抖音电商搜索运营提升指南-品牌场+课件

搜索运营提升指南做好内容和营销，激发品牌搜索新增量抖音电商认证讲师 梁一目录为什么要做搜索运营搜索运营的重大升级品牌商家如何做好看后搜品牌商家如何做好主动搜品牌商家如何实现营销放大为什么要做搜索运营？在抖音做电商，更要做好搜索每天有超过8成抖音用户在搜索，电商搜索规模大，增长快，效率高增长快效率高80%月活用户发起搜索平均每月搜索100次日均电商搜索用户1.4日均电商搜索PV近5亿24年双11大促搜索GMV增长领跑，达到全域GMV同比增速的2倍承接用户精准购买需求，搜索商品转化效高于其他场景90%规模大搜索做的好，推荐流量更多更准！缺流量？流量贵？自然流量少？搜索运营可以帮助品牌提升更多精准推荐流量！用户在抖音产生搜索行为用户搜索需求被品牌的产品或内容满足品牌的产品和内容获得更多精准推荐流量持续激发更多搜索流量曝光......用户的搜索行为是怎么产生的？主动搜我来搜一下我买了 皮肤好干想买瓶“面霜”去抖音搜“面霜”去抖音商城搜“面霜”文字搜之外 还可以图搜搜出 商品卡 直接买商品还可能搜出 短视频 直播间 点小黄车买看后搜我看了我来搜一下我买了 杨幂穿的这件#防晒服真好看在视频评论区的小蓝词搜下同款“防晒服”搜出 商品卡 直接买商品还可能搜出 短视频 直播间 点小黄车买短视频-看后搜1、主动搜：我需要了 → 我搜了→ 我买了（传统货架）抖音-综搜抖音商城-垂搜我需要了2、看后搜：我看了 → 我搜了→ 我买了（抖音特色！）搜完出什么？3个载体！商品卡是核心载体，商品卡曝光占比超过7成搜索运营帮品牌带来更多电商流量！商品卡直播间短视频搜索运营的重大升级品牌做抖音电商搜索运营的难点搜索运营缺少系统方法论？搜索流量转化缺少确定性？搜索流量运营结果难归因？品牌做好搜索可获得电商新增量抖音电商搜索运营抖音电商经营方法论交易内容全域内容Omni-Content体验提升Experience营销放大Reach价优货全Cost vs Quality创造内容O-内容激发搜索，通过R-营销强化心智提供更多C-好商品，不断提升E-体验，满足需求主动搜用户有需求，去搜商品C商家提供商品满足需求流量方法论抖音电商全新CORE经营方法论：做好全域内容“O”将持续激发用户需求，突破流量天花板！好内容为搜索运营提供新流量！品牌成本低品牌利用自身内容和产品能力，就可低成本实现主动搜和看后搜的运营，创造好内容激发搜索，提供好商品满足需求看后搜抖音电商搜索运营方法论已升级！搜索商品曝光人数能否搜到，商品曝光多不多搜索点击率/点击成交率搜到转化如何搜索人数来搜的人多不多01 做内容出小蓝词养出词 扩流量看后搜「 内容资产」激发用户兴趣02 供商品做SEO占住词 提转化03 投广告 做营销提心智 做放大主动搜「 商品SEO 」满足用户需求指标看什么我需要了我来搜一下我买了 我看了抖音电商搜索运营方法论已升级！2.供商品3.投广告品牌优势搜索运营基本盘营销优势“看后搜”的基础搜索方法论明确！品牌运营优势突出！1.做内容内容数量多内容质量好品宣预算高达人种草强商品上新有节奏小店售后做的好爆品生命周期长品牌心智易打造营销预算充足营销认知全面营销工具丰富营销杠杆更高抖音电商搜索运营工具已升级！抖店后台12月将全量上线“搜索运营”专区，帮品牌提升搜索流量确定性，实现科学归因搜索运营数据更全面看后搜内容运营有模板主动搜运营提供热词搜索结果可量化和归因看后搜做内容出小蓝词养出词扩流量抖店_搜索运营专区 >> 看数据做诊断 & 学标杆做优化搜索数据词：热搜词视频：热点视频品：热搜商品看清数据学习标杆优化看后搜视频看后搜视频创意 自己发布的视频非自己发布的视频看后搜视频数据诊断已有视频新发视频++出看后搜词的：优化搜索词 优化商品无看后搜词的：添加看后搜词设置看后搜词看后搜热词主动搜供商品做SEO占住词提转化结合 搜索词 优化本店铺引流词行业搜索词搜索词 漏斗数据诊断发视频热门看后搜视频抖音热点热门视频设置商品设置视频标题行业搜索词已有商品新发商品商品优化标题SEO效果好 做放大 →加投广告效果不好 → 优化价格/主图/商详等推荐热词行业热搜词行业热趋词行业蓝海词具体需求词结合 热卖商机 补品自动报名发相似品找货源热卖商机list 商机收益： 搜索热度表现 成交增速表现找机会找灵感+品词视频Step 3看店铺/商品榜单Step 2看同行标杆Step 1看自己通过抖店工具查看搜索运营数据查看搜索成交金额、搜索成交订单数、搜索曝光人数、搜索点击率、搜索点击成交率，了解当前搜索对店铺成交的整体贡献看自身搜索成交数据金额和同行标杆数据，找到自己和标杆的差距根据同行业同一级类目下搜索商品卡成交金额、搜索商品卡曝光人数进行榜单排名，数据经过指数化处理，不代表真实成交金额数据查看路径：「抖店_搜索运营_搜索数据」品牌商家如何做好看后搜看后搜的展现路径在抖音平台，近一半搜索行为通过看后搜产生；同时，看后搜带来1/4的电商搜索刷抖音的时候搜抖音商城-垂搜逛商城的时候搜短视频-看后搜看视频的时候搜抖音特色“看后搜”带动新增量！抖音主端顶部-综搜看后主动搜看后搜激发品牌新增量！看后搜是抖音的特色搜索，流量大可运营，是纯增量！看了感兴趣，有推荐我就搜一下标题#话题词（可运营）评论区小蓝词（流量最大、可运营）视频底部bar-相关搜索评论区吸顶词评论区实体词看了感兴趣，主动搜一下看后激发搜看视频中或看完后点击放大镜主动搜索看后搜运营3步走我看了我来搜一下我买了 杨幂穿的这件#防晒服真好看用户看后搜路径商家运营3步走1041条评论发短视频出小蓝词有商品承接STEP 1STEP 2STEP 3养出词占住词问题二问题一STEP 1. 发短视频-内容要多，方法要对！ 非挂车！• 每周至少发7条• 14天内发布至少2条视频 ；且近三天视频累计观看1500可在「抖店」进行“看后搜”运营操作重大升级！提升出词确定性！挂车or非挂车？发多少条？什么样的短视频能更容易激发看后搜？重点运营看后搜，结合产品上新和日常运营，实现扩词扩量联合运营主动搜+看后搜，提升品牌词的曝光量重点运营看后搜，结合爆款机制，提升搜索转化品宣视频切片视频产品营销视频效率高曝光高数量多占位铺量数量少预算多STEP 1. 发短视频-品牌视频内容金字塔 我有内容怎么发？STEP 1. 发短视频-爆款视频类型 品宣视频怎么发？视频场景达人营销种草明星官宣视频品牌形象宣传老板人设视频产品高清视频搜索运营动作• 品宣视频置顶+投DOU+搜索品专（实现品牌的高频曝光和品牌搜索词的持续扩量）• 根据品牌词+商品词/品牌词+热点词/品牌词+明星词运营运营标题和评论区（提升品牌词的流量规模和品牌曝光量级）• 优化商品标题和详情页，优化直播间画面承接流量STEP 1. 发短视频-爆款视频类型 切片视频怎么发？视频场景达人直播切片日常直播高光切片二次创作营销大场混剪搜索运营动作• 保证切片数量，数据不好的切片及时隐藏（直播时发布切片添加已有小蓝词）• 根据切片展示的产品运营标题和评论区（提升单一爆品的搜索流量规模和转化率）• 优化商品标题和详情页，优化直播间画面承接流量。STEP 1. 发短视频-爆款视频类型 产品视频怎么发？视频场景产品日常