抖音电商母婴行业分析报告

抖音电商母婴行业分析报告©2024 Chanmama All Rights Reserved2024 / 12CHANMOFANGDATA REPORT序伴随母婴市场消费群体的变更以及居民消费水平的提升，家庭育儿理念也逐渐从粗放型的传统育儿向科学育儿、精细育儿、精致育儿等理念迈进。同时，推动母婴行业逐渐朝专业化、精细化、精品化方向发展，母婴市场机遇与挑战并存。本报告着重刻画了婴童用品、奶粉/辅食/零食/营养品、婴童尿裤、孕产妇用品/营养品四大细分品类的具体表现，从销售趋势、卖点拆解等角度挖掘市场机会所在。· Z世代成为母婴市场新人群，育儿理念转变推动行业升级· 市场需求总体向好，大促节点激发市场新活力· 婴童用品为核心品类，聚焦洗护、喂养、出行、睡眠等领域· 贝德美连续三年霸榜，市场规模超9亿报告速览目录01市场背景市场概览细类表现营销洞察母婴行业市场概况母婴细分品类分析02细分品类表现婴童用品奶粉/辅食/零食/营养品婴童尿裤孕产妇用品/营养品母婴品牌案例拆解03品牌案例婴童用品TOP1品牌——贝德美数据说明版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已标注）外，其他内容版权均归“蝉妈妈”所有。本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉妈妈”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。©2024 Chanmama All Rights Reserved本报告中“母婴”行业涉及品类一级品类二级品类三级品类母婴用品婴童用品宝宝护肤、宝宝洗浴、水杯/餐具/研磨/辅食小家电、婴儿手推车/学步车、牙胶/牙刷/牙膏、奶瓶/奶瓶相关...婴童营养品、婴幼儿牛奶粉、宝宝辅食、儿童奶粉、婴幼儿羊奶粉、婴童零食、婴童调味品、婴幼儿液态奶...奶粉/辅食/零食/营养品婴童尿裤纸尿裤、特护尿裤、拉拉裤、布尿裤/尿垫、尿裤周边、纸尿片、女童成长裤/成长护理孕产妇用品/营养品哺乳文胸/内裤/产检裤、孕妇装、孕妇裤/托腹裤、孕产妇护肤/洗护/祛纹、家居服/哺乳装/秋衣裤、待产用品...01母婴行业市场概况©2024 Chanmama All Rights ReservedCHANMOFANGDATA REPORT扫码领取蝉魔方试用Z世代成为母婴市场新人群，育儿理念转变推动行业升级数据来源：巨量算数；TGI：目标群体指数，TGI 100为大盘水平，TGI指数越高，表示用户越关注2024年1-11月，抖音母婴行业兴趣人群主要集中在24-30岁，其次为18-23岁；以95后、00后为代表的Z世代成为母婴市场新人群。在消费群体的变更以及消费水平的提升之下，家庭育儿理念也逐渐从粗放型的传统育儿向科学育儿、精细育儿、精致育儿等理念迈进，同时，推动母婴行业逐渐朝专业化、精细化、精品化方向发展，母婴市场机遇与挑战并存。2024年1-11月抖音母婴行业兴趣人群年龄分布0501001502002500%5%10%15%20%25%30%35%40%45%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+占比TGI指数TGI：100家庭育儿理念转变科学育儿理念精细育儿理念精致育儿理念传统育儿理念2024年1-11月，抖音母婴行业动销商品数同比略有下滑，但销量和市场规模分别增长25%和35%。品质消费时代下，消费者对商品的评判标准更加严格，去粗求精成为一大趋势，因此商家需着重保证产品力以提升核心竞争力。从市场规模走势看，母婴市场需求总体趋势向好，同时受到消费者囤货心智影响，618、双11两大大促节点有力激发了市场活力。商家应重点聚焦大促节点，借助前置种草、加赠礼品等手段，达成确定性的销售爆发。数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）市场需求总体向好，大促节点激发市场新活力1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2023年2024年 市场规模趋势线2023-2024年11月抖音母婴行业市场规模走势动销商品数24年1-11月-4%同比表现总销量24年1-11月+25%同比表现市场规模24年1-11月+35%同比表现23年61823年双1124年61824年双112024年1-11月，婴童市场三大品类——婴童用品、奶粉/辅食/零食/营养品、婴童尿裤同比增速均超过母婴行业整体增速，其中奶粉/辅食/零食/营养品和婴童尿裤同比增速分别达41.75%和38.07%，“口粮”和“屁粮”刚需属性愈加凸显。从市场份额看，婴童市场占据主导地位且仍略显扩张，其中婴童尿裤在今年赶超了孕产妇用品/营养品成为TOP3；但总体来看，母婴行业市场格局较为稳固。数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）婴童市场占据主导地位，引领母婴行业增长43.19%43.32%20.27%21.25%17.72%18.05%18.83%17.38%2023年1-11月2024年1-11月婴童用品奶粉/辅食/零食/营养品婴童尿裤孕产妇用品/营养品35.93%41.75%38.07%25.13%婴童用品奶粉/辅食/零食/营养品婴童尿裤孕产妇用品/营养品市场规模同比2024年1-11月抖音母婴行业细分品类市场规模2024年1-11月抖音母婴行业细分品类市场份额母婴行业市场规模同比：+35.46%科学育儿理念下，母婴新消费人群逐步养成“边做功课边购物”的消费行为模式。优质内容对消费者的心智塑造与决策引导的影响力日益凸显，进而在抖音平台构建起“认知-种草-购买”的完整链路。2024年1-11月，母婴行业曝光量和互动量分别增长59%和93%，平均搜索指数亦上升72%，提升内容创作能力已成为母婴商家亟待面对的课题。从内容呈现形式上看，萌娃分享、原创剧情、亲子日常等多样化内容类型不断涌现，原生性+专业性兼具的内容有利于实现深度种草。数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）母婴行业曝光量互动量双增长，优质内容影响力日益凸显行业曝光量24年1-11月+59%同比表现行业互动量24年1-11月+93%同比表现平均搜索指数24年1-11月+72%同比表现 @一一呀#萌娃分享#原创剧情 @刘大悦er#亲子日常 @瑶一瑶小肉包#好物安利 @大鹅姐姐02母婴细分品类分析©2024 Chanmama All Rights ReservedCHANMOFANGDATA REPORT扫码领取蝉魔方试用精细育儿理念下，婴童用品市场主要聚焦于洗护、喂养、出行、睡眠等赛道持续拓展细分品类。其中，宝宝护肤、宝宝洗浴、水杯/餐具/研磨/辅食小家电三大细分品类市场规模持续领先，成为引领婴童用品发展的核心力量。同比表现上，在儿童走秀、舞台表演等需求的推动下，儿童专属彩妆市场迎来潜力风口，品类规模同比增长1.2w%+。但目前儿童彩妆市场仍尚未成熟，产品安全性和市场规范性屡受争议；商家若想抓住机遇并实现长远发展，走专业化与品质化道路才是不二之选。数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；数据做缩放处理聚焦洗护、喂养、出行等赛道拓展细类，儿童彩妆迎来风口宝宝护肤宝宝洗浴水杯/餐具/研磨/辅食小家电婴儿手推车/