2024智启新质生产力之二:生成式人工智能AIGC在医药零售的潜在应用报告
智启新质生产力之二:生成式人工智能(AIGC)在医药零售的潜在应用2024年11月引言2024年4月,我们发表了《智启新质生产力:生成式人工智能在医疗医药领域的潜在应用》主题白皮书,并收获了业内同仁的热烈反响。在此基础上,我们进一步研究并推出第二份白皮书《智启新质生产力之二——生成式人工智能(AIGC)在医药零售的潜在应用》。在过去的一年中,医药行业继续在跌宕起伏中探索方向。伴随着医院渠道通过集采、DRG/DIP、反腐等政策挤压水分、促进药价合理回归,各大药械企业已纷纷将目光投向以医药零售为代表的全渠道院外市场。零售药店正在成为医药企业竞逐未来的关键战场,它不仅是药品流通的终端,更是直接接触患者、推动市场创新变革的重要节点。医药企业若想通过全渠道赢得先机,需要深挖零售渠道的潜力。然而,零售渠道的布局并非一帆风顺,医药零售依然面临着新政策的影响(医保“双通道”、医保个账改革、门诊统筹、价格“三同”“四同”等)、患者流量的路径变化、合规(飞检)要求升级,以及成本高企下如何降本增效等多种挑战。因此,医药零售的发展也需要不断扩展新思路,挖掘新洞察。在此背景下,如何突破传统模式的桎梏、推动零售药店的转型,也成为药企构筑差异化竞争优势必须思考的问题。生成式人工智能(后文简称“AIGC”)为解决医药零售行业面临的问题带来了更多潜在解决方案。作为一种能够自主生成内容、解决问题并实现自我学习的技术,AIGC有望在零售药店的复杂生态中,打破传统药品销售模式的局限,将客户体验、药品管理和市场推广等多个维度进行智能化升级。药企通过AIGC,不仅有望实现更精准的库存预测、自动化的健康方案生成,还能够为消费者提供高度个性化的购药体验,进而增强患者粘性,提升销售业绩。本报告的目的是深入剖析中国零售药店市场发展趋势,并全面分析AIGC在这一领域的多重应用场景,通过系统化地解读政策影响、行业发展和技术前景,揭示AIGC如何为药企在零售药店渠道赋能,助力药店和药企赢得未来。在变革的时代,AIGC不仅是技术上的革新,更将成为医药行业未来发展的战略引擎。目录CONTENTSCONTENTS一、迎接变革 顺应潮流:医药零售行业的现状和趋势二、医药零售所面临的挑战和转型方向三、数字化已成为未来连锁药店可持续发展不可或缺的重要引擎四、实践驱动变革:AIGC为医药零售带来数字化升级机会五、深思熟虑者行远 脚踏实地者成功:AIGC的落地实施六、以数据为本 循规则前进:AIGC的风险分析4-6页7-10页11-12页13-20页21-25页26-30页智启新质生产力之二——生成式人工智能(AIGC)在医药零售的潜在应用401迎接变革 顺应潮流:医药零售行业的现状和趋势智启新质生产力之二——生成式人工智能(AIGC)在医药零售的潜在应用5•鼓励处方外流,建设处方流转平台•药品“双通道”政策,促进处方外流•药品集采提质扩面,鼓励集采药品进药店•医保个账改革,影响医保个账钱包,可能影响消费者在药店刷医保的意愿•医保统筹占比提升(部分地区将定点药店纳入门诊统筹管理)•药店诊所化发展:政策鼓励具备条件的零售药店增设健康管理、慢病管理等服务功能,向“药店诊所”模式转型•“七统一”加强对药店的监管,打击药店骗保,要求使用药品追溯码•“三同”“四同”价格治理促进省际价格公平透明,药品比价平台陆续上线•药店分类分级管理,新版GSP,带来了强化药师配备、药品追溯信息化管理等要求•健康意识提升:需求朝着多样化、个性化方向发展•消费者不满足于被动购药,期望获得更多专业指导。药店从单纯卖药向健康咨询和健康管理转变•疫情后,越来越多的消费者倾向于通过线上平台购买药品•在医保政策(如比价政策)和集采背景下,消费者价格敏感度增加,倾向寻找性价比高的产品;品牌忠诚度受到影响•连锁门店数量增加导致竞争激烈•连锁药店疫情后积极扩张,门店数量不断增加。尤其是在一些竞争激烈的城市区域,药店之间的竞争愈发激烈,消费者的选择增多,进一步压缩了单店的销售额•线上医保购药的政策落地提速•互联网医院/电商/O2O、基层医院都在争夺消费者流量•科技进步已经在重塑医药零售行业的发展格局•商品和品类创新(非处方药和健康产品、智能健康产品)•运营模式创新(与社区合作,设立社区药店;智能药柜;多元化经营跨界合作——美容、健身)医药零售行业现状及发展趋势一、迎接变革 顺应潮流:医药零售行业的现状和趋势资料来源:安永内部分析1.1 政策环境的影响近年来,政策环境为医药零售行业的发展带来了重大的影响。首先,鼓励处方外流的政策以及处方流转平台的建设,大大促进了药品从医院走向零售药店的流动性。这一趋势通过药品“双通道”政策进一步加速,使患者能够在药店获得与医院处方一致的药品选择。同时,药品集采(集中采购)的推广,不仅提升了药品的质量和覆盖面,还鼓励集采药品进入零售渠道,带动药店销售品类的丰富化。然而,医保个账改革则给零售药店带来了一些挑战。随着个账钱包的“缩水”,消费者在药店刷医保的意愿可能减少,零售药店的销售结构也在悄然变化。部分地区医保统筹占比的提升(如定点药店被纳入门诊统筹管理),虽然带来更广泛的医保覆盖,但由于价格受到管控,药店的利润空间相对较小。在门诊统筹政策和市场的双重推动下,药店诊所化成为零售药店转型探索的新方向。具备条件的药店在探索增设健康管理和慢病管理等功能,为消费者提供更为全面的服务,逐渐向“药店诊所”模式靠拢。同时,“七统一”政策进一步加强对药店的监管,打击骗保行为,要求药店使用药品追溯码,提升了监管透明度。政策环境竞争格局科技和创新的影响消费者需求重点趋势智启新质生产力之二——生成式人工智能(AIGC)在医药零售的潜在应用6今年以来,随着“三同”“四同”政策的推出,在价格治理上促进了省际间药品价格的公平透明,各类药品比价平台相继上线,有助于消费者获得更合理的药品价格。与此同时,药店的分类分级管理以及新版GSP(药品经营质量管理规范),要求药店在药师配备和药品追溯信息化管理等方面进一步提升服务水平,这将推动行业标准的进一步规范化和专业化。1.2 消费者/患者需求的变化随着健康意识的不断提升,消费者/患者需求日益多样化和个性化。人们不再满足于单纯的购药体验,而是期待在药店中获得更多的专业健康指导。这使得药店的角色更加多元,从药品销售向健康咨询和健康管理服务提供者进行探索转型。疫情之后,越来越多的消费者倾向于通过线上平台购买药品,线上购药的便捷性和广泛选择正逐渐成为新的消费常态。此外,受医保政策和药品集采的影响,消费者的价格敏感度显著上升,他们更加关注产品的性价比,传统品牌的忠诚度受到冲击。这使得药店需要在产品选择和服务上更加注重价格透明和品质提升,以迎合新兴的消费需求。1.3 竞争格局的加剧医药零售行业的竞争愈加激烈。尤其是在疫情后的扩张浪潮下,连锁药店数量持续增加,特别是在一些竞争激烈的城市区域,药店之间的竞争加剧,争夺消费者的注意力和钱包份额,这进一步压缩了单店的销售额。随着线上医保购药政策的快速落地,互联网医院、电商平台及O2O服务迅速崛起;基层医院也积极地加入战局,争夺医疗消费流量。这不仅加剧了线下药店的经营压力,进一步分散着消费者/患者流量。1.4 科技和
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