2024年度快手电商全景洞察

快手电商全年热度2024年度快手电商全景洞察快手电商商品交易总额(GMV)同比增长*数据来源:飞瓜快手(ks.feigua.cn)2024年度快手电商全景洞察 - 全年热度快手电商生态持续繁荣,大促节点激发增长潜力01关键月份促成热度高峰,吸引更多品牌商家积极参与022024年快手电商销售推广月度趋势快手2024年电商活动关键数据2024年快手电商GMV季度趋势2024年Q12024年Q22024年Q3+28.2%+14.9%+15.1%*数据来源:快手官方披露数据搜集整理1快手商城年货节订单量 +27%买家数 +65%2快手商城38节订单量 +28%泛货架场GMV +32%3快手商城618购物节动销商家数 +26%短视频挂车GMV +66%4快手双11购物节首日破峰GMV +94%搜索GMV +119%2024年,快手电商的销售热度和推广热度持续高涨,尤其在年初和年末表现突出。其中,1月份受快手商城年货节影响,销售热度同比增长 97.61%;双11大促首日热度快速飙升,拉动10月份整体大盘销售增长;12月在双12和2025快手年货节的叠加效应下,使得平台上的商品销量和销售额显著提升。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售热度推广热度97.61%1月销售热度同比增长5.37%2024年品牌数同比增长一级品类增长趋势2024年度快手电商全景洞察*数据来源:飞瓜快手(ks.feigua.cn)2024年度快手电商全景洞察 - 品类趋势女装GMV显著领先,美容护肤和黄金赛道再度扩容01多数品类客单价正增长,消费者对平台信任度加深022024年热卖品类商品数及客单价变化销售额增幅TOP3•游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游•黄金/彩宝/钻石/珍珠•文化用品/学习用具商品数增幅TOP3•游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游•文化用品/学习用具•二手客单价增幅TOP3•工业品•医用保健•黄金/彩宝/钻石/珍珠2024年销售额TOP15品类及同比情况女装21.2%美容护肤8.6%黄金/彩宝/钻石/珍珠5.4%营养保健4.8%男装4.1%手机数码4.0%生鲜3.6%家居生活3.2%个护清洁3.0%休闲食品2.9%女鞋2.8%厨卫家电2.7%内衣/家居服/袜子2.5%户外鞋服2.2%玉石2.1%占比提升占比下降占比持平女装美容护肤黄金/彩…营养保健男装手机数码生鲜家居生活个护清洁休闲食品女鞋厨卫家电内衣/家…户外鞋服玉石商品数占比平均客单价增幅客单价同比增长 240%电商营销生态分析2024年度快手电商全景洞察在当今竞争激烈的电商直播领域,品牌自播和达播双管齐下的策略,既保证了品牌信息的深度传递与情感链接,又充分利用了达人的流量红利,实现了差异化优势互补,驱动品牌销售持续增长。*数据来源:飞瓜快手(ks.feigua.cn)2024年度快手电商全景洞察 - 营销生态2024年自播与达播占比变化品牌自播和达播双管齐下,差异化优势互补促增长01腰肩部播主带货力渐显,时尚穿搭播主销售力遥遥领先02不同粉丝量级播主销售额月度趋势2024年品牌自播销售额/数量月度趋势内圈:2023年外圈:2024年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月潜力主播腰部主播肩部主播头部主播超头部主播不同行业类型播主的销售额占比时尚穿搭生活美妆美食情感家居其他0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024年达人分销品牌自播自播销售额自播号数量自播占比 36.2%消 费 者 画 像 洞 察2024年度快手电商全景洞察男性占比22%*数据来源:飞瓜快手(ks.feigua.cn)2024年度快手电商全景洞察 -消费者画像 2024年消费者性别分布女性依旧是消费主力,用户群体“年轻化”趋势明显01消费呈现明显的群体偏好,泛娱乐化领域备受热捧02不同性别消费者偏好品类TOP5及占比增幅2024年消费者年龄分布内圈:2023年外圈:2024年18-2324-3031-4041-4950+二手回血珠宝1431.20%工具配件671.42%游戏点卡/游戏充值/QQ充值463.96%紫砂305.13%黄酒/米酒250.69%棋牌/桌游736.39%西洋乐器555.10%皮革/刺绣/印染/编织/纸艺205.94%洋酒142.89%功能钟表129.76%Z世代喜爱的TOP5消费品类银发族喜爱的TOP5消费品类孕妈奶粉哺乳装BJD娃娃OTC(非处方药)游戏服务奢品女装古玩收藏实体卡MIDI乐器/电脑音乐舞蹈/健美操/体操当前消费市场正展现出日益鲜明的群体偏好特征,其中,泛娱乐化领域凭借广泛的受众基础,成为了备受热捧的焦点。从性别偏好来看,女性消费者不仅喜欢二手回血珠宝,在酒类赛道也有着较强的消费力;观察不同年龄圈层,Z世代对于游戏服务的购买喜好较为突出,银发群体则是有着较强爱好消费需求。女性男性49%50%2024年度快手电商全景洞察*数据来源:飞瓜快手(ks.feigua.cn)2024年度快手电商全景洞察 - 女装女装全年销售热度可观,平均客单价提升明显01裤子销售领跑全品类,T恤、内搭斩获高销量022024年女装细分品类销售分布情况2024年女装销售热度月趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月裤子羽绒服短外套T恤连衣裙内搭套装衬衫毛针织衫毛呢外套棉衣/棉服半身裙销售额销量短视频多元化场景营销,助达人实现生意迁跃03平均客单价同比增长 10%挂车直接转化短视频种草直播预约促销切片二创引流女装2024年度快手电商全景洞察*数据来源:飞瓜快手(ks.feigua.cn)2024年度快手电商全景洞察 - 美容护肤入局快手品牌不断增多,大促是引爆美容护肤增长的关键01一站式护肤套装备受青睐,功效细分需求推动产品升级迭代022024年美容护肤销售热度月趋势品牌数↑4.76%直播数↑15.14%平均客单价↑85.28%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月美白、抗老是主要护肤诉求,中低价格带产品更为畅销03细分品类GMV占比TOP5爽肤水/化妆水面膜面霜面部精华套装/礼盒24.5%18.1%12.3%9.3%8.4%商品卖点词云各价格带销售分布情况主要受众:女(88%),31-40岁(56%)后/WHOO年度热卖单品后天气丹光耀焕活紧颜系列礼盒7件套(333ml)年度成绩单预估销量330w+预估销售额24亿+关联播主370+关联直播3.5w+0-5050-100100-300300-500500-10001000+48.8%销售额来自50-300元美 容 护 肤黄金/彩宝/钻石/珍珠2024年度快手电商全景洞察*数据来源:飞瓜快手(ks.feigua.cn)2024年度快手电商全景洞察 - 黄金/彩宝/钻石/珍珠黄金珠宝行业增势大涨,年末销售热度激增01黄金贡献主要GMV,不同的受众和场景涌现更多商机022024年黄金/彩宝/钻石/珍珠销售热度月趋势直播销售额↑128.83%平均客单价↑240.251月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月男性消费力有所提升,竞争格局向头部品牌集中03细分品类销售分布黄

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综合
2025-01-28
飞瓜
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