2024年度TikTok生态发展白皮书

Created in Master PDF EditorCreated in Master PDF Editor2Created in Master PDF Editor前⾔2024年是TikTok Shop在全球电商破浪前⾏的⼀年。在美国，我们看到了正在兴起的直播场。2024 年，美国共有 7 个单场 GMV 超 100 万美元的TikTok 带货直播，CPB（Creator Partner Brand）品牌开展的⼤型直播推⼴活动成效显著，stormi 完成单场超 200 万美元带货直播，中⻓尾达⼈于⼤促期间表现卓越，有⼒推动销量增⻓，成为 TikTok 商业⽣态的中坚⼒量和新鲜⾎液。在英国，品牌⾃播不断加码，2024 年 7 ⽉ 31 ⽇，英国化妆品品牌 P.Louise 在 TikTokShop 带货直播中创下纪录，销售额超过 200 万美元，短视频与直播带货的“双轮驱动”模式已成为海外⽹红与品牌⾼效捕获流量、加速变现的优选路径。在东南亚，我们看到了稳步增⻓的基本盘和⾼速增⻓的泰国、越南。2024 年上半年，泰国站出现单⽇GMV⾸次突破 2000 万美元，当⽇超过了印尼站的成绩，展⽰了泰国市场的巨⼤发展潜⼒与拓展空间。越南头部带货达⼈@halinhofficial 在 6.6 ⼤促短短四⼩时带货销售额超 450 万美元，并在后续的 9.9 ⼤促、10.10 ⼤促中喜报频传，东南亚 TikTok 电商正在持续注⼊新活⼒。我们即将举办的2025第三届FastMoss达⼈选品展览会（FGVCon2025）超百位达⼈阵容⾮常豪华，覆盖多个平台（不仅有TikTok，还有Facebook Reels, YouTube Shorts等）的顶级创作者。其中很多达⼈都是属于TOP级别，包括TikTok美区TOP1直播达⼈StormiSteels、TOP短视频达⼈Alle，他们所有全平台粉丝加起来超2亿！这⼀海外达⼈阵容，不仅创下了国内海外达⼈选品展览会的新纪录，更是⾏业中⼈数最多的⼀次。FastMoss作为TikTok全球⽣态中最⼤的的数据分析平台，链接了全球⼤量的知名品牌、MCN、代运营以及产业带。我们每年发布两次⽩⽪书，已成为⾏业的标杆，中国出海企业和品牌都会引⽤和阅读我们的内容。在本次⽩⽪书中，我们的记者团队还采访了海外顶级品牌和机构与⾏业顶尖达⼈，我们希望通过本次⽩⽪书，搭建起中国商品和品牌与海外顶级MCN机构和达⼈之间的沟通桥梁，这也是我们做这件事情的初衷。2024年是海外短视频发展的关键之年，到了2025年，海外短视频⾏业必定会迎来爆发式增⻓。在此契机下，我们期望看到更多中国品牌与卖家抓住机遇，创⽴全球企业。FastMoss 创始⼈史⽂禄3Created in Master PDF Editor⽬录2024年度TikTok美国篇⼀、1. ⼤盘数据数据解读专访： Angie Roman2024年美国顶级创作者 2.TikTok直播⽣态及数据排名数据解读直播榜单专访： Leslie ZamudioCali Curves Fajas CEO &FOUNDER3. TikTok商品、⼩店⽣态及数据排名数据解读商品榜单专访：杜波Fanttik品牌创始⼈⼩店榜单专访：Farzad GhayourMyDepot 联合创始⼈4. TikTok带货达⼈⽣态及数据排名数据解读带货达⼈榜单专访：Elisabeth Cook2023年全球带货达⼈榜第8名Brooklyn美国TikTok头部带货达⼈P6P412024年度TikTok英国篇⼆、1. ⼤盘数据2. TikTok直播榜单3. TikTok商品榜单4. TikTok⼩店榜单5. TikTok带货达⼈榜单6. TikTok⼴告榜单 7. 专访：Mama Random🧩英国头部带货主播，全平台近400万粉丝5. TikTok⼴告⽣态及数据排名数据解读⼴告榜单专访：Alex ElseaMomentIQ CEO6. TikTok全托管⽣态及数据排名数据解读全托管⼩店榜专访：周锦森NcmRyu联合创始⼈4Created in Master PDF Editor五、⼗⼤预测P108六、⽣态图谱P110⼋、关于FastMoss研究院P115七、 报告数据说明P113 5. TikTok⼴告⽣态及数据排名数据解读⼴告榜单案例钛动科技四、2024年度⼤事件P1052024年度TikTok东南亚篇三、1. ⼤盘数据数据解读专访：Melvina HusyantiTikTok印尼TOP1美妆⼩店创始⼈，头部带货达⼈2. TikTok直播⽣态及数据排名数据解读直播榜单Robi BoisTikTok印尼头部带货达⼈3. TikTok商品、⼩店⽣态及数据排名数据解读商品榜单专访：三友sicho创始⼈⼩店榜单专访：Win William泰国TikTok带货达⼈TOP1 4. TikTok带货达⼈⽣态及数据排名数据解读带货达⼈榜单专访：Afdhal YusmanTikTok印尼3C品类TOP3带货达⼈Huỳnh Khánh ĐôngTikTok越南头部带货达⼈P515Created in Master PDF Editor美国Part016Created in Master PDF Editor100w-500w<10w>=1000w10w-100w500w-1000wTikTok 美区内容⽣态稳定繁荣，多元内容吸引海量⽤⼾。中腰部达⼈积极探索，精准定位受众，持续产出优质内容，在2024年美国TikTok爆款作品（点赞量100w+）中10w - 100w 层级的创作者占⽐最⾼。TikTok美区篇⼤盘TikTok美区内容基本盘持续繁荣，中腰部达⼈潜⼒释放2024年美国TikTok短视频发布数量⽉趋势2024年美国TikTok爆款作品（点赞量100w+）各层级创作者数量占⽐分布品牌和商家可以通过创意短视频、达⼈合作等⽅式进⾏产品推⼴。平时有购物意向的消费者在⼤促期间往往会集中释放购买需求。FastMoss独家数据显⽰，今年“⿊⾊星期五”⼤促期间（11⽉13⽇-29⽇⾼峰⽇），美国TikTok Shop单⽇（11⽉29⽇）GMV约1.3亿美⾦。美国TikTok电商持续发展，⼤促期销售额增幅显著2024年美国TikTok Shop销量情况2024年美国TikTok Shop销售额⽉趋势Q1Q2Q3Q4增⻓87%* 数据来源：FastMoss数据分析平台25.6%23.1%11.6%31.7%8.0%7Created in Master PDF Editor国家/地区： 美国商品分类：保健 / 保健⻝品 / 保健⻝品Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy -Mixed Berry, KSM-66, Vegan, Plant Based,Non-GMO, Gluten-Free & Gelatin Free.Americas #1 Ashwagandha Brand预估上架⽇期：2024-06-26 (GMT+8)价格：$13.96 $24.99库存：700+佣⾦率：25%⼩店详情Goli Nutritio