2024年10月抖音短视频及直播电商月报

02研究综述统计周期2022年1月-2024年10月研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据01022024年10月电商营销复盘10月关键词：抖音商城双11提前抢跑，错峰开卖，货架高速增长领跑双112024年“抖音商城双11先享好物节”的关键数据数据说明：本页数据来自抖音电商，统计周期为2024/10/8-2024/10/20，本页图片来自抖音电商。2024年10月抖音短视频及直播电商月报03抖音商城双11好物节战报截图今年抖音双11提前抢跑，从10月8日上线“抖音商城双11先享好物节”正式开启双11战役。从抖音电商公布的双11数据来看，平台整体GMV爆发强劲，货架场的爆发更加突出，其中商城GMV同比增长91%，搜索GMV同比增长77%，商品卡GMV同比增长64%。同时，将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%，超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩商城GMV↑ 91%带货商品↑ 41.7%商品卡GMV↑ 64%曝光量↑ 29.6%搜索GMV↑ 77%互动量↑ 35.1%10月热卖品类：保暖内衣秋冬换季催生保暖内衣进入热销期，玻尿酸、抗菌成今年热门关键词2024年10月“内衣袜裤”子品类的销售热度分布数据说明：统计2024年10月销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据2024年10月抖音短视频及直播电商月报04保暖内衣品类的代表商品高低高销售热度睡衣袜子女士内衣内裤塑身衣吊带/背心少女文胸内衣配件保暖内衣28%热度占比55%同比增长10月“保暖内衣”子品类销售热度分布保暖套装42%保暖背心 8%保暖上装 19%保暖裤31%俏爱缇秋冬玻尿酸美肤衣热力感高弹肌底衣保暖搭子所属品牌：俏爱缇￥39.9-59.9草本初色超模云朵肌底衣裸感7A抗菌黑科技保暖背心上装所属品牌：草本初色￥99梵客隆秋冬玻尿酸美肤衣超薄无痕裸感高弹长袖保暖内衣女士肌底衣所属品牌：梵客隆￥19.9-39.9同比增长均值均值近期几波大规模的降温，使得保暖内衣加速进入热销期。今年消费者在注重保暖的同时，也开始关注穿着的舒适感和健康，因此不少保暖内衣在设计时融入了抗菌、玻尿酸等技术。根据飞瓜品策，本月标题中包含“玻尿酸”的保暖内衣商品销售额，较去年同期增长超220%，成为品类高增长成分词。保暖内衣品牌案例：草本初色热销品类呈现明显季节性特征，抗菌黑科技成为近期主推亮点数据说明：统计2024年10月品牌「草本初色」销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理， 图片来自抖音APP，飞瓜数据2024年10月抖音短视频及直播电商月报051月2月3月4月5月6月7月8月9月10月草本初色主营品类服饰内衣 / 母婴宠物2024年10月品牌「草本初色」品类销售分布带货视频提及【产品功能】TOP5保暖内衣53.87%女士内衣24.27%内裤14.49%哺乳文胸2.28%户外服装1.50%睡衣1.20%保暖内衣女士内衣内裤2024年品牌「草本初色」TOP3品类月销售分布商品标题提及【产品功能】TOP5从秋冬痛点研发黑科技保暖新品，百搭场景有效增强产品吸引力数据说明：带货视频词云通过AI识别品牌「草本初色」的带货视频标题及口播内容而得，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年10月抖音短视频及直播电商月报06保暖内衣品牌案例：草本初色10月品牌带货视频热门词云TOP100优质带货视频推广亮点分析主推商品草本初色【买一送一】超模云朵肌底衣裸感7A抗菌黑科技保暖背心上装标价：99元 近90天销售额：7500W-1亿推广策略视频开头就点明季节痛点，如 “这季节穿毛衣卫衣就怕灌风冷飕飕的”，从而迅速抓住目标受众的注意力亮点一强调产品特别添加了玻尿酸、姜丝精华等，并搭配7A抗菌黑科技，有效解决了秋冬皮肤干燥的问题亮点二多次强调产品的百搭性，如 “外面随便套个外套就可以出门了，特百搭” ，增加产品的吸引力亮点三071月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023-2024年抖音被子品类销售热度月趋势10月热卖品类：被子数据说明：统计2023年-2024年10月抖音被子品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年10月抖音短视频及直播电商月报随着初冬将近，人们对于保暖的需求增加，被子成为换季购物的热门选择之一。在抖音电商平台上，被子的10月份销售热度攀升显著，24年10月的销售额同比23年10月增长15%以上。同时，被子的销售分布呈现出明显的差异化，棉花被以141.58%的环比增长和134.19%的同比增长，成为当月的销售明星。换季需求促成被子销售，棉花被增长趋势凸显化纤被蚕丝被羽绒/羽毛被羊毛被/驼毛被乳胶被24年10月抖音被子各细分品类销售分布低高销售热度高同比增长棉花被 销售热度· 环比增长 141.58%· 同比增长 134.19%2023年2024年08热卖品类分析：棉花被数据说明：统计2024年10月抖音棉花被品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2024年10月抖音短视频及直播电商月报从消费者的产品体验反馈来看，保暖性能舒适度是棉花被的一大突出卖点，棉花被种类呈现多样性，长绒棉、大豆纤维以及羊绒蛋白等种类在市场中热卖。此外，棉花材质和做工精细也是消费者关注的焦点，也有消费者对非纯棉材质和重量不足的问题提出了负面评论。这表明，尽管棉花被在市场上广受欢迎，但行业内品牌商家仍需注重商品的做工和品质。棉花被市场呈现材质多元化，做工和纯棉含量为消费者关注焦点棉花被品类消费者产品体验反馈好评TOP3舒适度差评TOP3非纯棉做工精细做工差重量不足全棉材质10月棉花被品类热卖宣传词恒源祥7A抗菌大豆纤维被冬被春秋被加厚被芯保暖冬季被子价格：￥118销售额： 500w-750w新疆特产长绒棉花被手工棉被子被芯可铺可盖4-10斤柔软透气A价格：￥79销售额：250w-500w羊绒蛋白子母被加厚保暖锁温冬被二合一拉链款子母被四季通用-M1价格：￥199销售额： 250w-500w棉花被品类热卖商品案例09棉花被品牌案例：西域老棉匠打造厂家直播间增加用户信任，从产品用途切入体现差异数据说明：统计2023年-2024年10月品牌「西域老棉匠」在抖音平台的推广数据，本页图片来自抖音a