2024双十一大促总结报告

2024.11.14解数 懂数据 更懂生意双十一大促总结DATA INSIDER CONSULTING张杨(石头)解数咨询创始合伙人剑桥经济学硕士电商创业7年;2016年创办电商品牌白又白6个月从零做到天猫类目第一,累计销售1亿+嘉宾介绍解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于互联网消费品行业全品类全渠道的品牌咨询和孵化业务。目录双十一美妆大盘双十一大促平台格局双十一宠物大盘PART01双十一平台格局大促周期拉长,市场先机的争夺与挑战并存双十一节奏10月11月8910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3112345678910 11 12 132023年天猫预热+预售第一波+尾款第二波2024年天猫预热+预售第一波+尾款预售第二波+尾款2023年京东起售期开门红专场高潮返场2024年京东预热开卖2023年抖音正式开卖+预售正式开卖+尾款2024年抖音抢先期正式期挑战:然而大促提前也带来了一定的挑战,如消费者因时间过长而购物疲劳,商家面临更紧张的备货和物流压力。如何在两者之间均衡,平台需要更加深思熟虑。平台间打破壁垒,相互融合,效率提升支付方式01•淘宝/天猫接入微信支付•京东接入支付宝支付打破支付场景限制,加速信息和资金的流动。物流支持02•淘宝/天猫接入京东物流•天猫超市与菜鸟合作推出了当日达、半日达甚至小时达,提升物流配送效率•京东接入菜鸟速递与菜鸟驿站,共享寄送入口、包裹寄存服务等内容分享03•微信APP内可以打开淘宝/天猫链接进行下单与支付,无需跳转回淘宝/天猫APP政府补贴首次叠加双十一优惠,共同激发消费活力浙江、广东、山东、上海、河北、安徽、湖北、湖南等省市发放家电以旧换新补贴,个人消费者购买8类一级能效或水效家电产品,可享产品到手价20%的补贴,二级能效或水效产品可享15%补贴,每类产品至高补贴2000元。各平台推出包括减免服务费、松绑仅退款、快速回款、补贴运费等不同手段补贴商家;逃离低价竞争漩涡,回归生意本质,拉回健康营商环境,推动行业良性发展。政府补贴首次叠加“双十一”优惠,提振消费信心补贴商家,上线多种减负策略,回归生意本质天猫投入300亿消费券,促成交;大促免佣、店插免佣;解绑运费险,提供退货宝服务,缓解商家退货成本;极速回款京东推出“厂货百亿补贴”10亿元直播补贴、亿级CPS营销补贴、亿级广告金奖励等方式抖音面向所有商家推出了“官方立减”和“一件直降”两大核心玩法,提供亿级现金补贴和千亿流量支持快手提供200亿流量补贴,20亿用户红包,以及10亿的商品补贴D11全网大促战况:传统电商体量大,直播电商增速快2024年D11全网销售总额14418亿元传统电商销售总额直播电商销售总额11093亿元3325亿元时间维度:2023年10月24日-11月11日VS2024年10月14日-11月11日)+26.6%+20.1%+54.6%TOP1 天猫TOP2 京东TOP3 拼多多TOP1 抖音TOP2 快手TOP3 点淘D11品类销售战况:家电和个护美妆增速较快1930.00亿1706.00亿1664.00亿963.00亿770.00亿640.00亿625.00亿477.00亿436.00亿423.00亿+25.80%+21.60%+10.50%22.50%14.80%11.60%7.10%14.60%12.60%18.60%家用电器手机数码服装个护美妆鞋/箱包食品饮料电脑办公家具建材母婴玩具运动户外D11品类全网销售销售战况销售额同比增长阿里巴巴集团副总裁、天猫总裁刘博表示:“今年参加双 11 的消费者规模创历史新高,表明我们持续优化消费者体验,及引领行业提升商家经营环境的举措见效。我们乐见平台上最具消费力的 88VIP 在这次双 11 成为品牌销售增长动力所在,也对年轻一代消费者的消费热情感到鼓舞。这进一步坚定了我们持续投入用户体验的决心,对长远为品牌和商家带来持续增长充满信心。”PART02双十一美妆大盘各大平台均保持较高增速,其中淘天以25.8%的同比增速领涨美妆行业;淘天更是以50.6%的份额成为“双11”美妆行业最主要的成交阵地时间维度:淘天(2023年10月22日-11月11日,2024年10月8日-11月10日)、京东(2023年10月23日-11月11日,2024年10月14日-11月10日)、抖音(2023年10月20日-11月11日,2024年10月8日-11月10日)、快手(2023年10月18日-11月11日,2024年10月10日-11月10日)50.60%26.60%11.80%+25.80%+21.60%+10.50%淘天抖音京东美妆行业大盘表现GMV占比同比增速TOP品牌对比:天猫仅有两个国货品牌,抖音有四个排名天猫(10月21日-11月11日)抖音(10月18日-11月10日)1珀莱雅珀莱雅2欧莱雅韩束3兰蔻欧莱雅4雅诗兰黛可复美5海蓝之谜雅诗兰黛6赫莲娜后7修丽可赫莲娜8SK-II海蓝之谜9薇诺娜自然堂10OLAYOLAY淘天全周期TOP品牌:珀莱雅全周期第一,可复美预售能冲上TOP4排名预售首日10.14抢先购首日10.21抢先购全周期10.21~10.24狂欢节首日10.31双11累计10.21~11.111珀莱雅珀莱雅珀莱雅珀莱雅珀莱雅2欧莱雅欧莱雅兰蔻欧莱雅欧莱雅3修丽可兰蔻欧莱雅雅诗兰黛兰蔻4可复美雅诗兰黛雅诗兰黛兰蔻雅诗兰黛5兰蔻修丽可修丽可海蓝之谜海蓝之谜6娇兰赫莲娜海蓝之谜赫莲娜赫莲娜7优时颜海蓝之谜赫莲娜肌肤之钥修丽可8雅诗兰黛OLAYSK-II修丽可SK-II9OLAY可复美OLAY薇诺娜薇诺娜10薇诺娜薇诺娜肌肤之钥OLAYOLAY淘天珀莱雅官旗店铺稳居TOP1,众多海外品牌在2024年双11扳回一局,可复美、修丽可和HR依靠大单品驱动排名增长店铺排名2023年双112024年双11排名变动1珀莱雅官方旗舰店珀莱雅官方旗舰店-2欧莱雅官方旗舰店Lancome兰蔻官方旗舰店+13Lancome兰蔻官方旗舰店欧莱雅官方旗舰店-14Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店+15薇诺娜官方旗舰店LA MER海蓝之谜官方旗舰店+16LA MER海蓝之谜官方旗舰店HR赫莲娜官方旗舰店+37olay官方旗舰店修丽可官方旗舰店+18修丽可官方旗舰店薇诺娜官方旗舰店-39HR赫莲娜官方旗舰店olay官方旗舰店-210Guerlain娇兰官方旗舰店SK-II官方旗舰店+211法国娇韵诗官方旗舰店可复美旗舰店+612SK-II官方旗舰店Guerlain娇兰官方旗舰店-213自然堂旗舰店法国娇韵诗官方旗舰店-214KIEHL'S科颜氏官方旗舰店KIEHL'S科颜氏官方旗舰店-15SHISEIDO资生堂官方旗舰店肌肤之钥官方旗舰店新增+1016理肤泉官方旗舰店SHISEIDO资生堂官方旗舰店-117可复美旗舰店理肤泉官方旗舰店-118伊丽莎白雅顿官方旗舰店自然堂旗舰店-519夸迪旗舰店伊丽莎白雅顿官方旗舰店-120HBN官方旗舰店HBN官方旗舰店-夸迪旗舰店淘汰淘天李佳琦和美妆爆品依旧深度绑

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综合
2024-12-07
解数咨询
33页
4.54M
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