝的微小网红接受意愿度更高• 产品置换、CPS、CPS+基础合作费用三种合作形式都获得不同程度增长，尤其是伴随TikTok带货红利持续，CPS合作形式越来越被中小网红接受，推动达人从内容创造者走向内容创作+销售同频的全新时代。*数据源自：Nox聚星红人营销走向内容创作+销售同频的全新时代https://www.onesight.com/体育营销成为企业打破壁垒的绝佳全球化营销方式*数据源自：OneSight-《品牌全球化体育营销趋势洞察》/The Business Research Company《2024 年全球体育市场报告》• 在当今全球化的背景下