TikTok Shop8大站点调研报告

TikTok Shop 8大站点调研报告TikTok Shop 8大站点调研报告前言在全球社交电商的浪潮之下， TikTok Shop 趁势而上， 借助 TikTok庞大用户流量和独特社交属性， 凭借其短视频 + 直播带货模式强势崛起。TikTok Shop 现已成功覆盖英美及东南亚 8 大站点， 为众多跨境商家提供了广阔的发展空间。然而， 面对如此广阔且充满潜力的市场， 跨境商家在拥抱机遇的同时， 也面临着诸多挑战。其中， 如何精准定位目标市场、 合理布局各站点，成为商家们亟需解决的难题。为了助力跨境商家更好地应对这些挑战， TT123 制作了此份 《TikTok Shop 8 大站点调研报告》，报告中涵盖了 TikTok Shop 8 大站点的市场概况、 竞争态势、 消费者偏好、 热销品类等关键信息。我们希望通过这些信息的指引， 助力商家把握市场机遇， 从容应对市场挑战。ContentsTIKTOK SHOP 8 SITES SURVEY REPORT0114294256698295108美国站AMERICABRITAININDONESIAVIETNAMPHILIPPINESTHAILANDMALAYSIASINGAPOREADVANCE NOTICE英国站印尼站越南站菲律宾站泰国站马来西亚站新加坡站活动预告美国站作为全球经济的领跑者之一，美国电商市场凭借其庞大的消费基础与不断攀升的在线交易量，稳居全球电商领域的前列。而近年来，随着社交媒体影响力的日益增长，TikTok社交电商作为一种新兴力量，在美国市场崭露头角。TT123将深入分析美国电商市场的概况、TikTok Shop 市场概况、消费者行为、选品风向与节日营销，为跨境卖家提供深入的市场解读。01美国人口普查局数据显示，2023年美国拥有逾3.4亿的人口基数，其中互联网普及率极高，约3亿网民构成了电商活动的主体。如此庞大且活跃的在线用户群体，不仅构成了电商活动的基石，也推动了美国电商市场的持续繁荣。根据eMarketer的最新数据，截至2023年，美国在线零售市场的全球份额已达到24%，其总交易额攀升至7.2万亿美元。在2024年，预估美国社交电商领域的用户基数将扩张至1.1亿，该群体不仅占据了美国互联网用户总数的42.0%，还覆盖了超过半数的社交媒体活跃用户，这无疑凸显了社交平台在美国电商市场中日益增长的影响力和渗透率。TT123获悉，美国电商行业的增长势头依然强劲。在2024年4月，美国研究机构com-Score发布的一份最新数字商务研究报告揭示，在2023年度，美国在线零售额已逼近1.3万亿美元，刷新了历史记录，彰显出线上消费模式的蓬勃生命力。「图片来源：comScore」美国电商市场概况02值得注意的是，FTI咨询公司《2024年在线零售报告》预测，至2024年底，美国在线零售销售额预计将突破1.2万亿美元大关，年增长率逼近10%。在此期间，电商在整体零售市场的占比将从2023年的21.6%跃升至22.7%，标志着电商渗透率的显著提升。美国电商市场展现了一种更为离散的生态结构，可被细分为两大核心阵营：品牌自营网站与多元化电商平台。品牌自营平台，诸如Apple、百思买（Best Buy），精准定位高端品牌忠诚消费者，强调品牌体验与价值传递。而综合型电商平台，以亚马逊、沃尔玛和Temu为代表，凭借其商品多样性和一站式购物便利性，有效满足日常生活中各类消费需求。「图片来源：FTI《2024年在线零售报告》」除了老牌电商平台之外，TikTok Shop 的出现也引领着美国社交电商格局的深刻改变。TikTok利用短视频与直播带货等前沿交互手段，成功激活消费潜力，对传统电商模式构成直接冲击。「图片源于网络」03伴随机遇而来的是激烈的市场竞争与不断升级的消费者期望。在 2023 年的黑色星期五期间，TikTok Shop 实现了惊人的增长，整体 GMV 增幅超过 215%。进入 2024 年后， 平台继续在各个关键促销节点屡创佳绩。其中夏季大促的 GMV 增长了 129% ；年中大促期间增长达到 145% ； 而在返校季大促也实现了 117% 的增长。2024 年黑五， TikTok Shop 美国在 11 月 29 日的单日 GMV 突破 1.3 亿美元， 相较于去年同期的 3300 万美元，实现了超三倍的惊人增长。「TikTok Shop」据公开数据显示，在2024年上半年，TikTok Shop 美区共有140场的直播GMV单场超过10万美元。截至去年年底，TikTok Shop 美国店的单日GMV已经达到了1400万美元。此数据进一步显示直播带货在美国市场的巨大潜力。04美国电商市场对各类电商模式有极高的包容性。以亚马逊、eBay和沃尔玛为代表的传统电商平台，以Etsy、BestBuy及Shein为代表的独立站，依托强大的物流体系、丰富的商品种类及成熟的品牌塑造，构建了坚实的市场基础。除此之外，社交电商的兴起也打开了美国电商市场的新格局。其中，TikTok凭借其独特的算法推荐机制与高度的用户粘性，通过短视频和直播带货等形式，打开了社交电商营销的新大门。TT123获悉，2024年上半年，美国TikTok月活跃用户量稳定在1.7亿以上，为TikTok各个站点中最大的流量池，同时活跃用户占据了美国网民人口总数的50%以上，为TikTok Shop提供了天然的流量入口。得益于TikTok平台在美国拥有庞大的活跃用户群体，使其能够在短时间内快速吸引大量潜在客户。此外，TikTok的短视频内容形式与年轻用户的消费习惯高度契合，为商品推广提供了强有力的载体，有助于品牌故事的讲述和商品的个性化展示。同时，TikTok Shop 也在加强与本地合作伙伴的关系，以更好地理解和满足美国消费者的需求，提升用户体验。2023年9月，TikTok Shop 在美国全面上线，正式宣布向中国商家开放其美国平台的入驻权限，这一举措促使众多跨境卖家加速转型，纷纷涌入这一新兴的社交电商领域，期望在这一蓝海市场中抢占先机。TikTok Shop市场概况05截至2024年4月，美国TikTok Shop 的日支付用户数在短时间内增长了3倍。然而，TikTok Shop 在美国市场正拥有巨大的发展潜力，同时面临诸多挑战。首先，TikTok Shop 在美国的首要挑战来自于政治和监管层面的压力，包括数据安全和隐私保护等问题。此外，美国电商市场竞争异常激烈，TikTok Shop 需要与亚马逊、eBay等老牌电商巨头争夺市场份额，同时面临着物流体系建设等挑战。TT123获悉，TikTok Shop在美国社交电商市场的蓬勃发展，深刻改变了消费者的购物习惯，这一变化主要表现在美国用户的消费决策、消费模式上。传统购物模式下，美国消费者往往依赖电视广告、名人代言或亲朋好友推荐来作出购买决定，这一过程相对被动且信息获取渠道有限。而TikTok通过其算法推送个性化内容，使消费者在享受短视频娱乐的同时，不经意间接触到各类商品信息。GWI数据显示，2023年美国消费者发现新品牌的3个主要新渠道有社媒广告（31%）、社媒原生内容（28%）、以及社媒赞助内容（17%），这3个渠道相比202