广告投放红皮书

广告投放红皮书行业黑话篇必备公式篇百度搜索篇巨量广告篇巨量千川篇腾讯广告篇小红书投放面试求职篇行业黑话篇广 告 投 放 原 来 这 么 简 单¬甲方®X广告主Y金主爸爸¬乙方®X代理商Y直营分公司等Y提供资源服务 的乙方Y即收钱的一方¬冷启动®X新计划上线后开始参与竞价的过程¬学习期®X冷启动的前3天左右Y系统在探索模型的过程¬学习期结束®X广告计划在一定时间内转化数量达标Y例如3天转化数量超过5个¬学习期失败®X一定时间内广告计划转化数量不达标Y模型探索失败¬广告审核®X广告的创意计划提交后平台会进行审核Y符合要求的通过后可进行投放¬拒审®X审核不通过被驳回Y需要重提24小时素材仍未审核可联系平台催审¬巡查®X已经上线的广告Y被巡查发现不符合广告投放要求Y强制驳回广 告 投 放 原 来 这 么 简 单¬返点®X一般通过代理商充值会有广告返点Y不同平台不同代理返点不同¬广告币®X把返点核算在内的后台显示的广告金额¬现金成本®X即抛开返点核算的RMB成本¬广告币计算公式®X假设返点是5Y现金是1000Y那么广告币=现金*½1+5%¾Y即广告币为1050¬现金成本计算公式®X假设返点是5Y广告币成本是200Y那么现金成本=广告币/½1+5%¾Y即为190.48¬巨量AD®X巨量引擎非电商类广告¬巨量千川®X巨量引擎电商类广告¬磁力引擎®X快手广告投放平台¬聚光平台®X小红书广告投放平台¬腾讯ADQ®X原广点通Y腾讯社交广告广 告 投 放 原 来 这 么 简 单¬买量®X顾名思义Y花钱来买流量Y例如信息流广告就是买量的一种¬起量®X通常指在冷启动期账户能达到预期的曝光点击和转化¬跑量/爆量®X通常指通过学习期的计划能够稳定的消耗和转化¬爆单®X通常指电商成交转化量陡增¬广泛999®X原指百度竞价里的广泛匹配+出价999元Y现用于调侃¬通投拉满®X不设任何条件Y预算拉到顶¬推广标的®X想要进行推广的标的Y例如要推商品笔记官网营销单页等¬推广目标®X常见的有表单商品咨询½私信¾电话下载/激活等¬表单提交®X最常见的转化方式Y线上提交电话表单¬拨打电话®X拨打页面电话按钮Y转化形式的一种Y只能统计到按钮被点击次数Y无法追踪是否接通电话¬在线咨询®X在线聊天窗口进行咨询Y容易流失Y所以要及时应答并获取联系方式广 告 投 放 原 来 这 么 简 单¬咨询留电®X在线咨询后留下了联系方式¬下载®X通常指通过点击广告后下载的app¬激活®X通常指下载app后注册登陆激活¬留存®X一般会统计次日留存和7日留存¬付费®X用户在app内的付费情况¬出价方式®X目前常见的出价方式有cpcocpcocpm等¬eCPM®X每展示1000次广告Y平台的收入Y也是我们广告投放最核心的竞争力¬CPM®X按曝光计费Y广告主的千展消费Y展现1000次广告主需要支付的费用Y即出价¬oCPM®X同CPMY但在出价的基础上Y多了一个广告主的目标转化出价Y供系统参考¬CPC®X按点击计费Y即单次点击出价¬oCPC®X同CPCY但在单次点击出价的基础上Y多了一个目标转化出价Y供系统参考¬CPA®X按行为计划Y在前些年通常指按表单数量计费不过现在主流平台都没有CPA的计费方式了广 告 投 放 原 来 这 么 简 单¬CPS®X按成交计费Y可以直白的理解为成交后返佣金目前的广告投放市场很少会涉及到¬CPT®X按照周期计费Y通常我们也叫排期广告Y常见的比如各大平台的BD品牌广告¬Nobid®X以消耗预算为第一目标的系统自动化投放功能Y即广告主只需要设置明确的预算Y其他的全部交给系统去博弈¬Ocpc二阶®X通常ocpc投放方式下Y会有一阶段和二阶段两个过程½例如小红书7天积累40个转化目标进入二阶¾Y不过目前主流平台多取消了一阶Y直接进入二阶段Y例如百度¬广告计划®X也称广告组Y是广告账户搭建的小单元¬广告创意®X能够展示在前端的被用户看到的视频图文等¬资源版位®X指不同的终端尺寸要求的广告位¬素材®X广告投放所需要的视频图片标题等统称素材广 告 投 放 原 来 这 么 简 单¬动态创意®X类似通配符Y可根据日期地域等动态显示在标题上¬落地页®X点击广告进入的页面Y也叫着陆页¬基木鱼®X百度推广的建站工具¬橙子建站®X巨量后台的建站工具¬飞鱼CRM®X巨量线索管理系统¬CID®X线索回传技术Y通常用于站外线索回传¬超成本赔付®X系统对账户投放成本的一种保障Y满足特定条件下可申请赔付¬无效线索赔付®X飞鱼线索跟进Y空耗拒接可申请赔付¬质量度®X关键词素材创意等的综合得分Y可影响系统的推荐量¬千川图文®X前身是鲁班二类电商Y主要以短视频带货为主的模式Y非直播类¬信息流广告®X也称FeedsY一般是指穿插在瀑布流里的广告位广 告 投 放 原 来 这 么 简 单¬原生广告®X顾名思义Y和原生内容的样式路径保持高度一致的广告¬搜索广告®X也称SEMY通过搜索关键词触发搜索引擎展现的广告位¬搜索自然排名®X也称SEOY通过站内外的优化Y提升网站的权重和收录Y搜索关键词触发展现Y非广告位¬PR推广®X通常指公关软文推广¬AdWords®X通常指谷歌关键词竞价广告¬PPC®XPC时代门户网站的按点击付费的广告¬Banner Ad®X网站横幅底部侧边贴片广告¬DSP®X也称为需求方平台Y通常我们指第三方的广告资源整合平台¬RTB®X也称实时竞价Y当一个用户在全网有过某种行为Y就会通过缓存记录在案Y而通过广告交易平台Y用户在下一次浏览的时候将通过RTB技术来推送符合偏好的广告Y因此RTB技术是目前广泛使用的精准营销手段广 告 投 放 原 来 这 么 简 单¬DMP®X数据管理平台Y通常我们也称之为人群包¬UV®XUnique VisitorY网站独立访客¬PV®XPage ViewY网站被浏览的总次数¬IP®XInternet ProtocolY即独立IP数Y一天内相同IP地址只被计算一次¬展现量®X即广告曝光的次数总和¬点击量®X即广告点击次数的总和¬转化量®X即广告产生购买/留电转化的总和¬咨询量®X即广告在线咨询客户的总和¬加粉量®X即广告页面上号码复制动作的总和¬CTR®X点击率Y公式¬点击量/展现量®¬CVR®X转化率Y公式¬转化量/点击量®¬Bid®X指出价¬咨询留电率®X即在线咨询后主动留下联系方式的用户占比¬到粉率®X即在页面复制过号码后加到v上的占比¬ROI®X投资回报率Y公式回收金额/广告费Y直接反应广告投入和回收之间的关系广 告 投 放 原 来 这 么 简 单¬一级页面®X点击广告无任何跳转直接进入的落地页¬二级页面®X进入落地页后Y再点击落地页上的按钮进入到下一级页面¬二跳率®X从一级页面到二级页面的用户占比¬跳出率®X浏览了一个页面就离开的用户占比¬复购率®X二次及以上成交/购买产品的用户占比¬客单价®X指每一个订单的平均交易金额¬营销漏斗®X通常用来具象化流量在每个层级之间流转的模型¬金字